Las 10 frases más importantes que marcarán el futuro del sector del alquiler de equipos en 2024

Arne Severin, vicepresidente de la ERA.

Mientras la industria de alquiler de equipos enfrenta numerosos desafíos, desde el cambio hacia la sostenibilidad hasta la consolidación de los actores del mercado, muchas de las voces líderes de la industria arrojan luz sobre las estrategias que impulsan el éxito y la innovación.

Lo que sigue podría ofrecer una visión del futuro, una idea del presente o tal vez incluso consejos sobre las mejores prácticas para las operaciones de alquiler...

“Como industria, podemos aportar un valor significativo a los clientes y a las comunidades”, dijo Arne Severin, vicepresidente de ERA.

Durante mucho tiempo, la industria de alquiler de equipos y el sector de la construcción en general se han enfrentado al importante desafío que representa la transición energética.

¿Cómo pueden las empresas ofrecer unidades eléctricas a sus clientes y, al mismo tiempo, mantener un buen nivel de alquiler? ¿Podría un enfoque colaborativo ser la clave para impulsar la adopción en las industrias?

Algunas de estas preguntas fueron el foco de atención durante la Semana Europea del Alquiler, donde la sostenibilidad constituyó uno de los tres pilares clave que los organizadores, la Asociación Europea de Alquiler (ERA), se propusieron destacar.

En su discurso inaugural, Arne Severin, vicepresidente de ERA, afirmó que el evento destaca los esfuerzos de la industria por reducir la huella de carbono, promover la eficiencia energética y minimizar los residuos. Severin añadió: «Al integrar equipos ecológicos y soluciones de energía renovable, como industria podemos aportar un valor significativo a nuestros clientes y comunidades».

“Para las empresas con presupuestos grandes o pequeños, reducir las emisiones en el lugar de trabajo es posible ahora”, dijo Grant Zoldowski, director de gestión ambiental de United Rentals.

Siguiendo con el tema de la sostenibilidad, el coste inicial de los equipos eléctricos suele ser una barrera para aquellas empresas que quieren dar el salto, pero ¿hay algo más de lo que parece?

Esa fue una de las conclusiones clave de un informe técnico sobre sostenibilidad publicado por United Rentals, que afirmó que el mayor gasto inicial en equipos eléctricos se ve “parcialmente compensado por menores costos operativos y necesidades de mantenimiento significativamente reducidas”.

Grant Zoldowski, director de gestión ambiental de United Rentals, afirmó: «Para empresas con presupuestos grandes o pequeños, reducir las emisiones en las obras ya es posible. Una estrategia inteligente de sostenibilidad en las obras comienza con los datos».

Abordar las principales fuentes de emisiones en proyectos y obras permite a las empresas concentrar sus esfuerzos e inversión en cambios que generen los mayores resultados. Este enfoque sienta las bases para opciones más sostenibles de generación de energía, almacenamiento en baterías y equipos eléctricos.

“La industria del alquiler de equipos se ha consolidado durante décadas” - Mike Disser, RMC Consults LLC

Mike Disser se ha unido a Michael Crouch en RMC Consults.

A primera vista, la consolidación ha sido la consigna para la industria de alquiler de equipos en 2024, con empresas como United Rentals, Herc, Sunbelt y Boels familiarizadas con las grandes adquisiciones.

Si bien en el pasado parte de esta consolidación podría haber sido vista como fragmentada o un "enfoque de escopeta", los últimos años parecen haber resaltado un enfoque más simplificado para los acuerdos.

Hablando con IRN en marzo , Mike Disser de RMC Consults LLC dijo que algunos de los pesos pesados están siguiendo este camino.

Dijo: «La consolidación de la industria del alquiler de equipos se ha estado produciendo durante décadas, y ahora las transacciones se realizan mensualmente. Para las empresas estratégicas, como United Rentals, Sunbelt Rentals, HERC Rentals y otras, se ha producido un cambio notable de las adquisiciones geográficas a una estrategia más estratégica, como las empresas de alquiler especializadas, para ampliar su oferta actual.

Tienen cubiertas la mayoría de las áreas geográficas, por lo que ahora tienen la mira puesta en nuevos negocios. Creo que esta tendencia continuará a medida que se materialicen nuevas oportunidades de negocio en el alquiler. Las recientes adquisiciones de una empresa de esteras para la construcción o de iluminación y agarre para producciones cinematográficas son ejemplos de estos nuevos negocios de alquiler. Hace poco leí que podríamos alquilar nuestra ropa en el futuro. El sector del alquiler es la economía colaborativa original, y solo estamos limitados por nuestras propias percepciones y complacencias sobre lo que es posible.

La situación ha sido un poco diferente para las firmas de capital privado que han estado adquiriendo negocios de alquiler para consolidarlos y rediseñarlos y así mejorar su retorno de la inversión (ROI). Con el aumento de las tasas de interés, se ha vuelto un poco más difícil alcanzar sus objetivos de ROI. Sin embargo, hay cantidades récord de dinero disponible esperando las inversiones adecuadas.

Las firmas de capital privado deben mirar más allá de sus estrategias tradicionales de ingeniería financiera: complementos, gestión financiera, apalancamiento financiero y control de costos operativos. En su lugar, necesitan profundizar y mejorar sus operaciones y sistemas para impulsar el crecimiento orgánico de los ingresos.

En resumen: la consolidación llegó para quedarse.

“Para estar entre los cinco primeros, creo que necesitamos estar en el mercado norteamericano”, dijo Tetsuo Kanamoto, presidente de Kanamoto.

Si el ranking anual IRN100 de empresas de alquiler de equipos basado en ingresos reveló algo, fue que el mercado norteamericano sigue siendo un enorme mercado de oportunidades, donde las 15 principales empresas generan el 45% del total final.

Por ello, no debería sorprender que las empresas extranjeras inevitablemente dirijan su atención hacia América del Norte en busca de oportunidades de crecimiento.

Ese es el caso de Kanamoto, con sede en Japón, cuyo presidente, Tetsuo Kanamoto, le dijo a IRN en una entrevista a principios de este año que la compañía está abierta a mudarse allí.

Declaró a IRN : «Para estar entre los cinco primeros, creo que necesitamos estar en el mercado norteamericano, que es muy atractivo. Ya hemos iniciado un estudio de viabilidad para analizarlo y estamos estudiando a fondo el mercado estadounidense».

“No podemos decir ahora mismo si estamos interesados en alguna región en particular, pero estamos investigando profundamente el mercado”.

Dice que la compañía está adoptando un enfoque cauteloso, destacando la imprevisibilidad de la política estadounidense y los tipos de cambio, lo que hace que "no sea un momento ideal para ir de compras".

“1/3 de la flota motorizada que vamos a comprar será baja en carbono” - Olivier Colleau, presidente ejecutivo de Kiloutou

Olivier Colleau, presidente ejecutivo de Kiloutou

Una de las empresas que ha invertido significativamente en equipos eléctricos es Kiloutou, con sede en Francia, que está analizando tanto su flota interna como externa al considerar unidades con energía alternativa.

En julio de este año, Olivier Colleau, presidente ejecutivo de Kiloutou, dijo que la compañía apunta a invertir aproximadamente 1/3 de su inversión en 2024 en unidades con bajas emisiones de carbono.

Dijo: «Es una cantidad considerable que incluirá equipos eléctricos, mientras que estamos empezando a comprar algunas unidades de hidrógeno para generadores. También estamos implementando medidas para nuestros propios recursos en cuanto a camiones de reparto. Creo que fuimos la primera empresa en Europa en comprar camiones eléctricos de 32 toneladas, que es un gran logro para nuestros clientes».

Finalmente, intentamos, en la medida de lo posible, contribuir a las acciones generales del ecosistema. No podemos actuar solos, por lo que decidimos crear una comunidad que abarque toda la cadena de valor, incluyendo fabricantes, empresas de alquiler y constructoras (denominada " Comunidad de Flotas Sostenibles " o "Communauté des Acteurs du Matériel Durable").

“La nueva dirección estratégica se ha sustentado en nuestro compromiso con la innovación sostenible” - Graham Nixon, director ejecutivo de Nixon Hire

Se ha observado un cambio notable en el número de empresas de alquiler que optan por la especialización. Sin embargo, la mayoría son adiciones a su oferta existente.

Una empresa que tomó la decisión de convertirse en un "proveedor especializado de equipos sostenibles" fue Nixon Hire, con sede en el Reino Unido, que vendió su flota de plantas para centrarse en alojamientos portátiles y energía renovable, junto con bienestar en las instalaciones y baños portátiles.

Fue una decisión difícil, según el director ejecutivo Graham Nixon, pero la correcta. A principios de este año, declaró a IRN : «La nueva dirección estratégica se ha visto respaldada por nuestro compromiso con la innovación sostenible».

“Estamos suministrando alojamiento en el sitio y edificios modulares que necesitan energía; fácilmente podríamos haber comprado una empresa de generadores o haber instalado generadores diésel en nuestra flota de alquiler, pero eso está evolucionando y cambiando.

Queríamos ir allí y decir 'no'. Nos centramos en productos solares, generadores híbridos, y nuestra oferta de energía renovable se basa en que no tenemos una flota de alquiler de generadores diésel, sino que todo está conectado a energía solar. Fabricamos baños solares y cabinas solares de bienestar. Estamos cambiando a la par que la tecnología. Estamos invirtiendo fuertemente en ese sector.

“Asumir riesgos calculados es un componente fundamental para gestionar y hacer crecer un negocio exitoso”, Andy Wright, presidente ejecutivo de Vital Power Group

En el ámbito empresarial, cada vez se acepta más que asumir riesgos calculados es esencial para el crecimiento y el éxito. El columnista de IRN, Andy Wright , presidente ejecutivo de Vital Power Group, resumió esto a principios de este año citando a Soichiro Honda, fundador del gigante automovilístico japonés, quien dijo la famosa frase: «El éxito es 99 % fracaso».

“El punto está bien planteado: tomar riesgos calculados es un componente fundamental para dirigir y hacer crecer un negocio exitoso, y las personas solo asumirán estos riesgos si sienten que están seguras al hacerlo.

“Las cosas que salen mal o 'fallan' son oportunidades para aprender, cambiar y mejorar nosotros mismos o nuestra organización, y se debe alentar positivamente la toma de riesgos calculados.

Siempre he creído en este enfoque y he liderado o formado parte de varios equipos donde se ha adoptado, y he visto excelentes resultados. Crea una experiencia dinámica, estimulante y motivadora para los miembros del equipo, que se enriquece y permite que el negocio crezca rápidamente.

La clave, sin embargo, es fallar rápido y no dejar que las ideas y decisiones que claramente no funcionan se agraven, tengan un impacto negativo en el negocio en general y sufran una muerte lenta. Si no funciona, acéptalo, ciérralo y empieza de nuevo.

“Esto, en mi opinión, es lo que quiso decir el señor Honda cuando afirmó que ‘el éxito es un 99% fracaso’”.

“A medida que la industria del alquiler se ha consolidado, la especialidad ha ganado más visibilidad”, dijo David C. Scott, vicepresidente sénior de la división de especialidades de United Rentals.

La especialidad siempre ha desempeñado un papel importante en la industria del alquiler, a menudo liderada por empresas independientes. Sin embargo, a medida que el mercado ha evolucionado, la especialidad ha ganado mayor visibilidad, especialmente a medida que la industria del alquiler continúa consolidándose.

David C. Scott, vicepresidente sénior de la división de alquileres especializados de United Rentals, señaló que, si bien los alquileres especializados han ganado protagonismo, tanto las empresas de alquiler especializadas como las generalistas han visto importantes oportunidades de crecimiento: "Los alquileres especializados siempre han tenido un papel en la industria del alquiler y, durante años, estuvieron dominados por los independientes.

“A medida que la industria del alquiler se ha consolidado, la especialidad ha ganado mayor visibilidad en el mercado, pero en general, tanto la especialidad como la generalista han experimentado una gran oportunidad de crecimiento a medida que los mercados de alquiler han madurado y han experimentado la transición de la propiedad al alquiler”.

“Se está desacelerando, pero creemos que será un aterrizaje suave”, dijo John W. McClelland, vicepresidente de Asuntos Gubernamentales y economista jefe de ARA.

John W McClelland, Vicepresidente de Asuntos Gubernamentales y Economista Jefe de la ARA.

A medida que el mercado de alquileres experimenta una desaceleración, aún se percibe un aire de optimismo sobre el futuro. John W. McClelland, vicepresidente de Asuntos Gubernamentales y economista jefe de la Asociación Americana de Alquileres (ARA), ofreció una perspectiva cautelosa pero esperanzadora.

La cosa es que se está desacelerando, pero creemos que va a ser un aterrizaje suave”, dijo.

Los comentarios de McClelland, realizados en el evento inaugural de la Conferencia sobre Trabajo en Altura, sugieren que si bien el mercado enfrenta desafíos, es poco probable que caiga en territorio negativo.

En cambio, se espera un ajuste gradual que permita a las empresas afrontar los cambios con resiliencia. Esta perspectiva coincide con las previsiones generales del sector, que anticipan una transición en lugar de una recesión drástica.

Para más detalles, los comentarios completos de McClelland se pueden encontrar en el artículo de Access Briefing aquí .

“La búsqueda de márgenes impulsa la diversificación internacional”, dijo Jimmy Wang, fundador y director ejecutivo de China Construction Bright Future (CCBF).

La búsqueda de mejores márgenes define cada vez más la estrategia de las empresas en el mercado global de alquiler. Jimmy Wang, fundador y director ejecutivo de China Construction Bright Future (CCBF), compartió su perspectiva sobre este cambio: «La búsqueda de márgenes impulsa la diversificación internacional».

El comentario de Wang destaca una tendencia clave observada en Bauma China y la Conferencia Internacional de Alquileres (IRC): las empresas buscan crecimiento y rentabilidad expandiéndose más allá de sus mercados locales. Al diversificarse internacionalmente, estas empresas buscan acceder a nuevas fuentes de ingresos y obtener una ventaja competitiva en un sector en desarrollo.

Para más información, las declaraciones completas de Wang se pueden encontrar aquí .