Entrevista: La estrategia de recuperación de mercado de Kranpunkten

La empresa generó unos ingresos de aproximadamente 400 millones de coronas suecas en 2025 y actualmente opera una flota de alquiler de alrededor de 4.200 máquinas, con depósitos que se extienden desde Malmö en el sur hasta Luleå en el norte.

Los últimos años han sido difíciles para el mercado de alquiler sueco, sobre todo debido a la caída de la actividad en la construcción residencial y al escaso número de nuevos proyectos. Esto ha contribuido a la sobrecapacidad en algunos segmentos del mercado de alquiler y ha ejercido presión sobre los precios.

Rikard Jönsson. (Imagen: Kranpunkten).

Al mismo tiempo, el coste de los nuevos equipos, la financiación, la energía y el transporte ha aumentado. Sin embargo, según Rikard Jönsson, director de compras de Kranpunkten, se espera que el mercado mejore lentamente, con una recuperación más pronunciada prevista para 2027.

Jönsson añade: «Adoptamos un enfoque a largo plazo en materia de inversión y buscamos continuamente equilibrar las necesidades futuras de nuestros clientes con las condiciones del mercado y el coste total de propiedad del equipo», afirma Rikard Jönsson, director de compras de Kranpunkten.

“En el mercado actual, es más importante que nunca que cada inversión proporcione un beneficio claro, como una mayor eficiencia energética, menores emisiones o una característica que marque una diferencia real para el cliente.”

La ambición de Kranpunkten es crecer de forma rentable y sostenible a largo plazo. El crecimiento orgánico dentro de sus segmentos actuales es la principal prioridad, aunque la empresa permanece abierta a adquisiciones cuando exista una clara justificación estratégica y comercial.

De una granja a una operación a nivel nacional.

Kranpunkten se fundó en 1989 en la granja Ängsgården en Segelstorp, a las afueras de Förslöv. La necesidad de una plataforma elevadora móvil de personal (PEMP) durante la construcción de un cobertizo para maquinaria fue el punto de partida de la empresa.

La empresa creció rápidamente y, en 1998, la flota había alcanzado aproximadamente las 400 máquinas y el negocio se trasladó a Förslöv.

La responsabilidad corporativa fue una consideración clave desde el principio, y la empresa obtuvo la certificación de calidad y medioambiental en 2001, seguida de la certificación de seguridad y salud laboral.

El primer depósito fuera de Förslöv abrió sus puertas en Uppsala en 2004. Posteriormente, gracias a un continuo crecimiento orgánico y a adquisiciones, Kranpunkten estableció operaciones en Gotemburgo, Malmö y Estocolmo.

En 2024 se inauguró un depósito en Luleå, lo que reforzó la presencia de la empresa en el norte de Suecia.

En la actualidad, la flota de Kranpunkten incluye plataformas elevadoras de tijera, plataformas elevadoras de brazo, elevadores montados en vehículos, manipuladores telescópicos, carretillas elevadoras, polipastos de construcción, plataformas de trabajo con mástil trepador y otros equipos para la manipulación de materiales.

La cobertura geográfica permite a la empresa atender tanto a clientes locales como a grandes proyectos de construcción e industriales a nivel nacional. Esto también implica que la logística es un factor importante para una empresa de alquiler que opera en un país tan extenso.

Mercado bajo presión

El mercado de alquiler sueco ha atravesado varios años difíciles. La escasa actividad, sobre todo en la construcción residencial, y el limitado número de nuevos proyectos de construcción han generado un exceso de capacidad en algunos sectores del mercado de alquiler y han aumentado la presión sobre los precios de los alquileres.

Al mismo tiempo, los precios de los equipos han aumentado significativamente.

“Actualmente existe una clara diferencia entre el coste de una máquina nueva y la tarifa de alquiler que el mercado está dispuesto a aceptar”, afirma Jönsson.

(Imagen: Kranpunkten).

“Esto significa que debemos ser más selectivos y evaluar con mayor detenimiento en qué máquinas invertimos, cómo se utilizarán y qué valor aportan a nuestros clientes.”

Esto exige una mayor selección de productos, una logística eficiente, altos índices de utilización y una larga vida útil de los equipos. Por lo tanto, las inversiones deben evaluarse en función del coste total de propiedad y la demanda a largo plazo, en lugar de basarse únicamente en el precio de compra.

Los acontecimientos internacionales también están afectando al negocio a través del coste y la disponibilidad de nuevos equipos, componentes, transporte y energía.

“Tenemos que desenvolvernos en un mercado de adquisiciones mucho más complejo que hace unos años”, afirma Jönsson.

“El precio es importante, por supuesto, pero la capacidad de entrega, la calidad, las piezas de repuesto, el servicio y el soporte a largo plazo tienen al menos la misma importancia a la hora de seleccionar proveedores.”

Las barreras comerciales, los aranceles y la incertidumbre geopolítica pueden hacer que las cadenas de suministro sean menos predecibles y generar mayores costos de inversión.

A pesar de las difíciles condiciones, Kranpunkten observa indicios de que el mercado se está estabilizando gradualmente. Los grandes proyectos industriales y de infraestructura están generando oportunidades, incluso mientras el mercado de la construcción tradicional sigue débil.

Continuar invirtiendo

El principal objetivo de Kranpunkten es seguir desarrollando los segmentos en los que ya cuenta con una sólida posición. Esto implica una inversión continua en una amplia y moderna gama de equipos de acceso, con especial énfasis en alternativas eléctricas y de bajo consumo energético.

Las inversiones recientes han incluido equipos de fabricantes como JLG, Dingli y Ruthmann. Dingli se ha convertido en un proveedor importante en relación con la electrificación de la flota, y Kranpunkten invertirá en 40 plataformas elevadoras de tijera totalmente eléctricas de este fabricante en 2025.

“Como empresa, nuestra ambición es seguir creciendo orgánicamente mediante el desarrollo de las relaciones con los clientes existentes, los servicios, las actividades de formación y la oferta de equipos”, afirma Jönsson.

“Asimismo, las adquisiciones han desempeñado históricamente un papel importante en el desarrollo de Kranpunkten, incluyendo el establecimiento de operaciones en Gotemburgo y Estocolmo. Por ello, monitorizamos el mercado de forma continua y estamos abiertos a adquisiciones que puedan fortalecer nuestra presencia geográfica, nuestra experiencia especializada o nuestra posición en el mercado. Sin embargo, el crecimiento siempre debe ser rentable a largo plazo y estar alineado con nuestra estrategia y cultura.”

La electrificación en el centro

En 2019 se dio un paso estratégico importante, cuando Kranpunkten puso en marcha su mayor programa de inversión hasta la fecha, con el objetivo de hacer la transición gradual de la flota a la propulsión eléctrica e híbrida.

Desde entonces, la electrificación, la eficiencia en el uso de los recursos y la reducción de las emisiones han sido fundamentales para el desarrollo de la empresa.

Petra Lampa. (Imagen: Kranpunkten).

En 2025, el 85 % de la flota era totalmente eléctrica. En los casos en que la electrificación aún no es posible, Kranpunkten utiliza ampliamente el HVO100.

La empresa también trabaja en toda la cadena de valor del alquiler. Los camiones eléctricos están en funcionamiento en Malmö, Gotemburgo y la región de Estocolmo-Mälardalen.

En los proyectos adecuados, esto significa que Kranpunkten puede ofrecer una solución totalmente electrificada, desde las visitas a los clientes y la entrega de equipos hasta el servicio y el transporte de devolución.

“Para nosotros, la sostenibilidad no se trata de una sola máquina o un solo proyecto”, afirma Petra Lampa, gerente de sostenibilidad de Kranpunkten.

“Analizamos toda la cadena de valor y cómo nuestras decisiones afectan al medio ambiente, la salud y la seguridad laboral, y a las personas. La electrificación es una parte importante de esto, pero la forma en que gestionamos el transporte, el uso de los recursos, la seguridad y a nuestros proveedores es igualmente importante.”

Lampa ve una clara oportunidad estructural en el fomento de la sostenibilidad, tras haber invertido en electrificación durante muchos años, lo que significa que ahora puede responder a las exigencias cada vez más estrictas que imponen los clientes en materia de equipos y transporte de cero emisiones.

Desarrollar una oferta más amplia

Lampa también considera que los servicios relacionados con los propios equipos tienen una importancia creciente.

Liftpool y Funktionspool son ejemplos de cómo la empresa combina equipos, logística, experiencia y servicio para hacer que los proyectos de sus clientes sean más eficientes.

Liftpool es una solución personalizada que garantiza que el cliente siempre disponga del equipo adecuado en sus instalaciones cuando lo necesite, mientras que Funktionspool es una oferta de gestión más amplia que coordina la maquinaria pesada, la logística, la gestión de residuos y las funciones de soporte.

La formación es otra área importante de crecimiento, afirma Lampa. La demanda de formación documentada en materia de desempeño y seguridad está aumentando, al tiempo que las normativas evolucionan y los clientes son cada vez más conscientes de los riesgos asociados al trabajo en altura.

“Estamos observando una clara tendencia en la que la seguridad se considera cada vez más como parte de la calidad general de un proyecto, en lugar de como una cuestión aparte”, afirma Lampa.

“Contar con el equipo adecuado es importante, pero debe combinarse con los conocimientos apropiados, los métodos de trabajo correctos y la comprensión de los riesgos.”

Para Kranpunkten, esto significa que la formación se está convirtiendo en una parte cada vez más importante de su oferta.

“Al combinar el alquiler de equipos, la formación, el asesoramiento y soluciones integradas como Liftpool y Funktionspool, nuestro papel está evolucionando gradualmente, pasando de ser un proveedor de equipos a un socio para lograr lugares de trabajo más seguros, eficientes y sostenibles”, afirma Lampa.

Mantenerse cerca del negocio principal

Kranpunkten sigue centrando su atención en los segmentos en los que ya cuenta con una sólida experiencia y una posición de mercado consolidada. La empresa ve importantes oportunidades de crecimiento dentro de sus áreas actuales, en lugar de incursionar en líneas de negocio completamente nuevas.

Uno de los vehículos de reparto de Kranpunkten. (Imagen: Kranpunkten).

Al mismo tiempo, la composición de la clientela dentro de esos segmentos está cambiando.

“Los proyectos industriales, los proyectos de infraestructura y otras grandes inversiones pueden generar una demanda significativa de los mismos tipos de equipos de acceso, soluciones logísticas y experiencia que ya proporcionamos”, afirma Jönsson.

“Por lo tanto, podemos acompañar a nuestros clientes en nuevos tipos de proyectos sin alejarnos de nuestro negocio principal.”

La competencia sigue siendo intensa en toda Suecia. Kranpunkten se enfrenta tanto a grandes empresas de alquiler a nivel nacional que ofrecen una amplia gama de equipos y servicios, como a operadores regionales y locales con gran presencia.

La debilidad del mercado de la construcción ha contribuido al exceso de capacidad y a una mayor presión sobre los precios de los alquileres.

Preparándose para la recuperación

Según Lampa, la oportunidad más importante para Kranpunkten es una recuperación gradual de los sectores de la construcción y la industria.

La empresa prevé cierta mejoría a medida que la construcción residencial comience a reactivarse, mientras que los grandes proyectos industriales y de infraestructuras seguirán ofreciendo oportunidades.

Por ahora, Kranpunkten mantiene su inversión, aunque sigue siendo selectiva en cuanto a dónde destinar el capital. El crecimiento orgánico sigue siendo la prioridad, si bien las adquisiciones siguen siendo una opción cuando se ajustan a la estrategia y la cultura de la empresa.

El enfoque a largo plazo también se aplica a la sostenibilidad y la seguridad.

“Cuando el mercado está bajo presión, es fácil centrarse únicamente en los costes, pero no debemos comprometer la seguridad ni nuestro trabajo de sostenibilidad a largo plazo”, afirma Lampa.

“Por el contrario, resulta aún más importante contar con procedimientos claros, la experiencia adecuada y una cultura de seguridad que funcione a diario.”

Por lo tanto, la siguiente fase consiste en seguir desarrollando su flota, sus servicios y su experiencia, al tiempo que se desenvuelve en el actual mercado sueco.

Ante la creciente importancia de la electrificación, la eficiencia en el uso de los recursos, la formación y la seguridad, la empresa continúa invirtiendo mientras se prepara para la recuperación que prevé en el mercado sueco de la construcción y el alquiler.

Una pequeña parte de la flota de vehículos de Kranpunkten. (Imagen: Kranpunkten).