La industria del alquiler se prepara para la Bauma "a toda potencia"

Imagen cortesía de Messe München

Realmente no hay reemplazo para los eventos en persona, como fue evidente durante el período en el que muchos se vieron afectados o cancelados debido a la pandemia.

Por ello, muchos en el sector de alquiler de equipos agradecerán el regreso de Bauma en cuestión de meses.

Y si las expectativas de la empresa organizadora de la feria, Messe München, son ciertas, el año que viene la feria volverá a estar plenamente presente.

La directora del evento, Nicole Schmitt, declaró a nuestra publicación hermana, Construction Briefing, que espera que Bauma alcance el tamaño del evento de 2019. Ese año marcó un récord para Bauma, con un total de 620.000 visitantes de más de 200 países.

Si tenemos en cuenta todo lo que ha sucedido desde entonces, salvo la pandemia (en particular la primera guerra terrestre en Europa desde la Segunda Guerra Mundial, que ha paralizado la economía alemana), volver a esa escala no sería tarea fácil.

“Muchos de los clientes que se saltaron el año 2022 debido a la pandemia volverán”, afirma Schmitt.

El desafío de la transición energética

El desafío de interpretar y cumplir con las nuevas regulaciones que rigen la industria de la construcción, particularmente cuando se trata de limitar las emisiones de carbono, es uno de los impulsores detrás de ese entusiasmo, afirma Schmitt.

“Allí todavía existe la necesidad de conocernos y Bauma es la única oportunidad de reunir a toda la familia en un solo lugar”, afirma.

Los temas clave para Bauma 2025 son cinco: neutralidad climática, conceptos de propulsión alternativos, construcción en red, construcción sostenible y desafíos de la minería.

“Para afrontar retos como la protección del clima y la sostenibilidad, es necesario que toda la industria se comunique entre sí y genere nuevas soluciones”, concluye.

“También estamos trabajando para que los políticos se sumen a la iniciativa para que puedan hablar con nuestros expositores y visitantes y comprender realmente sus necesidades, de modo que podamos garantizar que nuestros puentes no se derrumben”.

Por supuesto, el enfoque en la sostenibilidad no pasará desapercibido para muchos expositores. Por ejemplo, el Grupo Pramac Generac declaró a IRN que el tema principal será, sin duda, la sostenibilidad.

Alessandro Rossi, director del negocio móvil, afirma: “Queremos mostrar a nuestros clientes cómo pretendemos abordar el futuro de nuestra producción con soluciones que tengan el menor impacto en términos de emisiones.

“Queremos hacerlo en serio, no solo con palabras, porque este tema en los últimos años ha permitido con demasiada frecuencia la introducción en el mercado de productos sostenibles que no son accesibles en todas partes”.

Ausa contará con un espacio exterior de más de 500 m². (Foto: Ausa)

La empresa intentará mantener el status quo que ha tenido en Bauma en los últimos shows en su stand de 170 metros cuadrados, mostrando una variedad de su gama para ofrecer una "verdadera experiencia de 360 grados".

Rossi dice que tendrá una gama de modelos híbridos y solares, soluciones de bajas emisiones con motores Stage V y sistemas de almacenamiento de energía de batería LFP (BESS) en diferentes tamaños.

Como reflejo de los elementos internacionales, Rossi dice que tendrá numerosos vendedores internacionales que hablarán diferentes idiomas, para "dar la mejor bienvenida a los visitantes de todo el mundo".

El fabricante de equipos originales Ausa, con sede en España, también dice que, mientras se prepara para la feria, a la que asiste desde los años 80, espera que la compacidad y la sostenibilidad de las máquinas sean los temas principales.

Albert Vicens, director de marketing de Ausa, afirma que la empresa se centra en «seguir ofreciendo máquinas robustas y eficientes que generen rentabilidad para nuestros clientes. Seguiremos trabajando por la descarbonización del sector industrial con productos de bajas y cero emisiones».

El momento de Bauma no podría ser mejor, dice, con pronósticos de bajo crecimiento en los mercados occidentales, principalmente debido a la inflación y las tasas de interés, que están limitando el acceso a la financiación.

Agrega que en términos generales, el sector de la construcción global enfrentará varios desafíos en los próximos años como la baja demanda de viviendas nuevas en muchas regiones.

Esa es una de las muchas razones por las que la empresa está ansiosa por salir a bolsa en abril.

Qué esperar en Bauma

“Además, proporciona el entorno perfecto para explorar nuevas oportunidades de negocio y establecer nuevos contactos”, afirma Vicens.

El objetivo principal de Ausa, que fue adquirida por Oshkosh a principios de este año, es transmitir al público su enfoque en ofrecer productos robustos, compactos y fáciles de usar.

En cuanto a su stand, Ausa contará con un espacio exterior de más de 500 m², con una “zona común donde mostraremos entre 12 y 14 modelos, algunos de los cuales serán primicias mundiales presentadas durante la feria”.

Otra empresa que coincide con la temática de Bauma como cita obligada es el fabricante de compresores Kaeser Kompressore, que dispondrá de un stand de 800 m² en la zona central exterior repartido en tres zonas de stands contiguas.

La compañía declaró a IRN: «Nada es tan valioso como echar un vistazo bajo la cubierta. En el stand de Kaeser, los clientes también podrán experimentar las unidades en funcionamiento y comprobar por sí mismos la calidad y la facilidad de mantenimiento».

Se exhibirá una selección representativa de su gama de productos Mobilair, así como una vista de “soluciones futuras”.

Durante la feria, la compañía presentará 4 nuevos modelos de compresores portátiles, así como un mayor desarrollo de la máquina de batería: M50B.

Kaeser mostrará su gama de unidades Mobilair (Foto: Kaeser)

La gama de unidades Mobilair expuestas se extiende desde el pequeño compresor de tornillo eléctrico manual M10E hasta el gigante de aire comprimido sin aceite y accionado por diésel M500-2 con un peso operativo de casi 12 toneladas.

Por su parte, la marca española Himoinsa también vuelve el año que viene y asegura que Bauma es “una cita ineludible” que “nos permite conocer a nuestros clientes y potenciales clientes”.

En la anterior Bauma de 2022, la empresa presentó su Estrategia de Electrificación, y ese tema se mantiene en esta ocasión.

Cristina Avilés, responsable global de marketing y comunicación, afirma: “La principal diferencia para nosotros es que tenemos un portfolio completo de sistemas híbridos y de baterías ya desarrollados que se mostrarán en Bauma.

Nos centraremos en la promoción de nuestra familia de generadores de energía de batería con unidades de hasta 300 kVA. Paralelamente, estamos integrando nuestras propias baterías en nuestros productos, lo que nos permite avanzar considerablemente en nuestra estrategia de electrificación, no solo desarrollando equipos aún más potentes, sino también integrando nuestros propios componentes.

Como en ediciones anteriores, las torres de iluminación también serán un punto clave del stand de Himoinsa, con una gama de torres híbridas así como nuevas torres móviles con iluminación LED y motorizaciones Stage V.

Sobre su asistencia a ferias, Avilés comenta que aunque algunos grandes fabricantes se han planteado dejar de exponer en eventos, Bauma es “la única gran feria en la que mantenemos nuestra participación como expositor, ya que centramos nuestras acciones en eventos más pequeños, de menor coste y con mayor impacto”.

Enfoque climático

En 2022, JLG no contó con stand propio, sino que se presentó en el stand de su entonces socio, Hinowa. Desde entonces, JLG adquirió Hinowa y contará con un stand de 1000 m² donde reunirá a su grupo europeo, incluyendo productos de Hinowa (con sede en Italia), Toucan (con sede en Francia) y Power Towers (con sede en el Reino Unido). La recientemente adquirida Ausa también contará con su propio stand.

JLG ha presentado en Europa su nuevo elevador de tijera eléctrico ES4046.

Se hará hincapié en temas relacionados con la electrificación (neutralidad climática, conceptos de propulsión alternativos y construcción sostenible), y en un "entorno inmersivo", que incluirá un área dedicada a la electrificación, y, según la empresa, "habrá algunas sorpresas interesantes para nuestros clientes y miembros del equipo".

Sobre la asistencia a ferias, JLG comenta: «En el entorno empresarial internacional actual, las reuniones en línea son necesarias y eficientes para las actividades diarias. Sin embargo, no pueden reemplazar las interacciones presenciales, que son vitales para mantener conversaciones profundas y comprender mejor las necesidades de nuestros socios, distribuidores y clientes».

Ella dice que sus experiencias anteriores en Bauma ofrecieron “un buen momento para mostrar nuestros nuevos equipos; nuestros clientes tocan los productos, nos dan su opinión y llegamos a un acuerdo con nuevos clientes”.

Si bien, según la empresa, “los obstáculos económicos siguen siendo una preocupación, reconocemos la demanda de la industria de innovación continua, soluciones sostenibles y se espera que la creciente adopción de herramientas digitales y electrificación se acelere en los próximos años”.

El próximo año Himoinsa contará con dos stands, uno interior y otro exterior para mostrar su maquinaria pesada, grupos electrógenos de 1250kVA en contenedor, torres de iluminación y generadores de gas y diésel.

En el stand interior exhibirá sus sistemas de alimentación por baterías y algunas “torres de iluminación clave”.

Momento perfecto

Skyjack, que decidió no exponer en la última edición de Bauma, afirma que acoge con satisfacción el regreso de la exposición a la programación de primavera, tras haberse celebrado en septiembre de 2022 para evitar las consecuencias de la pandemia.

En los últimos años, se han producido algunos cambios en la programación de las ferias, y el regreso de Bauma en primavera es bienvenido. Parece que se adapta mejor a los ciclos de compra, ya que los productos se exhiben en primavera, lo que permite tomar decisiones de compra meditadas a finales del año y para el año siguiente, afirma Skyjack.

Por esta razón, según Skyjack, decidió no asistir en 2022. «No fue la mejor opción para regresar. En 2025, con un espectáculo en primavera, esperamos volver al espacio al aire libre».

Entre los artículos que se exhibirán en el stand de 500 metros cuadrados de la compañía se encontrarán las tijeras E-drive mejoradas y los nuevos e-booms de Skyjack... tanto modelos eléctricos como híbridos eléctricos estarán en exhibición.

Los ebooms de Skyjack estarán presentes en la feria.

Bauma reúne a personas apasionadas por su sector, añadió Skyjack. «La posibilidad de conocer personalmente a clientes y clientes potenciales es fundamental para desarrollar relaciones comerciales sólidas. La energía y la camaradería también brindan la oportunidad de fomentar el espíritu de equipo».

¿Qué exhibe?

El stand de Sinoboom exhibirá sus productos "hechos en Europa para Europa", producidos en su planta de fabricación europea en Poznań, Polonia. Ocupará 790 metros cuadrados y exhibirá 15 PEMP.

Richard Butler, director ejecutivo de Sinoboom Europa, afirma: «Sin embargo, aún existe una gran incertidumbre en el mercado sobre los aranceles comerciales europeos y cómo estos afectarán al mercado y, de hecho, restringirán la elección del cliente. Sinoboom se ha anticipado a esto con su planta de fabricación en Polonia».

La estrategia de la empresa para Bauma 2025 es clara, dice Butler: “Nuevos productos y nueva tecnología intelectual, que no se verán afectados por los aranceles comerciales europeos, como anunciamos hace unos meses”.

Dawei He, director global de ventas y marketing de Sinoboom, también apoya el regreso del evento a la primavera. «Puede animar a los compradores a finalizar o agilizar sus decisiones de compra, ya que les da un amplio plazo para integrar nuevos equipos en sus flotas antes del pico de verano».

Añadió: «Bauma atrae a un público global y ofrece oportunidades de networking y desarrollo empresarial en múltiples sectores, lo cual resulta ventajoso para fabricantes como Sinoboom que buscan fortalecer su presencia en los mercados europeos y globales».

Esto es particularmente importante, como señala Butler, ya que el clima empresarial europeo se ha mantenido estable en los últimos años, con los principales mercados en recesión. «Los altos tipos de interés y, por lo tanto, el coste del capital han afectado a los ciclos de desarrollo y sustitución de flotas en todo el continente. Los clientes siguen siendo cautelosos sobre las tendencias futuras del mercado y están limitando la inversión de capital».

También nos enteramos de que las tarifas de alquiler siguen bajo presión en todo el sector, lo que justifica una vez más el mayor escrutinio de los ciclos de reemplazo y las mejoras de la flota.

Butler añade: «Las reuniones electrónicas, lamentablemente, se han convertido en la norma después de la COVID-19, pero los negocios se centran en las personas y en la interacción cara a cara, y el mundo empresarial necesita volver a la normalidad: reuniones significativas, cara a cara, comprender con quién se está tratando y, ante todo, conocerlo. Esto fomenta las relaciones, y las relaciones generan negocios y ventas».

La línea de auge de Zoomlion en su fábrica de China.

El stand de 3.840 m² de Zoomlion en Bauma incluirá 68 unidades de su gama de equipos de construcción e incorporará una gran cantidad de productos nuevos.

“Bauma es increíblemente importante para Zoomlion Access, ya que es el principal escaparate mundial de innovaciones, tendencias y tecnologías en la industria de la construcción y el acceso”, afirma la empresa.

La empresa coincidió con la oportunidad de la feria, afirmando que se alinea con las fases de recuperación del ciclo económico, a medida que la industria mundial de la construcción se recupera. "Se espera que esto impulse un aumento en la compra de plataformas elevadoras a nivel mundial".

En ese sentido, la oferta de equipos de acceso de Zoomlion en la feria se centrará en PEMP simples, seguras y confiables en una gama global, bajo el lema: Desarrollo más verde, futuro más brillante.

En la industria del acceso, es crucial que los fabricantes gestionen reuniones presenciales, ya que los clientes potenciales a menudo pueden optar por probar las máquinas, y los clientes existentes pueden participar en capacitaciones prácticas con expertos para comprender mejor el equipo.