¿Cuándo es el momento adecuado para vender su flota de alquiler?

Determinar el momento adecuado para vender una flota de alquiler de equipos de construcción es una decisión crítica que puede afectar significativamente la rentabilidad y la eficiencia operativa de una empresa de alquiler.

Surplex, un comerciante de subastas digitales de maquinaria usada con sede en Alemania, sugirió que las empresas establezcan el momento de las ventas de su flota considerando diferentes factores, como beneficios fiscales, necesidades contables, espacios de almacenamiento y flujo de caja.

Señaló que el final del año, es decir, ahora mismo, suele ser el momento ideal para vender maquinaria usada del inventario. Añadió que vender maquinaria en este plazo puede ayudar a las empresas industriales a:

1. reducir las cargas fiscales y abrir oportunidades de deducción específicas; optimizar sus gastos asignando estratégicamente las ganancias y pérdidas dentro del año en curso para crear una base clara para planificar las inversiones en el nuevo año financiero;
2. liberar capital y reducir existencias para racionalizar el balance, mejorar la liquidez y proporcionar una base financiera sólida para el cierre del año;
3. liberar espacio para implementar modernizaciones y ajustes de producción en el próximo año;
4. asegurar presupuestos para nuevas inversiones para el próximo año;
5. disfrutan de una alta demanda de fin de año creada por empresas que buscan asignar sus presupuestos restantes a inversiones y prefieren comprar maquinaria usada en lugar de nueva por disponibilidad inmediata.

En agosto de 2024, TBAuctions, la plataforma europea de subastas digitales multimarca para bienes de segunda mano B2B, adquirió Surplex. Esta empresa posee y opera diversas marcas, entre ellas Troostwijk Auctions, la mayor subastadora industrial en línea de Europa.

Demanda del mercado

Foto: Ritchie Bros.

Ritchie Bros., subastadora estadounidense de activos comerciales y vehículos, afirmó en noviembre de 2023 que el mejor momento para que las empresas vendieran su maquinaria era a finales de ese año. Sin embargo, esta conclusión se basó en razones diferentes a las de Surplex.

Dijo que los propietarios de equipos tendían a conservar sus maquinarias por más tiempo cuando había una recesión del mercado o una incertidumbre general, como las interrupciones de la cadena de suministro como consecuencia de la pandemia de Covid-19.

Pero dijo que las empresas deberían considerar vender su maquinaria para liberar espacio en sus patios, ya que las interrupciones de la cadena de suministro en 2022 ya habían disminuido en 2023.

Además, dijo que las empresas deberían vender su maquinaria cuando el mercado esté alto, ya que el último trimestre de 2023 marcaría el inicio de una transición de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, favoreciendo a los compradores sobre los vendedores.

'Punto ideal' para vender

Euro Auctions, propietario y operador de Leeds, el sitio de subastas más grande de Europa para la venta de maquinaria de construcción, dijo que factores como los ciclos del mercado, las marcas de equipos, los modelos, la utilización y el tipo de trabajo podrían influir en el valor de la subasta y afectar el momento de la venta de la maquinaria.

Según Euro Auctions, las empresas de alquiler deberían encontrar el punto óptimo para la venta de sus máquinas, equilibrando el valor de reventa con la depreciación. Señaló que, en ocasiones, las empresas de alquiler no pueden cobrar tarifas premium por las máquinas más nuevas.

En mercados en auge, la alta demanda y el aumento de precios permitieron a las empresas vender máquinas nuevas usadas a precios cercanos a su costo original, especialmente las marcas premium con demanda global. Por ejemplo, el aumento de costos entre 2021 y 2023 hizo que los compradores pagaran significativamente más por máquinas nuevas. Esto facilitó la rápida renovación de la flota, manteniendo la antigüedad de los equipos baja.

“Pero en 2023-2024, a medida que la demanda se desaceleró y la oferta aumentó, los precios de los equipos usados cayeron, lo que provocó una fuerte depreciación de las máquinas de solo 1 o 2 años de antigüedad”, indicó.

En este caso, dijo, conservar el equipo durante 3 a 5 años hasta su depreciación es más rentable que venderlo anticipadamente.

Euro Auctions también afirmó que los costos de mantenimiento ahora desempeñan un papel crucial en el momento oportuno de las ventas. Las máquinas de uso intensivo en entornos hostiles podrían requerir un reemplazo más temprano, mientras que los equipos de uso reducido conservan su valor por más tiempo.

En promedio, mantener el equipo alquilado durante 3 a 5 años parece ofrecer el mejor valor de reventa en las condiciones actuales del mercado.