Petter Rönnlöf, el recién nombrado director ejecutivo de Dinolift, empresa finlandesa especializada en plataformas de trabajo aéreo, es franco en su autoevaluación. «Soy vendedor», afirma, reclinándose en su silla con una sonrisa.
Designado en marzo para dirigir el negocio en lugar de la propietaria Karin Godenhielm, Rönnlöf aporta al rol una combinación de talento comercial y liderazgo operativo, habiendo pasado 15 años en la importante empresa de materiales de construcción Paroc y ocupado puestos de director ejecutivo en un fabricante de spa y una empresa de tecnología de buceo.
Aunque estas empresas puedan parecer muy alejadas del sector de equipos de acceso, Rönnlöf insiste en que las lecciones son muy transferibles. «Ser director ejecutivo de esas dos empresas más pequeñas me dio la oportunidad de aplicar los conocimientos que adquirí en una empresa mucho más grande, con varios miles de empleados, en relación con los procesos y la eficiencia a mayor escala», afirma.
Y añade: «Estuve en ambos durante un periodo de transición, con una de las ambiciones: conseguir más presencia internacional y fortalecer la red de distribuidores».
La transición, tanto como tema como necesidad, ocupa un lugar destacado en la agenda inicial de Rönnlöf. Asume el mando en un momento de volatilidad geopolítica y económica, en particular con la amenaza del presidente estadounidense Donald Trump de imponer aranceles comerciales adicionales este verano. "Eso es algo que intentaré transmitir a la empresa: que lo único seguro es que tendremos cambios; lo único que será estable es la inestabilidad, nos guste o no", afirma.
También se enfrenta a la tarea de suceder a Karin Godenhielm, quien dirigió Dinolift durante 15 años, tras la jubilación de su padre y comprador de la empresa, Lasse Godenhielm, en 1997. Aunque se retira de las operaciones diarias, conserva una participación en el negocio junto con su hermana y tiene la intención de seguir participando. «Una propietaria activa», así describe ahora su puesto.
Plataformas aéreas ligeras
Dinolift se ha labrado una sólida reputación en el sector de las plataformas aéreas ligeras, un nicho en el que Rönnlöf ve un mayor potencial de crecimiento. La expansión internacional y una cartera de productos más amplia están en juego, aunque mantiene una visión clara de las líneas estratégicas de la empresa.
El concepto de peso ligero sigue siendo fundamental en Dinolift. No veo motivos para cambiarlo; es lo que nos distingue y la base de nuestra operación —afirma—. Creo que es demasiado pronto para hablar de la hoja de ruta del producto. Ya tengo algunas ideas sobre hacia dónde me gustaría dirigirme, basándome en mi evaluación del segmento y sus necesidades, y en qué segmentos están creciendo y cuáles no.
Esta expansión se verá respaldada por lo que Rönnlöf describe como capacidades de producción altamente adaptables. «Contamos con una producción muy flexible que nos permite producir, prácticamente, lo que queramos. Fabricamos muchos de los componentes internamente, a diferencia de muchos otros competidores, así que, en ese sentido, somos flexibles. Pero también debemos ser realistas sobre nuestra eficiencia».
Godenhielm coincide. «El entorno empresarial actual es complejo. No podemos confiar en que las cosas sigan igual que hace dos o cinco años. Necesitamos ampliar nuestro segmento de productos, pero no podemos estar en todas partes».
En la Bauma de este año, Dinolift lanzó un elevador de pluma de largo alcance Dino 280RXTE recientemente actualizado,Añade: «Queremos seguir siendo un fabricante de nicho. No tiene sentido competir directamente con la enorme competencia que existe [con productos de gran volumen como plataformas elevadoras de tijera y de brazo]. Queremos explorar posibles colaboraciones y quizás realizar adquisiciones en áreas donde somos fuertes. Queremos invertir en crecimiento y mantener nuestra relevancia».
Aunque Rönnlöf se muestra reacio a definir una estrategia plurianual detallada en esta etapa, establece claros paralelismos con trabajos de transformación anteriores. «Se trata del camino que queremos seguir con Dino en el futuro. La orientación al cliente es fundamental, junto con la excelencia operativa, la consolidación de la cultura y los valores fundamentales de la empresa y el enfoque en dónde queremos estar dentro de cinco años».
La durabilidad y el soporte posventa son fundamentales, especialmente en el mercado de alquiler. «En el sector del alquiler, es fundamental ofrecer un buen servicio y un buen servicio posventa. Los clientes quieren un producto que, después de 10, 20 o 30 años, conserve su valor. Esto, por supuesto, no es nuevo, pero tener este tipo de lógica en nuestra forma de pensar será fundamental».
Bauma se lanza
En Bauma de este año, Dinolift presentó la plataforma elevadora Dino 280RXTE Long Range actualizada, con una batería AGM de 580 Ah significativamente mejorada que promete el doble de autonomía que su predecesora. La empresa también lanzó una versión estilizada de su Dino 120TLB, que hizo su debut internacional tras su lanzamiento en Finlandia.
Rönnlöf cree que su experiencia, incluso en sectores afines, respaldará sus ambiciones. «Las empresas que dirigí anteriormente eran muy diferentes, pero tienen sus similitudes, sobre todo en el sentido de que [en Dinolift] tenemos presencia internacional y queremos ampliarla», afirma. «Era un negocio orientado a los distribuidores, no al alquiler [como Access], pero el proceso de producción era sorprendentemente similar: hay mucha automatización mediante soldadura y robótica, pero también hay operadores manuales involucrados».
Aunque el cambio está en marcha, Rönnlöf tiene claro que considera su nombramiento a largo plazo. «Es un puesto a largo plazo. No tenemos prisa y contamos con una sólida base. No tenemos grandes problemas; simplemente se trata de tomar las decisiones correctas y ponerlas en práctica», afirma. «También necesitas contar con el equipo adecuado; no vas a lograrlo solo, necesitas el apoyo de toda la empresa».
