Riccardo Magni sobre los objetivos de la empresa y los planes de productos

Riccardo Magni hablando en Intermat.

Riccardo Magni ha compartido su visión sobre el futuro de la empresa que fundó en 2013.

Habló en el lanzamiento del nuevo manipulador telescópico compacto de Magni durante la feria Intermat en París en abril, y amplió los planes para América del Norte, potencialmente produciendo sus propios elevadores de pluma y una incursión en la industria agrícola.

Lanzamiento compacto

En el stand del fabricante se presentó el primer manipulador telescópico compacto de brazo fijo, con una capacidad de 3 toneladas y una altura de trabajo de 5,8 m. El nuevo TH 3.6 se convierte en el modelo más pequeño de la gama TH y está diseñado para la construcción, la logística y próximamente se lanzará al sector agrícola.

Capaz de transportar una carga completa a una altura de 5,4 m, el TH 3.6 puede levantar 2.500 kg en su altura máxima y 1.100 kg a más de 3 m de alcance horizontal. El diseño "bajo" de la máquina la hace ideal para espacios reducidos, al tiempo que mantiene una distancia al suelo óptima para terrenos difíciles, dijo Magni.

Magni también aprovechó la feria para destacar una cabina elevada actualizada, que ahora se ha reintroducido en la gama rotativa RTH, específicamente en los modelos RTH 6.22, 6.26 y 6.31, siguiendo las solicitudes de los concesionarios de un sistema de cabina elevada eficaz.

Planes de productos

Magni dijo que la compañía planeaba lanzarse al sector agrícola este año con siete modelos. El año pasado, Magni recuperó la participación del 20% que Dingli poseía en ella. Durante ese período, Magni diseñó el aspecto único de las plumas pequeñas y medianas de Dingli con chasis y componentes rebajados y continúa representando esos productos.

Aunque Magni dijo que había costado cuatro veces más recomprar la parte de las acciones de lo que Dingli las había pagado originalmente, había sido un resultado razonable.

“Fue un acuerdo largo y difícil, pero finalmente fue justo”, añadió Magni, “y todavía tenemos la asociación para vender sus productos en Europa”.

En cuanto a los posibles desafíos en Europa, Magni dijo que el acuerdo de ventas con Dingli podría verse afectado significativamente por los aranceles, si se imponen a las PEMP producidas por fabricantes chinos tras la investigación antidumping de la Comisión Europea, que se espera que concluya el próximo mes. "Las ventas en los próximos meses podrían verse fuertemente afectadas por las medidas antidumping, ya que podría reducirse el volumen total que distribuimos en Europa".

MagniTH 3.6

Volviendo al tema de los manipuladores telescópicos, Magni estima que en la actualidad hay alrededor de 75.000 unidades en funcionamiento en el mercado mundial, y que esa cifra podría aumentar fácilmente a 90.000 en los próximos años, posiblemente incluso a 100.000 gracias al crecimiento de los mercados.

“Nadie utiliza manipuladores telescópicos en China, pero si empiezan a hacerlo, será un gran avance. Y si la India pasa a utilizar manipuladores telescópicos, el mercado será aún mayor”.

Enfrentando la competencia

En cuanto a la posible competencia de los fabricantes chinos, Magni cree que es mucho menos probable que se produzca una afluencia de productos de este país a Europa que el fenómeno que hemos visto con las PEMP. “No es tan fácil fabricar un manipulador telescópico; no es como una grúa de carga, ya que puede tener más de 100 accesorios”.

Magni también señaló que varios fabricantes de equipos de construcción con sede en Europa habían intentado ingresar al mercado de manipuladores telescópicos rotativos sin éxito y agregó que, con menores volúmenes de producción, el tipo de producto era una propuesta menos atractiva para aquellos con sede en China.

Magni añadió que una de las áreas que ofrece un gran potencial es Estados Unidos. La empresa tiene dos instalaciones en el país y 52 empleados y planea ampliar su oferta de manipuladores telescópicos de tipo europeo en Estados Unidos. “Ofrecemos ese alto nivel de seguridad y Norteamérica está adoptando esa tendencia”.

En un pedido reciente, United Rentals adquirió 500 unidades de Magni, incluidos modelos de 10.000 y 12.000 libras.

Magni también está impulsando el concepto de grandes unidades giratorias que reemplacen a las grúas con una capacidad de 45 toneladas. Magni afirmó que dichas unidades también son capaces de reemplazar a las plataformas elevadoras ultraligeras gracias a su capacidad para elevar personas a 58 metros con una capacidad de 400 kg.

Si bien una grúa equivalente cuesta alrededor de 420.000 dólares, en comparación con los 300.000 dólares que cuesta una mega grúa, es capaz de llevar a cabo las mismas aplicaciones que ambas.

“Hemos acabado con las grúas de 35 toneladas en Europa”, afirma Magni. “Ahora queremos acabar con las grúas más grandes”.

Entrevista: por qué Riccardo Magni tiene grandes esperanzas para el futuro Tras la actualización de su amplia línea de manipuladores telescópicos rotativos, Magni mira hacia el futuro con la propiedad total de la empresa una vez más.