Entrevista: Stefan Ponea sobre su regreso con Omnirent

Stefan Ponea vuelve al negocio de alquiler de equipos en Rumania y no sorprende que esté adoptando un enfoque de alta tecnología.

Siempre pionero en tecnología de alquiler (rastreaba su flota y las operaciones en tiempo real de sus depósitos mucho antes de que se convirtiera en la norma), el nuevo negocio Omnirent de Ponea operará solo con "clientes expertos en lo digital" que alquilarán a través de sus dispositivos móviles.

Stefan Ponea, fundador y director ejecutivo de Omnirent. (Foto: Omnirent)

Ponea es una figura muy conocida en la escena de alquiler de Europa, habiendo convertido su negocio de acceso industrial en líder del mercado en Rumania antes de venderlo a Mateco en 2016. Permaneció en la empresa hasta marzo del año pasado.

Tras finalizar el período de no competencia, durante el cual trabajó en una empresa de gestión de residuos y como consultor informático, Ponea se concentra ahora en Omnirent.

"No me centraré en ganar cuota de mercado", dice, "sino en trabajar únicamente con clientes con conocimientos digitales. Mi objetivo es tener clientes que puedan hacer negocios conmigo en 5 minutos o menos y que compartan mis valores".

“Clientes que utilizan el poder de la tecnología, sin sistemas burocráticos, sino basados en relaciones uno a uno con los tomadores de decisiones”.

Según él mismo admite, la estrategia exclusivamente digital limitará su mercado: le dice a IRN que esta base de clientes puede representar solo entre el 5% y el 7,5% del mercado rumano.

“Creo firmemente que hay una nueva generación de personas que buscan una vida más sencilla, no más complicada”, declara a IRN. “No se trata de bajar precios, sino de disfrutar haciendo negocios con personas que comparten los mismos valores”.

Gestión de alquileres basada en IA
Ponea construyó su propio sistema de software de gestión de alquiler con Industrial Access, pero dice que Omnirent utilizará un nuevo sistema basado en inteligencia artificial que ha creado desde cero e incorporará una aplicación para clientes llamada MyOmni.

“Básicamente, harás negocios con tu teléfono o reloj, lo que sea que uses, y no dependerá de la marca del teléfono”, dice Ponea.

Dice que no reescribirá los principios básicos del alquiler, pero cree que la tecnología y un modelo de externalización que le permitirá utilizar conductores y talleres subcontratados le permitirán operar un negocio eficiente, con alrededor de cuatro empleados en la oficina central en Bucarest.

Ponea ha comenzado a negociar con fabricantes de equipos originales (OEM) para el suministro de equipos, siendo plataformas aéreas, manipuladores telescópicos y carretillas elevadoras industriales las primeras máquinas en las que se centrará. También realizará contrataciones cruzadas con socios de alquiler en Rumanía.

“Este no será un negocio basado en la facturación, sino en las ganancias”, dice. “Tengo acuerdos con empresas de alquiler cruzado para plataformas autopropulsadas y carretillas elevadoras más grandes. Y puedo alquilarlas desde sus almacenes”.

Dice que el enfoque inicial estará en Bucarest, que es el mercado de alquiler más grande de Rumania por un amplio margen; "No tengo la intención de mudarme fuera de Bucarest en el primer año, excepto para contratos a largo plazo".

Ponea prefiere no hablar del pasado y, en cambio, tiene la intención de hacer crecer Omnirent de cierta manera: "No busco volverme popular, sino crear un nicho donde las personas compartan los mismos valores.

“Si logras crear algún tipo de ambiente positivo, es uno de los aspectos de la vida que puede brindarte una sensación de paz”.