Mesa redonda: Por qué los manipuladores telescópicos compactos son la herramienta preferida hoy en día

Las ventas de manipuladores telescópicos se dispararon en Estados Unidos el año pasado, según un nuevo estudio publicado por Off-Highway Research (OHR).

OHR calificó el año 2023 como un "año pico para las ventas de equipos de construcción" y dijo que los fuertes impulsores subyacentes del mercado, como la IIJA, la Ley CHIPS y numerosos megaproyectos, vieron un aumento de la actividad en todo el país y, junto con ello, un aumento en las ventas de equipos de construcción.

“En EE. UU., el crecimiento fue sólido y la mayoría de las categorías de productos experimentaron un aumento en las ventas”, afirma Chris Sleight, director general global de OHR. “Pero el producto más destacado, tanto en crecimiento como en volumen, fue el manipulador telescópico”.

Las ventas totales de maquinaria de construcción durante el año superaron las 305.000 unidades, un 8% más interanual, lo que marca el tercer año récord consecutivo para las ventas de equipos de construcción y la primera vez en la historia que se vendieron más de 300.000 máquinas de construcción en EE. UU. Según OHR, las ventas de manipuladores telescópicos aumentaron en más de un tercio, con 30.000 unidades llegando al mercado, lo que representa casi el 10% de las ventas totales de maquinaria.

“La versatilidad de estas máquinas y su aplicación tanto en edificios residenciales como no residenciales las sitúan en una posición ideal para el crecimiento”, añade Sleight. “Parece inevitable que 2023 sea el año de mayor crecimiento para el mercado estadounidense de equipos en este ciclo”.

Y los fabricantes no podrían estar más de acuerdo. ALH conversó con fabricantes de equipos originales (OEM) de manipuladores telescópicos para conocer su opinión sobre las tendencias, las expectativas del mercado y los nuevos lanzamientos de productos en el segmento de los manipuladores telescópicos compactos. Aquí les contamos sus opiniones.

ALH: ¿Cómo se encuentra actualmente el mercado norteamericano de manipuladores telescópicos compactos? ¿Cómo prevé su evolución para lo que resta del año?

Keith Hovey, director de marketing global de Genie: El mercado de manipuladores telescópicos compactos sigue siendo sólido y en crecimiento. Dos factores impulsan su adopción. El primero es que cada vez más personas se dan cuenta del valor de tener un manipulador telescópico en su obra; como resultado, cada vez más personas los utilizan. El segundo es la necesidad constante de infraestructura nueva y mejorada, y las constantes inversiones en infraestructura. Por lo tanto, los manipuladores telescópicos no solo son un elemento básico en cada vez más obras, sino que también hay más obras en general. Por ello, prevemos que la demanda se mantendrá fuerte.

Lee Tice, gerente de producto de JCB: Si analizamos lo sucedido entre 2022 y 2023, digamos, el mercado de manipuladores telescópicos compactos prácticamente se duplicó. Por lo tanto, el tamaño del mercado creció enormemente entre 2022 y 2023. Prevemos que esta tendencia continuará hasta 2024. No hemos observado nada que indique un cambio o desaceleración del mercado en este sector compacto, ni que ese crecimiento contribuya a algunos de estos gastos de infraestructura. Los mercados residenciales y de vivienda han experimentado un crecimiento explosivo, y la construcción comercial se está llevando a cabo en toda Norteamérica, y ahí es donde estas máquinas realmente destacan. Creo que, además, cada vez más clientes se están dando cuenta de las ventajas de los manipuladores telescópicos compactos y de su capacidad no solo para funcionar como manipuladores telescópicos, sino también para trabajar en el suelo.

John Boehme, gerente sénior de productos, manipuladores telescópicos, JLG: La demanda general del mercado de equipos más pequeños y versátiles, como los manipuladores telescópicos compactos, es muy sólida en este momento con todos los

Los proyectos de infraestructura comienzan esta primavera y verano. Esto significa que los principales usuarios de manipuladores telescópicos compactos siguen siendo los contratistas de construcción general.

Dicho esto, las aplicaciones de estas máquinas compactas varían considerablemente, desde las fases iniciales de un gran proyecto de construcción, donde se pueden encontrar descargando camiones y entregando materiales, hasta las etapas finales, donde se pueden utilizar para la limpieza y el paisajismo de la obra. Por lo tanto, otros grandes usuarios de manipuladores telescópicos de este tamaño son los paisajistas y los instaladores de superficies duras.

Otros mercados/aplicaciones que a menudo alquilarán manipuladores telescópicos compactos incluyen la construcción industrial y residencial, las operaciones comerciales y minoristas, la remodelación y la reconstrucción.

Proyectos, construcción de estacionamientos, montaje y desmontaje de eventos, así como una amplia variedad de trabajos de mantenimiento.

Las oportunidades de mercado para los manipuladores telescópicos compactos en aplicaciones agrícolas, por parte de agricultores y productores agrícolas, también están creciendo.

Steve Kiskunas, gerente de producto de manipuladores telescópicos de Manitou: La demanda general está aumentando: se están vendiendo manipuladores telescópicos más compactos en la región de Norteamérica en diversos mercados. Parte de este aumento de la demanda se debe a que estas unidades compactas hacen que los manipuladores telescópicos sean mucho más accesibles: los contratistas que antes pensaban que no podían permitirse un manipulador telescópico ahora se dan cuenta de que puede ser más práctico y asequible que nunca.

Observamos una excelente demanda de estas máquinas en la construcción de viviendas e industrias afines, como la de contratistas de hormigón. La capacidad de cargar y descargar camiones, así como de recoger y colocar materiales en un entorno todoterreno, es clave. También son ideales para el alquiler, ya que son fáciles de adquirir, operar y transportar, y se adaptan a múltiples usos. Son excelentes en paisajismo gracias a sus capacidades todoterreno y a la posibilidad de usar minicargadoras y accesorios CTL indistintamente. Estas máquinas también ofrecen una excelente potencia con neumáticos de goma, lo que las convierte en una opción ideal para empujar nieve, y su capacidad telescópica facilita el apilamiento. Su sistema hidráulico auxiliar también las convierte en una excelente opción para barredoras.

Malcolm Early, vicepresidente de marketing de Skyjack: Se han vuelto cada vez más populares en los últimos años debido a su capacidad para moverse en áreas más pequeñas, lo que los convierte en una excelente opción para proyectos en interiores o sitios de trabajo al aire libre con espacio limitado. En 2023, se vio un crecimiento sostenido del mercado que significó que los niveles volvieron a los niveles previos a la pandemia.

Robby Hagan, vicepresidente sénior de ventas de Xtreme Manufacturing/Snorkel: Tanto Xtreme como Snorkel han experimentado un aumento interanual en la recepción de pedidos de máquinas compactas. Muchas

Las empresas de alquiler que desean participar en el mercado de alquiler de carretillas elevadoras telescópicas utilizan las compactas como punto de partida. A menudo, estas pequeñas empresas de alquiler no desean incluir semirremolques ni remolques en su flota de reparto, ya que son costosos debido a los costos de adquisición, conductor y mantenimiento.

ALH: ¿Cuáles son las mayores tendencias en el sector de manipuladores telescópicos compactos en América del Norte hoy en día?

Jamison Wood, especialista en desarrollo de productos de Bobcat Company: Algunas de las tendencias notables en el sector de manipuladores telescópicos compactos de América del Norte incluyen un énfasis creciente en

Funciones telemáticas para mejorar la productividad y la eficiencia. La creciente adopción de sistemas telemáticos permite la monitorización remota del estado, el rendimiento y la ubicación de las máquinas, lo que permite a las empresas de alquiler optimizar la gestión de la flota y los programas de mantenimiento. Además, una mayor atención a la ergonomía implica que estas unidades vienen equipadas con cabinas más cómodas, controles intuitivos y mejor visibilidad para el operador.

Hovey: En realidad, hay tres tendencias: aumentar la versatilidad mediante accesorios, la electrificación y el coste total de propiedad.

Las manipuladoras telescópicas ya son herramientas populares en una amplia gama de obras gracias a su versatilidad. Los accesorios permiten utilizarlas para aún más tareas, ampliando así su uso. Un ejemplo es el accesorio de barrena que Genie presentó en ARA para la manipuladora telescópica compacta GTH-5519. Especialmente cuando hay obstrucciones como una zanja, la GTH-5519 con el accesorio de barrena es la opción perfecta para perforar agujeros, ya que permite extender la pluma para llegar por encima de la zanja, algo imposible con otros tipos de equipos.

La segunda tendencia, como se mencionó anteriormente, es la electrificación. En Genie, nuestra prioridad es brindar apoyo a nuestros clientes interesados en electrificar sus flotas, asegurándonos de que cualquier solución electrificada que implementemos cumpla con los altos estándares de calidad y coste total de propiedad de los propietarios de equipos. Nuestro objetivo es abordar los problemas existentes que dificultan su adopción generalizada para facilitar una transición más fluida a la electrificación.

Finalmente, la tercera tendencia se centra en el costo total de propiedad. Los propietarios de equipos comprenden que no solo importa el precio de compra inicial al expandir sus flotas, ya que el valor de la máquina proviene de lo que aporta a su negocio durante su vida útil. Este valor se crea mediante las tasas de utilización y el valor residual. También incluye factores como el mantenimiento y el costo (en dinero y tiempo de inactividad) de la propiedad de la máquina. Una de las razones por las que la GTH-5519 es una opción popular entre los manipuladores telescópicos compactos es su alta tasa de utilización, su durabilidad y facilidad de mantenimiento, su gran valor en el mercado de segunda mano y su menor costo total de propiedad.

Boehme: Una tendencia que observamos actualmente en el sector de las manipuladoras telescópicas compactas es que estas máquinas se utilizan cada vez más en aplicaciones urbanas y suburbanas, en comparación con modelos más grandes u otros tipos de equipos. Su tamaño compacto, pero su gran potencia, aún ofrecen una gran potencia. Por ejemplo, aún es necesario cargar y descargar camiones en obras en zonas céntricas con espacio limitado, y cuando los contratistas necesitan trasladar materiales de obra, necesitan equipos que se adapten a la carretera y puedan sortear diversos obstáculos.

Kiskunas: Se observa una mayor consideración y adopción general de los manipuladores telescópicos compactos, lo cual se evidencia en la rapidez con la que salen de nuestros concesionarios al llegar. Los viejos estigmas en torno a las categorías de equipos "tradicionales" parecen estar desapareciendo cada día más, hasta el punto de que la gente prueba y considera categorías de productos que tal vez no consideraría.

Estar tan familiarizado con.

Aunque ya no se habla tanto de emisiones, aún se observa una preferencia por las máquinas de 74 caballos de fuerza siempre que sea posible para evitar el fluido de escape diésel y mantener el control de emisiones lo más sencillo posible. La comodidad del operador y la experiencia del usuario son tan importantes en los manipuladores telescópicos compactos como en los equipos de mayor tamaño. Y con los costos del proyecto y de los materiales en su nivel actual, los propietarios de empresas y los administradores de flotas dedican más tiempo a analizar el impacto de la adición de un equipo en sus costos de mantenimiento y su costo total de propiedad durante la vida útil de la máquina. La versatilidad de un manipulador telescópico compacto ofrece una flexibilidad de aplicación que garantiza una alta tasa de utilización y rentabilidad. Es una máquina multipropósito que puede ayudarle a reducir la necesidad de otras máquinas.

Temprano: Cualquier tecnología que contribuya a impulsar el retorno de la inversión será popular en 2023. La confiabilidad y la longevidad de las máquinas, así como la flexibilidad para el movimiento de la flota, son cada vez más importantes.

Los manipuladores telescópicos Skyjack utilizan SKYCODED, un sistema de control probado y sencillo que utiliza nuestro sistema de cableado numerado y codificado por colores para facilitar la resolución de problemas de nuestras máquinas. El uso de un sistema de control basado en relés permite que los manipuladores telescópicos Skyjack funcionen con componentes más sencillos, lo que resulta en un menor mantenimiento y menores costos.

Los avances que incorporan flexibilidad, como FLEXCAB, también tendrán un impacto en los próximos años, permitiendo una respuesta rápida a las demandas de los clientes de alquiler. FLEXCAB es un diseño de cabina innovador que permite a los operadores de flotas convertir fácilmente entre cabinas abiertas y cerradas con herramientas manuales sencillas, lo que proporciona mayor flexibilidad para el movimiento de la flota y una respuesta rápida a las demandas de los clientes.

Hagan: Existe un creciente interés en las baterías de iones de litio a medida que el mercado de baterías madura. Otras tendencias incluyen más opciones, como cabinas, carruajes y tamaños de horquillas, además de una amplia gama de accesorios y aditamentos.

Debido a su tamaño, las manipuladoras telescópicas compactas son buenas candidatas para la tecnología híbrida/electrificación. ¿Considera esta categoría de tamaño una máquina "verde" viable? ¿Por qué sí o por qué no?

Madera: La oferta de equipos compactos con energía alternativa sigue en aumento. A medida que la tecnología avanza y las opciones de energía alternativa se vuelven más accesibles, debería aumentar el número de máquinas consideradas "ecológicas".

Hovey: La tendencia en nuestra industria sigue siendo la electrificación, sobre todo en maquinaria más pequeña, como plataformas de tijera y plumas compactas. Sin embargo, en equipos más exigentes, como los manipuladores telescópicos, el panorama en cuanto a la adopción de la electrificación es muy diverso. Es similar a la industria automotriz y los vehículos eléctricos. Se ha visto a los primeros usuarios avanzando hacia la electrificación. Sin embargo, aún no todos están listos.

Una razón es que los manipuladores telescópicos de combustión interna se utilizan en todo tipo de obras, desde nuevas construcciones hasta reformas de inquilinos, por lo que la disponibilidad de infraestructura de carga varía. Por lo tanto, la industria aún necesita determinar cómo suministrará energía a estas máquinas durante las diferentes fases de la obra.

El segundo factor es financiero. La tecnología debe avanzar hasta el punto de obtener el mismo rendimiento a un precio razonable en términos del costo total de propiedad. En otras palabras, el precio de adquisición, que suele ser más alto para los equipos electrificados, debe compensarse con medidas que reduzcan el costo total de propiedad, como un menor mantenimiento.

Tice: JCB se ha embarcado en la transición hacia las cero emisiones y creemos que los productos compactos son ideales para este tipo de máquinas. Usted mencionó algunos puntos sobre el suministro de energía a las obras y aspectos similares, donde los productos compactos suelen ser la máquina que se encuentra detrás del camión del contratista o las que nos llevamos a casa por la noche.

Así, las máquinas compactas no se dejan en las obras, sino que permanecen allí durante toda la vida útil del producto. Estos productos suelen viajar con el contratista o el cliente, el usuario final. Por eso creemos que son ideales para la electrificación. Y al analizar los productos eléctricos, nos basamos en considerar los equipos compactos como "los automóviles de la industria eléctrica".

Los automóviles parecen estar teniendo un buen desempeño con la electrificación, pero al llegar a equipos de gama media, como retroexcavadoras, manipuladores telescópicos grandes y similares, estos se comparan con nuestros semirremolques, camiones más grandes y vehículos de reparto, donde la electrificación podría no ser la solución. Por eso, tenemos un 5x5 eléctrico que consideramos ideal para la industria compacta y que se adapta muy bien a la electrificación, ofreciendo al operador las mismas ventajas y el mismo rendimiento que obtendría de un vehículo diésel. Por lo tanto, no se pierde rendimiento al optar por la electricidad, ya que se mantiene la autonomía completa de ocho horas de uso del manipulador telescópico. Por lo tanto, lo consideramos una excelente opción para el mercado eléctrico.

Boehme: En toda la industria, los clientes están pidiendo más soluciones de equipos electrificados y sí, creemos que la electrificación de los manipuladores telescópicos compactos es viable y seguirá evolucionando con el avance de las tecnologías.

Kiskunas: Consideramos que las manipuladoras telescópicas compactas son muy viables para la electrificación, y contamos con unidades selectas de esta categoría disponibles como modelos eléctricos. Estas máquinas no suelen trabajar a un ritmo de producción, por lo que muchas aplicaciones pueden funcionar durante una jornada completa y recargarse durante la noche. Muchas de estas unidades pueden utilizarse para trabajos en interiores en la construcción de grandes almacenes, o para conducir en interiores o incluso para uso subterráneo, por lo que la ausencia de emisiones del motor diésel es una ventaja. Las máquinas electrificadas también ofrecen ventajas en el coste total de propiedad durante su vida útil, al considerar la eliminación del combustible y otros elementos de mantenimiento relacionados con un motor de combustión.

Temprano: La electrificación, ya sea mediante tecnología híbrida o totalmente eléctrica, es un tema de debate actualmente. Si bien no es la única alternativa, los manipuladores telescópicos son más receptivos a las tecnologías basadas en hidrógeno, ya que su patrón de uso permite un uso más prolongado del motor, a diferencia de los elevadores aéreos, por ejemplo, donde el uso intermitente del motor tiende a mitigar el consumo de hidrógeno. Estas alternativas podrían tener cabida a largo plazo, aunque diría que en Norteamérica el futuro a corto plazo se centra en el motor de combustión interna tradicional.

Hagan: El Snorkel SR5719E está equipado con una batería de iones de litio de 300 Ah (400 Ah opcional). Sus aplicaciones varían entre plantas de procesamiento de alimentos, municipios y muchas otras áreas sensibles, como masas de agua. No nos gustan los híbridos. Preferimos usar solo iones de litio.

¿Cuáles son las actualizaciones o cambios de diseño/ingeniería más recientes que su empresa ha implementado en su línea de manipuladores telescópicos compactos? ¿Por qué se implementaron?

Madera: Las máquinas actuales están equipadas con varias características que no se ofrecían anteriormente, incluido nuestro sistema de manejo inteligente, amortiguación de la pluma, modo de control avanzado de accesorios y mucho más.

Hovey: Cuando diseñamos el GTH-5519, lo hicimos con el propósito de que fuera un equipo duradero, fiable y fácil de usar. Desde su lanzamiento, ha gozado de gran popularidad, por lo que todos los cambios han sido pequeños y graduales, en línea con nuestro compromiso con la mejora continua y nuestra promesa de marca "Calidad por Diseño".

Donde se han producido los cambios más importantes es en los accesorios. En ARA, Genie presentó un accesorio de barrena, diseñado específicamente para el GTH-5519, pero también compatible con minicargadoras. Nuestros clientes han respondido bien al accesorio, ya que aumenta la versatilidad, lo cual repercute positivamente en las tasas de utilización.

Boehme: El año pasado, JLG inició el rediseño de su popular línea de manipuladores telescópicos SkyTrak, comenzando con los nuevos modelos 6034 y 6042. Consciente de las exigencias y los desafíos que enfrentan las cuadrillas en las obras día tras día, JLG diseñó los modelos 6034 y 6042 con características y capacidades para ofrecer las funciones más solicitadas por los clientes, sin sacrificar nada. Con una construcción rediseñada, funcionalidad rediseñada, tecnología renovada y un mantenimiento optimizado, estos manipuladores telescópicos con una capacidad máxima de elevación de 2726 kg (6000 libras) son ideales para aplicaciones de recogida y colocación, como la manipulación, carga y descarga de materiales a granel en exigentes obras residenciales, comerciales, urbanas y suburbanas de todo Estados Unidos.

El nuevo manipulador telescópico 6034 reemplaza al modelo 6036 anterior, mientras que el 6042 se ha actualizado con nuevas características inspiradas en la forma de trabajar de los clientes. El diseño de los modelos 6034 y 6042 prioriza la comodidad y la productividad. Estos manipuladores telescópicos SkyTrak, recientemente actualizados, incorporan un nuevo sistema de control avanzado que ofrece más opciones, como la indicación de estabilidad de carga (LSI), el abrochado del cinturón de seguridad y la presencia del operador (SEOP), además de diagnósticos mejorados. El nuevo diseño de la cabina incluye una pantalla LCD más grande para una interfaz con mayor cantidad de datos y tablas de carga de una sola página más grandes para mayor comodidad.

La productividad y la confianza del operador van aún más allá con varios sistemas opcionales. El sistema opcional de múltiples cámaras de reversa permite a los operadores retroceder con confianza, mostrando múltiples vistas desde la parte trasera de la máquina, a la izquierda, a la derecha y hacia atrás. Este sistema puede usarse de día y de noche y consta de cuatro componentes: cámaras de reversa izquierda y derecha, una cámara de reversa trasera y un monitor de tres vistas.

Kiskunas: Nos hemos centrado en ese tipo de versatilidad con la introducción del nuevo manipulador telescópico compacto MTA 519. El uso de un sistema de enganche rápido de minicargadora lo hace extremadamente versátil. La cabina es amplia para una máquina compacta y muy fácil de usar, y los controles son muy intuitivos, comparables a los de una máquina grande.

Si bien es una máquina compacta, la hemos construido de forma muy robusta para soportar las tensiones del lugar de trabajo. Incluye una pluma de enganche con el mismo grosor en los laterales que en la parte superior e inferior para garantizar un rendimiento óptimo al usar cucharones e implementos. La pluma está montada a baja altura para una mejor visibilidad. Ofrece una excelente distancia al suelo para operaciones todoterreno. El motor está integrado en la máquina de forma que también permite un capó bajo para una excelente visibilidad y un acceso más fácil a los puntos de servicio, lo que facilita las prácticas de mantenimiento diario y reduce el coste total de propiedad durante su vida útil.

Otra cosa que hicimos con este nuevo modelo fue precargar nuestra red de piezas para garantizar un fácil acceso a las piezas desde el primer día que la máquina estuvo disponible para garantizar una entrega rápida de las piezas y ayudar en el tiempo de actividad.

Preliminares: Lanzado inicialmente en 2015 y actualizado en 2021, Skyjack ofrece seis modelos de manipuladores telescópicos en Norteamérica, incluyendo el compacto SJ519 TH. Las actualizaciones recientes han mejorado la rentabilidad de la inversión de nuestros clientes al mejorar la fiabilidad y la facilidad de mantenimiento, resultado directo de las opiniones de clientes y operadores. La gama más reciente de manipuladores telescópicos de Skyjack cuenta con dos sistemas únicos.

En primer lugar, un sistema de estabilización del eje trasero (RAS) que aumenta la estabilidad y proporciona flexibilidad en el lugar de trabajo con tres modos operativos: pivote libre normal, restringido y bloqueado.

Según el ángulo de la pluma, el sistema RAS se activa automáticamente, lo que permite al operador realizar ajustes finos para colocar la carga de manera segura a la altura sin tener que bajarla para nivelar el bastidor y luego levantarla nuevamente.

En segundo lugar, SMARTORQUE permite que los motores de 74 hp de la Serie TH de Skyjack ofrezcan el mismo rendimiento en obra que las unidades de mayor potencia. El engranaje mejorado y el sistema hidráulico de alta eficiencia no requieren DPF, DEF ni ningún otro tratamiento activo de gases de escape, lo que reduce los costos operativos.

Hagan: Los mayores cambios de ingeniería se centrarían en el diseño y la implementación exitosos de los manipuladores telescópicos compactos equipados con iones de litio. Se aprenden muchas lecciones al implementar opciones adicionales para que el cliente las considere. Ahora estamos aplicando nuestros conocimientos y comentarios sobre manipuladores telescópicos compactos al diseño de máquinas de gran tamaño. ¡Estén atentos!