Interview: Kranpunktens Strategie zur Markterholung

Das Unternehmen erwirtschaftete im Jahr 2025 einen Umsatz von rund 400 Millionen SEK und betreibt mittlerweile eine Mietflotte von rund 4.200 Maschinen mit Niederlassungen, die sich von Malmö im Süden bis Luleå im Norden erstrecken.

Die letzten Jahre waren schwierig für den schwedischen Mietwohnungsmarkt, insbesondere da die Bautätigkeit im Wohnungsbau zurückging und die Zahl der Neubauprojekte begrenzt blieb. Dies führte zu Überkapazitäten in Teilen des Mietwohnungsmarktes und übte Druck auf die Mietpreise aus.

Rikard Jönsson. (Bild: Kranpunkten).

Gleichzeitig sind die Kosten für neue Ausrüstung, Finanzierung, Energie und Transport gestiegen. Laut Rikard Jönsson, Einkaufsleiter bei Kranpunkten, wird sich der Markt jedoch voraussichtlich langsam erholen, mit einer deutlicheren Erholung im Jahr 2027.

„Wir verfolgen bei Investitionen einen langfristigen Ansatz und sind stets bestrebt, die zukünftigen Bedürfnisse unserer Kunden mit den Marktbedingungen und den Gesamtbetriebskosten der Geräte in Einklang zu bringen“, sagt Rikard Jönsson, Einkaufsleiter bei Kranpunkten.

„Auf dem heutigen Markt ist es wichtiger denn je, dass jede Investition einen klaren Nutzen bietet – wie zum Beispiel eine verbesserte Energieeffizienz, geringere Emissionen oder eine Funktion, die für den Kunden einen echten Unterschied macht.“

Kranpunkten strebt langfristig profitables und nachhaltiges Wachstum an. Organisches Wachstum in den bestehenden Segmenten hat dabei oberste Priorität, wobei das Unternehmen Akquisitionen mit klarer strategischer und wirtschaftlicher Begründung weiterhin offen gegenübersteht.

Vom Bauernhof zum landesweiten Betrieb

Kranpunkten wurde 1989 auf dem Bauernhof Ängsgården in Segelstorp, etwas außerhalb von Förslöv, gegründet. Der Bedarf an einer Hubarbeitsbühne während des Baus einer Maschinenhalle bildete den Ausgangspunkt für das Unternehmen.

Das Unternehmen wuchs rasant und 1998 umfasste der Maschinenpark bereits rund 400 Maschinen, woraufhin der Firmensitz nach Förslöv verlegt wurde.

Die unternehmerische Verantwortung spielte von Anfang an eine zentrale Rolle. Das Unternehmen erhielt im Jahr 2001 eine Qualitäts- und Umweltzertifizierung, gefolgt von einer Zertifizierung im Bereich Arbeitsschutz und Sicherheit.

Das erste Depot außerhalb von Förslöv wurde 2004 in Uppsala eröffnet. Durch kontinuierliches organisches Wachstum und Akquisitionen etablierte Kranpunkten anschließend Niederlassungen in Göteborg, Malmö und Stockholm.

Im Jahr 2024 wurde in Luleå ein Depot eröffnet, wodurch die Präsenz des Unternehmens in Nordschweden gestärkt wurde.

Heute umfasst der Fuhrpark von Kranpunkten Scherenbühnen, Auslegerbühnen, fahrzeugmontierte Hebebühnen, Teleskoplader, Gabelstapler, Bauaufzüge, Mastkletterbühnen und andere Geräte für den Materialtransport.

Die geografische Abdeckung ermöglicht es dem Unternehmen, sowohl lokale Kunden als auch große, landesweite Bau- und Industrieprojekte zu bedienen. Sie bedeutet auch, dass die Logistik für ein Vermietungsunternehmen, das in einem so großen Land tätig ist, ein wichtiger Faktor ist.

Markt unter Druck

Der schwedische Mietwohnungsmarkt hat mehrere schwierige Jahre hinter sich. Die geringe Bautätigkeit, insbesondere im Wohnungsbau, und die begrenzte Anzahl an Neubauprojekten haben in Teilen des Mietwohnungsmarktes zu Überkapazitäten und einem erhöhten Druck auf die Mietpreise geführt.

Gleichzeitig sind die Preise für die Ausrüstung deutlich gestiegen.

„Es besteht derzeit eine deutliche Diskrepanz zwischen den Kosten einer neuen Maschine und dem Mietpreis, den der Markt akzeptiert“, sagt Jönsson.

(Bild: Kranpunkten).

„Das bedeutet, dass wir selektiver vorgehen und genauer prüfen müssen, in welche Maschinen wir investieren, wie sie eingesetzt werden und welchen Nutzen sie für unsere Kunden bringen.“

Dies stellt höhere Anforderungen an den richtigen Produktmix, eine effiziente Logistik, hohe Auslastungsraten und lange Nutzungsdauern der Anlagen. Investitionen müssen daher anhand der Gesamtbetriebskosten und der langfristigen Nachfrage bewertet werden, nicht nur anhand des Kaufpreises.

Internationale Entwicklungen wirken sich auch auf das Geschäft aus, und zwar durch die Kosten und Verfügbarkeit neuer Ausrüstung, Komponenten, Transportmittel und Energie.

„Wir müssen uns in einem deutlich komplexeren Beschaffungsmarkt zurechtfinden als noch vor einigen Jahren“, sagt Jönsson.

„Der Preis ist natürlich wichtig, aber Lieferfähigkeit, Qualität, Ersatzteile, Service und langfristige Unterstützung haben bei der Auswahl unserer Lieferanten mindestens genauso viel Gewicht.“

Handelsbarrieren, Zölle und geopolitische Unsicherheit können Lieferketten weniger vorhersehbar machen und zu höheren Investitionskosten führen.

Trotz der schwierigen Lage sieht Kranpunkten Anzeichen für eine allmähliche Stabilisierung des Marktes. Große Industrie- und Infrastrukturprojekte bieten Chancen, selbst während der traditionelle Baumarkt weiterhin schwach ist.

Wir investieren weiterhin.

Kranpunkten konzentriert sich vorrangig darauf, die Segmente weiterzuentwickeln, in denen das Unternehmen bereits eine starke Position innehat. Dies bedeutet kontinuierliche Investitionen in ein breites und modernes Sortiment an Zugangstechnik, mit besonderem Fokus auf elektrische und energieeffiziente Alternativen.

Zu den jüngsten Investitionen zählten Ausrüstungen von Herstellern wie JLG, Dingli und Ruthmann. Dingli hat sich im Zusammenhang mit der Elektrifizierung des Maschinenparks zu einem wichtigen Lieferanten entwickelt; Kranpunkten investiert bis 2025 in 40 vollelektrische Scherenarbeitsbühnen des Herstellers.

„Als Unternehmen ist es unser Ziel, weiterhin organisch zu wachsen, indem wir bestehende Kundenbeziehungen, Dienstleistungen, Schulungsaktivitäten und unser Geräteangebot weiterentwickeln“, sagt Jönsson.

„Gleichzeitig spielten Akquisitionen in der Vergangenheit eine Rolle in der Entwicklung von Kranpunkten, darunter die Gründung von Niederlassungen in Göteborg und Stockholm. Wir beobachten den Markt daher kontinuierlich und sind offen für Akquisitionen, die unsere geografische Präsenz, unser Fachwissen oder unsere Marktposition stärken könnten. Wachstum muss jedoch stets langfristig profitabel sein und mit unserer Strategie und Unternehmenskultur im Einklang stehen.“

Elektrifizierung im Zentrum

Ein bedeutender strategischer Schritt erfolgte 2019, als Kranpunkten sein bisher größtes Investitionsprogramm startete, mit dem Ziel, die Fahrzeugflotte schrittweise auf Elektro- und Hybridantrieb umzustellen.

Seitdem stehen Elektrifizierung, Ressourceneffizienz und Emissionsreduzierung im Mittelpunkt der Unternehmensentwicklung.

Petra Lampa. (Bild: Kranpunkten).

Im Jahr 2025 sollten 85 % der Flotte vollelektrisch sein. Wo eine Elektrifizierung noch nicht möglich ist, setzt Kranpunkten umfassend auf HVO100.

Das Unternehmen ist auch entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Fahrzeugvermietung aktiv. Elektro-Lkw sind in Malmö, Göteborg und der Region Stockholm-Mälardalen im Einsatz.

Bei geeigneten Projekten bedeutet dies, dass Kranpunkten eine vollständig elektrifizierte Lösung anbieten kann, von Kundenbesuchen und Geräteanlieferung bis hin zu Service und Rücktransport.

„Für uns geht es bei Nachhaltigkeit nicht um eine einzelne Maschine oder ein einzelnes Projekt“, sagt Petra Lampa, Nachhaltigkeitsmanagerin bei Kranpunkten.

„Wir betrachten die gesamte Wertschöpfungskette und die Auswirkungen unserer Entscheidungen auf Umwelt, Arbeitsschutz und Mitarbeiter. Die Elektrifizierung ist dabei ein wichtiger Aspekt, aber ebenso wichtig ist der Umgang mit Transport, Ressourcennutzung, Sicherheit und unseren Lieferanten.“

Lampa sieht eine klare strukturelle Chance im Ausbau der Nachhaltigkeit. Da das Unternehmen bereits seit vielen Jahren in die Elektrifizierung investiert, ist es nun in der Lage, auf die steigenden Anforderungen der Kunden an emissionsfreie Geräte und Transportmittel zu reagieren.

Erweiterung des Angebots

Lampa misst auch den Dienstleistungen rund um die Geräte selbst eine wachsende Bedeutung bei.

Liftpool und Funktionspool sind Beispiele dafür, wie das Unternehmen Ausrüstung, Logistik, Fachwissen und Service kombiniert, um die Projekte seiner Kunden effizienter zu gestalten.

Liftpool ist eine maßgeschneiderte Lösung, die sicherstellt, dass der Kunde immer die richtige Ausrüstung vor Ort hat, wenn er sie benötigt. Funktionspool hingegen ist ein umfassenderes Managementangebot, das schwere Maschinen, Logistik, Abfallmanagement und Unterstützungsfunktionen koordiniert.

Schulungen sind ein weiterer wichtiger Wachstumsbereich, so Lampa. Die Nachfrage nach dokumentierten Leistungs- und Sicherheitsschulungen steigt, während sich die Vorschriften weiterentwickeln und die Kunden sich der Risiken bei Arbeiten in der Höhe immer bewusster werden.

„Wir sehen einen klaren Trend, bei dem Sicherheit zunehmend als Teil der Gesamtqualität eines Projekts betrachtet wird und nicht mehr als separates Thema“, sagt Lampa.

„Die richtige Ausrüstung ist wichtig, aber sie muss mit dem richtigen Wissen, den richtigen Arbeitsmethoden und einem Verständnis der Risiken kombiniert werden.“

Für Kranpunkten bedeutet dies, dass Schulungen einen immer wichtigeren Teil des Angebots ausmachen.

„Durch die Kombination von Geräteverleih, Schulungen, Beratung und integrierten Lösungen wie Liftpool und Funktionspool entwickelt sich unsere Rolle schrittweise vom Gerätelieferanten zum Partner für sicherere, effizientere und nachhaltigere Arbeitsplätze“, sagt Lampa.

Nahe am Kerngeschäft bleiben

Kranpunkten konzentriert sich weiterhin auf die Segmente, in denen das Unternehmen bereits über fundierte Expertise und eine etablierte Marktposition verfügt. Das Unternehmen sieht erhebliches Wachstumspotenzial in seinen bestehenden Bereichen, anstatt in völlig neue Geschäftsfelder vorzudringen.

Eines der Lieferfahrzeuge von Kranpunkten. (Bild: Kranpunkten).

Gleichzeitig verändert sich die Kundenstruktur innerhalb dieser Segmente.

„Industrieprojekte, Infrastrukturprojekte und andere Großinvestitionen können eine erhebliche Nachfrage nach den gleichen Arten von Zugangstechnik, Logistiklösungen und Fachkenntnissen erzeugen, die wir bereits anbieten“, sagt Jönsson.

„Wir können unseren Kunden daher in neue Projektarten folgen, ohne uns von unserem Kerngeschäft zu entfernen.“

Der Wettbewerb ist in ganz Schweden nach wie vor intensiv. Kranpunkten steht sowohl großen, landesweit tätigen Vermietungsunternehmen mit einem breiten Angebot an Ausrüstung und Dienstleistungen als auch starken regionalen und lokalen Anbietern gegenüber.

Der schwache Baumarkt hat zu Überkapazitäten und einem erhöhten Druck auf die Mietpreise beigetragen.

Vorbereitung auf die Erholung

Die wichtigste Chance für Kranpunkten liegt laut Lampa in einer allmählichen Erholung des Bau- und Industriesektors.

Das Unternehmen erwartet eine gewisse Besserung, da der Wohnungsbau wieder anzieht, während große Industrie- und Infrastrukturprojekte weiterhin Chancen bieten.

Kranpunkten investiert vorerst weiterhin, wählt sein Kapital aber gezielt aus. Organisches Wachstum hat Priorität, Akquisitionen bleiben jedoch eine Option, sofern sie zur Unternehmensstrategie und -kultur passen.

Der langfristige Ansatz gilt auch für Nachhaltigkeit und Sicherheit.

„Wenn der Markt unter Druck steht, konzentriert man sich leicht nur auf die Kosten, aber wir dürfen keine Kompromisse bei der Sicherheit oder unseren langfristigen Nachhaltigkeitsbemühungen eingehen“, sagt Lampa.

„Im Gegenteil, es wird umso wichtiger, klare Verfahren, die richtige Expertise und eine Sicherheitskultur zu haben, die jeden Tag funktioniert.“

Die nächste Phase besteht daher darin, die Flotte, die Dienstleistungen und das Fachwissen weiterzuentwickeln und sich gleichzeitig im aktuellen schwedischen Markt zurechtzufinden.

Da Elektrifizierung, Ressourceneffizienz, Schulung und Sicherheit immer wichtiger werden, investiert das Unternehmen weiterhin und bereitet sich gleichzeitig auf die erwartete Erholung des schwedischen Bau- und Vermietungsmarktes vor.

Ein kleiner Teil der Fahrzeugflotte von Kranpunkten. (Bild: Kranpunkten).