Comment s'adapter à un marché de l'équipement d'occasion en évolution rapide

Nous connaissons tous les circuits traditionnels d'élimination des machines usagées ou hors d'usage : vente directe, plateformes en ligne, revendeurs, acheteurs locaux, exportation, ventes aux enchères ou vente en dépôt-vente de parcs entiers. Cependant, avec l'expansion du marché mondial du levage et de l'accès, la généralisation de marchés autrefois émergents et l'émergence d'une multitude de nouveaux fabricants dans tous les secteurs, les circuits d'élimination évoluent rapidement.

Scott McCall, responsable des ventes de levage et d'accès, Euro Auctions. (Image : EuroAuctions).

Des facteurs tels que la concurrence internationale, les mesures réglementaires comme les droits de douane américains et européens, la transition vers les équipements électriques et la conjoncture économique générale influencent ce paysage. Les acteurs doivent suivre de près ces dynamiques pour s'orienter efficacement sur le marché et garantir une élimination optimale de leurs équipements.

Ces changements ne doivent pas seulement être pris en compte au niveau de la disponibilité. Je suis de plus en plus impliqué dans les discussions avec les entreprises lorsqu'elles envisagent de nouveaux investissements dans leur flotte. Non seulement sur les tendances du marché et les données historiques de ventes, dont nous disposons de nombreux détails, mais aussi sur le sujet d'actualité pour 2025 : comprendre l'impact des droits de douane américains et européens sur les équipements fabriqués en Chine.

L'essentiel est de comprendre l'origine de l'équipement, car de nombreuses marques occidentales fabriquent leurs produits en Chine. Un équipement exempté de droits de douane offrira un meilleur rendement sur le marché de l'occasion, avec une base d'acheteurs plus large et sans restriction. Cependant, un prix d'achat initial suffisamment bas peut atténuer toute baisse de prix.

Nouvelles technologies

On m'interroge souvent sur la valeur des machines diesel, de plus en plus remplacées par des alternatives électriques. Malgré cette transition, le volume relativement faible de machines électriques tout-terrain permet actuellement aux équipements diesel de conserver, voire d'augmenter, leur valeur sur certains marchés. Avec l'évolution technologique, la dynamique du marché des équipements d'occasion continuera d'évoluer, impactant la manière dont les premiers utilisateurs se débarrassent de leurs machines.

Les élévateurs à ciseaux pour dalles, traditionnellement des systèmes à entraînement hydraulique et batteries à électrolyte liquide, seraient plus adaptés au marché actuel. Ces dernières années, les entraînements CC et CA se sont généralisés, offrant une efficacité accrue et un meilleur contrôle par l'utilisateur. De plus, les batteries à électrolyte liquide ont été remplacées par des alternatives AGM ou au lithium, réduisant ainsi les coûts de maintenance et les temps d'arrêt.

Les entreprises possédant d'anciennes machines à entraînement hydraulique équipées de batteries humides pourraient trouver leurs filières de mise au rebut habituelles moins réceptives à ce type d'équipement. Les enchères constituent une alternative viable, offrant une portée mondiale et attirant une clientèle diversifiée, notamment des entrepreneurs, des entreprises de location et des concessionnaires. Cette visibilité internationale peut contribuer à écouler des machines qui ne sont plus attractives pour les clients traditionnels de la mise au rebut.

Équipement spécialisé

Ciseaux prêts à être vendus. (Image : EuroAuctions).

Une autre tendance actuelle est la généralisation d'équipements autrefois considérés comme spécialisés. Par exemple, il y a dix ans, les nacelles élévatrices de plus de 26 mètres étaient des machines spécialisées. Aujourd'hui, on trouve couramment des machines de 30, 38, voire 45 mètres dans la plupart des flottes.

Cette évolution, conjuguée à la disponibilité croissante de nacelles à grande portée auprès de fabricants chinois comme XCMG et Zoomlion, a créé un environnement plus concurrentiel. Des machines autrefois uniques sont désormais plus difficiles à vendre de manière indépendante. S'agissant d'articles de grande valeur, il est essentiel de planifier leur élimination à l'avance. Un partenariat avec une maison de vente aux enchères internationale comme Euro Auctions permet de présenter les équipements à un public plus large, d'obtenir de meilleurs résultats et de vendre rapidement les équipements anciens.

Quel est le meilleur moment pour vendre ?

Cette question se pose souvent, et les données exhaustives d'Euro Auctions aident les clients à prendre des décisions éclairées. L'arrivée de nouveaux fabricants sur les marchés des engins d'accès et de terrassement a remodelé les préférences des acheteurs. Les vendeurs doivent tenir compte des priorités des acheteurs, comme des équipements plus récents et moins coûteux en maintenance. Revoir les stratégies de financement dès le départ peut s'avérer bénéfique, notamment compte tenu de la hausse des coûts des pièces, de l'ingénierie et des temps d'arrêt.

L'émergence de nouvelles marques et de nouveaux modèles a offert aux marchés traditionnellement favorables aux équipements d'occasion un produit neuf à bas prix. Si leur préférence va aux marques établies, le choix devient plus difficile avec l'âge du matériel. Choisir une Genie de trois ans plutôt qu'une nouvelle plateforme chinoise serait plus facile que, par exemple, une Genie de sept ans. La politique de rétention de flotte de sept ans étant très courante sur le marché des PEMP, il est clair qu'elle doit être revue. Ceux qui prennent les mesures nécessaires pour remplacer leur flotte plus tôt constatent non seulement un avantage financier, mais aussi des avantages opérationnels et une amélioration de leur réputation.

Le dilemme des compétences

Face à la pénurie d'ingénieurs qualifiés et au manque de personnel qualifié, le secteur très concurrentiel de la location subit les conséquences des temps d'arrêt, des pertes de revenus et de l'insatisfaction des clients. De nombreuses entreprises de location sont donc amenées à réévaluer leurs cycles de propriété. Vendre les machines plus tôt peut réduire l'impact de ces coûts, tout en étant plus compétitif face aux équipements neufs à bas prix, comme mentionné précédemment. La prise en compte de ces dépenses modifie considérablement la viabilité financière d'une propriété prolongée. Comprendre cette évolution permet aux propriétaires d'en tirer profit tant sur le plan financier qu'opérationnel, et d'en tenir compte dans la révision des tarifs de location.

Au cours des 12 derniers mois, Euro Auctions a constaté une forte augmentation du nombre de nouveaux vendeurs du secteur du levage et de l'accès, choisissant les ventes aux enchères sans réserve de machines. Historiquement perçues avec scepticisme, les ventes aux enchères constituent désormais une méthode de vente éprouvée et efficace. Avec plus de 1 000 lots mixtes de machines d'accès et de levage à chaque vente au Royaume-Uni, les ventes aux enchères ne sont plus perçues comme une solution de dernier recours.

En 2024, Euro Auctions a vendu, depuis ses sites de vente aux enchères internationaux, près de 13 000 engins de levage et d'accès, dont des nacelles et des chariots élévateurs, des grues mobiles et statiques, des monte-personnes, des chariots élévateurs et des chariots télescopiques, pour un prix d'adjudication total de 55,40 millions de livres sterling (68,27 millions de dollars). Compte tenu de ce volume, les prix compétitifs obtenus aux enchères reflètent la véritable valeur marchande des équipements d'occasion.

Les enchères sans prix de réserve, bien que décourageantes au départ, garantissent une juste valeur marchande. Il arrive que la demande fasse grimper les prix au-delà des attentes. Un équipement bien entretenu, prêt à l'emploi ou à la location, obtient régulièrement des enchères intéressantes, attirant des acheteurs internationaux sérieux. Les équipementiers et les concessionnaires utilisent de plus en plus les enchères dans le cadre de leurs stratégies commerciales, reconnaissant les avantages de la rapidité, de la rentabilité et de la visibilité mondiale.

Si le transport de votre équipement vers un lieu de vente aux enchères est difficile, la vente sur mesure hors site, dans vos locaux ou dans un lieu neutre, est la solution. Cette flexibilité garantit que les difficultés logistiques n'entravent pas la vente de vos machines.

Les booms s'alignent sur le site d'Euro Auctions. (Image : EuroAuctions).

Des plateformes d'enchères en ligne performantes permettent aux acheteurs du monde entier de participer, même s'ils ne peuvent pas se déplacer. Cette accessibilité numérique accroît la visibilité de vos équipements et attire un plus large éventail d'enchérisseurs. Après la vente, l'expédition des machines et équipements à l'acheteur peut être organisée, où qu'il se trouve. Ce service est plus pratique pour les vendeurs comme pour les acheteurs, facilitant ainsi le processus de transaction.

Avoir hâte de

Au cours des 12 prochains mois, le marché des équipements de levage et d'accès d'occasion devrait connaître plusieurs évolutions majeures. En résumé, l'évolution du marché exige une planification proactive pour comprendre quand et comment se débarrasser des machines obsolètes, à l'aube de nouvelles tendances.

La demande de « technologies vertes » va naturellement croître, l'industrie accordant une importance croissante à la durabilité environnementale. De plus, la demande d'équipements de levage minimisant leur impact environnemental augmentera. Cela inclut les modèles électriques et hybrides, qui offrent des avantages tels que l'absence d'émissions et des coûts d'exploitation réduits. Les opérateurs sont donc susceptibles de rechercher des machines d'occasion conformes à ces normes écologiques.

L'intégration des « technologies intelligentes » est en plein essor, notamment la télématique et les systèmes de surveillance en temps réel. Ces innovations améliorent l'efficacité opérationnelle et la sécurité en fournissant des données en temps réel sur les performances des équipements. Les machines d'occasion équipées de ces technologies pourraient connaître une demande accrue.

Restez informé des tendances du marché, des avancées technologiques et des demandes du marché. Ces connaissances vous aideront à prendre des décisions éclairées concernant l'élimination des équipements et les investissements dans les nouvelles technologies. La technologie la plus récente n'est pas forcément la plus durable, car les technologies évoluent. En tenant compte de ces facteurs, les entreprises peuvent s'adapter efficacement à l'évolution du marché et s'assurer que l'élimination des équipements respecte les objectifs économiques et environnementaux.

Prix des enchères

En 2024, les prix des équipements de levage et d'accès ont atteint des records, tant la demande était forte, et les résultats parlent d'eux-mêmes. Voici une liste des machines les plus remarquables vendues aux enchères au cours des 12 derniers mois.