Eddie Precision se prépare à une poussée mondiale

« Nous voulons devenir une entreprise internationale et notre objectif est d’élargir notre clientèle mondiale. »

C'est ce qu'affirme Song Fei, président-directeur général d'Eddie Precision, un important fournisseur de pièces hydrauliques pour des fabricants tels que XCMG, LiuGong et Zoomlion.

Fondée en 2003 en tant que spécialiste des marteaux hydrauliques, concasseurs, cisailles et grappins dans la ville de Yantai, dans l'est de la Chine, Eddie a connu une croissance ambitieuse au cours des deux dernières décennies et intègre désormais six filiales en propriété exclusive couvrant une gamme complète de composants allant des pompes, vannes de régulation et moteurs aux robots industriels, fraises d'usinage, packs de batteries et systèmes de stockage d'énergie.

Aujourd'hui, comme de nombreux fabricants chinois, l'entreprise oriente sa stratégie de croissance ambitieuse vers les marchés étrangers, motivée par une croissance nationale relativement lente depuis la pandémie et par les complications supplémentaires liées aux tarifs douaniers mondiaux.

Pièces pour nacelles élévatrices produites par Eddie. Photo : KHL

L'année dernière, Eddie s'est associé à la multinationale japonaise Kawasaki Heavy Industries pour créer la coentreprise Eddie KPM, fournissant des pompes, des vannes de régulation et des moteurs de rotation aux clients.

L'entreprise prévoit désormais d'ouvrir trois nouvelles usines à l'étranger et d'augmenter sa production nationale destinée au marché d'exportation.

Et, les composants de la plate-forme d'accès devenant une partie de plus en plus importante de son activité, Eddie dit qu'il prévoit de créer sa propre division indépendante destinée spécifiquement au secteur.

Song affirme que la société espère plus que tripler ses revenus annuels au cours des cinq prochaines années, passant de 3 milliards de RMB (416,7 millions de dollars américains) aujourd'hui à 10 milliards de RMB (1,4 milliard de dollars américains) en 2030.

Le plan d'Eddie est d'y parvenir en s'étendant dans des pays extérieurs à la Chine ainsi qu'en augmentant les exportations mondiales, qui ne représentent actuellement que 13 % du chiffre d'affaires total.

L'entreprise devrait démarrer la production dans une nouvelle usine de 35 millions de dollars américains en Thaïlande à partir de juillet, où une nouvelle installation de huit hectares produira des marteaux et d'autres pièces hydrauliques.

L'entreprise prévoit également de construire une base de pièces hydrauliques en Inde, couvrant 100 000 mètres carrés supplémentaires.

Des projets d'expansion en Europe sont également en cours. « L'Europe est un marché prometteur pour les équipements hydrauliques, c'est donc très important pour nous », explique Song.

Bien qu'aucune décision n'ait encore été prise quant au lieu d'implantation de la production en Europe, l'entreprise étudie activement les possibilités et devrait prendre une décision dans les trois à six prochains mois. « Nous pourrions potentiellement acquérir une entreprise », dit-il.

Plans d'expansion

Actuellement, le pourcentage du chiffre d’affaires de l’entreprise provenant du marché américain est d’environ 5 % et l’espoir est de le porter à 15 %.

Selon Song, le principal atout d'Eddie pour son expansion à l'international – tant pour l'accès que pour ses autres gammes de produits – réside dans ses importantes capacités de production, notamment grâce à des investissements majeurs en R&D. Environ 15 % de l'effectif total de l'entreprise est affecté à la R&D, et les investissements dans ce département représentent 6 % du chiffre d'affaires annuel total.

Il y a également l'avantage d'une production rentable en Chine, complétée par un réseau mondial de concessionnaires existant que l'entreprise a établi pour ses marteaux et qui peut être utilisé comme tremplin pour ses autres divisions.

Outre les nouvelles installations mondiales, l'usine nationale de la société contribuera également à l'augmentation des revenus d'exportation.

Robots industriels produits par Eddie. Photo : KHL

Eddie a déjà investi 100 000 mètres carrés de terrain pour une nouvelle usine à Yantai, sa ville natale, afin de compléter les 70 hectares qu'elle occupe actuellement. 80 000 mètres carrés supplémentaires sont également disponibles à Jinan, ville industrielle majeure, située à proximité.

Parallèlement, l'entreprise souhaite élargir considérablement son offre au secteur des nacelles élévatrices, en créant une division indépendante exclusivement dédiée à ce secteur. M. Song précise que cette nouvelle division emménagera d'ici la fin de l'année dans sa propre usine de production, installée dans une ancienne usine de marteaux spécialement aménagée.

« Avec tout ce qui se passe dans l'entreprise, le volet accès risquait d'être mis de côté et oublié. Il est donc important que nous restions concentrés sur ce point », explique-t-il. « L'indépendance de ce volet permettra d'élargir la gamme de produits de l'entreprise et de renforcer les relations avec les clients actuels. »

En effet, Song affirme que la société est en pourparlers avec de grandes marques liées à l'accès en dehors de la Chine et est confiante de conclure des accords à l'avenir.

Interrogé sur la possibilité pour Eddie d'étendre ses installations liées à l'accès en Europe, Song a répondu que c'était une possibilité et que cela dépendrait de la demande.

Au-delà de l'Asie et de l'Europe, Song voit un potentiel supplémentaire pour l'entreprise en explorant d'autres régions du monde. Le marché le plus évident, selon lui, est les États-Unis, mais l'entreprise dit attendre de voir les effets de la politique commerciale du président américain Donald Trump.

« Cela dépend des conditions du marché », dit-il. « Le marché est très difficile, et le marché américain est particulièrement difficile. »