Spider Men: Leguan Lifts zielt auf den Mietmarkt für internationale Expansion

Für den finnischen Raupenarbeitsbühnenhersteller Leguan Lifts sind es spannende Zeiten, denn er möchte sich in diesem Nischensegment des Hubarbeitsbühnenmarktes einen Namen machen.

Esa Vuorela, Geschäftsführer von Leguan Lifts (links), mit Jori Mylläri, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing. Foto: Leguan Lifts

Die Stärke des Unternehmens liege seiner Ansicht nach in der Kombination aus Maschinenbau und High-End-Softwareentwicklung, die zu einer selbstlernenden Spinnenarbeitsbühne geführt habe.

Esa Vuorela, Geschäftsführer von Leguan Lifts, erklärt: „Wir gehören nicht zu den größten Akteuren der Branche und versuchen nicht nur, standardisierte Geräte herzustellen. Wir versuchen, neue Standards zu schaffen und sie auf unsere eigene Weise neu zu definieren.“

„Das ist der Kern unserer Philosophie. Wir wollen unsere eigene Ausrüstung herstellen – und das hat uns so weit gebracht.“

Diese Philosophie hat dazu beigetragen, dass das Unternehmen in den letzten fünf Jahren einen beeindruckenden Wachstumskurs eingeschlagen hat und seinen Umsatz von damals 6 Millionen Euro (6,5 Millionen US-Dollar) auf die für dieses Jahr prognostizierten über 20 Millionen Euro (21,7 Millionen US-Dollar) steigern konnte.

Der Schwerpunkt dieses Unternehmens liegt nun auf vier sich ergänzenden Spider-Produkten, den Modellen Leguan 135 Neo, 195, 225 und 265, wobei der Schwerpunkt stark auf Spitzentechnologie liegt.

Das neueste Modell des Trios ist der Leguan 265 mit einer Arbeitshöhe von 26,5 m, der im Februar bei einer Händlerveranstaltung am Firmensitz in Tampere vorgestellt wurde.

Der Leguan 265

Einer seiner Vorteile liegt in seinem intelligenten Betriebssystem namens EDX (Efficiency-Driven Experience), das es der Maschine im Wesentlichen ermöglicht, selbst zu lernen und sich in Echtzeit anzupassen.

Das System ist mit einer fortschrittlichen elektronischen Ventiltechnologie kombiniert, die eine präzise Verteilung des Hydraulikflusses zwischen allen Auslegerfunktionen gewährleistet, sodass der Bediener mehrere Auslegerbewegungen gleichzeitig und präzise ausführen kann, selbst bei hohen Geschwindigkeiten.

Das Ergebnis ist ein reibungsloses Fahrerlebnis: Die Maschine reagiert sofort auf Joystick-Bewegungen des Bedieners, was besonders bei anspruchsvollen Einsätzen in der Baumpflege und im Baugewerbe wichtig ist. Zu diesem Zweck kombiniert die Hebebühne einen niedrigen Schwerpunkt, ein robustes Kettensystem mit unübertroffener Bodenfreiheit und eine beeindruckende Steigfähigkeit von 45 %.

Darüber hinaus ist das System selbstlernend: Sensoren messen und vergleichen die tatsächlichen Bewegungen und passen sich in Echtzeit an die Bedürfnisse des Bedieners an. Geschwindigkeit und Beschleunigung werden automatisch an den Arbeitsbereich angepasst, unabhängig davon, ob sich die Plattform in der Nähe der Maschine oder bei maximaler Reichweite befindet.

Der neue Leguan 265 des finnischen Herstellers Leguan Lifts. Foto: Leguan Lifts

Bei der offiziellen Vorstellung der Maschinen äußerte sich Vuorela hinsichtlich der Wachstumserwartungen zuversichtlich, aber dennoch vorsichtig. „Wir müssen bescheiden bleiben, denn die Welt verändert sich. Wenn man ein festes Ziel hat und dann etwas passiert, zum Beispiel wenn der US-Präsident seine Position zu einem bestimmten Thema ändert, kann das die Dinge verändern.“

Einer der Hauptschwerpunkte des Unternehmens sind die USA, seit das Unternehmen 2021 mit der Tochtergesellschaft Avant USA wieder in das Land eingestiegen ist. Seitdem hat sich dieser Markt zum größten Markt von Leguan entwickelt und den Heimatmarkt Finnland abgelöst.

Hilfreich war, dass sich die USA in den letzten Jahren für europäische Nischenprodukte geöffnet haben, darunter Raupenarbeitsbühnen, insbesondere im Baumpflegesektor. „Der Markteintritt in den USA hat uns neue Türen geöffnet. Wenn man in einen so großen Markt einsteigt, der um rund 20 % wächst, wächst auch das Gesamtvolumen sehr schnell. In zwei Jahren konnten wir um rund 50 % wachsen.“

Leguan freut sich über das zukünftige Wachstum in weiteren neuen Märkten, konzentriert sich aber auch auf bestehende Märkte, zu denen vor Kurzem Großbritannien, Frankreich, Deutschland, Belgien, die Niederlande und Australien hinzugekommen sind.

Leguan hat außerdem seine Umsätze im Mietsektor gesteigert, der in einigen der Kernmärkte des Unternehmens derzeit rund 30 % der Kunden ausmacht.

Wie Vuorela erklärt, ist dies darauf zurückzuführen, dass das Unternehmen nun eine Produktlinie anbietet, die sich gegenseitig ergänzt und gemeinsame Komponenten aufweist.

„Wir steigen gerade erst in die Vermietung ein. Das war uns vorher nicht möglich, da wir zuvor sehr unterschiedliche Produkte hatten. Jetzt haben wir ähnliche Maschinen mit beispielsweise der gleichen Benutzeroberfläche, was die Ausrüstung für die Vermietung vorbereitet.“

Obwohl die Vermietung das Ziel ist, ist sich Vuorela auch sicher, dass die Hebebühnen von Leguan weiterhin Premiumqualität bieten werden. „Wir wollen eine qualitativ hochwertige Maschine bauen, deren Komponenten wir in allen Bereichen verstehen. Wir lagern die kritischen Bereiche nicht aus und verfolgen die klare Strategie, Forschung und Entwicklung im eigenen Haus zu belassen.“

Leguan will mit günstigeren Mietprodukten konkurrieren, indem es niedrigere Gesamtbetriebskosten und ein hohes Maß an technischer Effizienz bietet. „Die Produktivität ist ein weiterer Punkt. Kunden wissen, dass das Gerät einfach zu bedienen und schnell ist. Beispielsweise können die Modelle 135 Neo, 195 und 225 alle vom Anhänger aus betrieben werden, was sie sehr vielseitig und effizient macht“, so Vuorela.

Esa Vuorela

Ein weiterer Vorteil ergibt sich aus der Muttergesellschaft von Leguan Lifts, Avant, die einen Jahresumsatz von 300 Millionen Euro erzielt und über umfangreiche Produktionsanlagen in ihrer Heimatstadt Ylöjärvi verfügt.

Seit seinem Eintritt bei Leguan Lifts im Jahr 2021 besteht Vuorela darin, die starke Unterstützung der Gruppe optimal zu nutzen, um Wachstum und Produktentwicklung voranzutreiben.

Vuorela hat 17 Jahre bei Nokia und danach als unabhängiger Berater gearbeitet und sagt, er arbeite kontinuierlich daran, Unternehmen profitabel zu machen, indem er seine Teams in Sachen Produktentwicklung herausfordert.

„Ich bin sehr analytisch und fokussiere mich auf Forschung, Entwicklung und Produktion, gebe ihnen aber gerne die Freiheit, die Dinge auf ihre Weise zu tun“, sagt er. „16 Leute gehen in die richtige Richtung, und wir müssen gemeinsam schrittweise die Richtung ändern.“

Als Industriestadt bietet Ylöjärvi zusammen mit der Nachbarstadt Tampere eine Reihe von Zulieferern, die in die Lieferkette des Konzerns einfließen.

Dennoch betont Vuorela, dass alle kritischen Komponenten intern entwickelt und von den bestmöglichen Anbietern bezogen werden.

Eine klare Strategie besteht darin, die Forschung und Entwicklung intern durchzuführen. Wir müssen jedes Detail der Maschinen verstehen – jedes Detail –, deshalb haben wir keine kritischen Elemente ausgelagert.

Vuorela ist ehrgeizig, was die Einführung zukünftiger Produkte und das Umsatzwachstum angeht, ist aber bereit, die Dinge Schritt für Schritt anzugehen.

Gäste nehmen den 265 bei seiner Live-Vorstellung genauer unter die Lupe. Foto: Leguan Lifts

Das nächste Ziel ist ein Umsatz von 30 Millionen Euro. „Dann streben wir vielleicht 50 Millionen Euro an. Aber es gibt keinen Zeitplan. Wir müssen bescheiden sein und uns Zeit nehmen, um uns umzuschauen und zu entscheiden, in welche Richtung wir das Boot steuern müssen.“

Leguan wird laut Vuorela bis 2025 300 Einheiten produzieren. „Dieses Jahr hat eine gute Basis geschaffen, da wir nun über eine so gute Produktfamilie verfügen. Und die Marktentwicklung lässt darauf schließen, dass wir unseren Umsatz in einigen unserer Länder verdoppeln können.“

Das Unternehmen strebt zudem den Ausbau seines Händlernetzes an. Leguan nutzt derzeit die großen Vertriebskanäle des Mutterkonzerns und expandiert in einigen Ländern auch selbstständig. Dieser duale Ansatz wird fortgesetzt, da sich das Unternehmen auf das Wachstum in seinen bestehenden Märkten konzentriert.

Wir prüfen einige Länder in Asien. Wir sind bereits in Singapur und Australien vertreten und haben auch Südeuropa im Blick. Wir konzentrieren uns jedoch auf unsere Kernmärkte, in denen es großes Potenzial gibt.

Darüber hinaus, so Vuorela, seien die Umsätze in Norwegen und im benachbarten Schweden gestiegen, wo Spinnen traditionell nicht eingesetzt werden. Die Marktdurchdringung sei vor allem Leguans Fokus auf kontinuierliche Produktschulungen der Vertriebspartner, Marketingkooperationen und After-Sales-Support zu verdanken.

Eine Ausnahme bilden die USA. „Wir müssen unsere Arbeit dort unbedingt fortsetzen. Es ist ein riesiges Land, und wir müssen unsere Vertriebsbasis ausbauen.“

Was zukünftige Produkte angeht, gibt es natürlich Pläne, allerdings können derzeit noch keine Details bekannt gegeben werden.

Vuorela sagt, dass die nächste Phase die Entwicklung von Prototypen und Tests sein wird. Er fügt jedoch hinzu: „Wir haben viel zu tun, aber nicht genügend Ressourcen, um dieses Jahr alles zu schaffen.“

Daher wird sich das Unternehmen auf die Steigerung seiner Forschungs- und Entwicklungskapazitäten konzentrieren und gleichzeitig die Produktionsanlagen erweitern, die derzeit eine Fläche von 4.000 Quadratmetern umfassen.

Die Gruppe hat vor Kurzem ein 10.000 Quadratmeter großes Industriegebäude auf einem 13 Hektar großen Grundstück in der Nähe ihrer Anlagen in Tampere erworben.

„Die jährliche Kapazität richtet sich nach der Menge, die wir verkaufen. Wir haben kein konkretes Ziel, aber wir haben die Kapazität durch Personalaufstockung erhöht“, fügt Vuorela hinzu.