Interview : La stratégie de redressement de Kranpunkten

L'entreprise a généré environ 400 millions de couronnes suédoises de revenus en 2025 et exploite désormais une flotte de location d'environ 4 200 machines, avec des dépôts s'étendant de Malmö au sud à Luleå au nord.

Ces dernières années ont été difficiles pour le marché locatif suédois, notamment en raison du ralentissement de la construction résidentielle et du nombre limité de mises en chantier. Cette situation a engendré une surcapacité sur certains segments du marché locatif et exercé une pression à la hausse sur les loyers.

Rikard Jönsson. (Image : Kranpunkten).

Parallèlement, le coût des nouveaux équipements, des financements, de l'énergie et du transport a augmenté. Cependant, selon Rikard Jönsson, responsable des achats chez Kranpunkten, le marché devrait se redresser progressivement, avec une reprise plus marquée prévue pour 2027.

Jönsson ajoute : « Nous adoptons une approche à long terme en matière d'investissement et cherchons constamment à équilibrer les besoins futurs de nos clients avec les conditions du marché et le coût total de possession de l'équipement », déclare Rikard Jönsson, responsable des achats chez Kranpunkten.

« Sur le marché actuel, il est plus important que jamais que chaque investissement apporte un avantage clair, comme une meilleure efficacité énergétique, des émissions réduites ou une fonctionnalité qui fait une réelle différence pour le client. »

L'ambition de Kranpunkten est de croître de manière rentable et durable sur le long terme. La croissance organique au sein de ses segments existants est sa priorité principale, même si l'entreprise reste ouverte aux acquisitions lorsqu'elles présentent une justification stratégique et commerciale claire.

D'une ferme à une opération nationale

Kranpunkten a été fondée en 1989 à la ferme Ängsgården à Segelstorp, juste à l'extérieur de Förslöv. Le besoin d'une nacelle élévatrice mobile de personnel (MEWP) lors de la construction d'un hangar à machines a constitué le point de départ de l'entreprise.

L'entreprise a connu une croissance rapide et, en 1998, sa flotte comptait environ 400 machines et l'activité a été transférée à Förslöv.

La responsabilité sociale des entreprises a été un élément clé dès le départ, l'entreprise obtenant une certification de qualité et environnementale en 2001, suivie d'une certification en matière de santé et de sécurité au travail.

Le premier dépôt hors de Förslöv a ouvert à Uppsala en 2004. Puis, grâce à une croissance organique continue et à des acquisitions, Kranpunkten a par la suite établi des opérations à Göteborg, Malmö et Stockholm.

Un dépôt a été ouvert à Luleå en 2024, renforçant ainsi la présence de l'entreprise dans le nord de la Suède.

Aujourd'hui, la flotte de Kranpunkten comprend des nacelles élévatrices à ciseaux, des nacelles à flèche articulée, des élévateurs montés sur véhicule, des chariots télescopiques, des chariots élévateurs, des monte-charges de chantier, des plateformes de travail à mât et d'autres équipements de manutention.

Sa couverture géographique permet à l'entreprise de servir aussi bien une clientèle locale que de grands projets de construction et industriels d'envergure nationale. Cela signifie également que la logistique est un facteur essentiel pour une société de location opérant sur un territoire aussi vaste.

Le marché sous pression

Le marché locatif suédois a traversé plusieurs années difficiles. La faiblesse de l'activité, notamment dans le secteur de la construction résidentielle, et le nombre limité de mises en chantier ont engendré une surcapacité sur certains segments du marché locatif et accentué la pression à la hausse sur les loyers.

Dans le même temps, les prix des équipements ont considérablement augmenté.

« Il existe actuellement un écart important entre le coût d'une machine neuve et le tarif de location que le marché est prêt à accepter », déclare Jönsson.

(Image : Kranpunkten).

« Cela signifie que nous devons être plus sélectifs et évaluer plus attentivement les machines dans lesquelles nous investissons, la manière dont elles seront utilisées et la valeur qu’elles créent pour nos clients. »

Cela implique des exigences accrues en matière de gamme de produits, de logistique efficace, de taux d'utilisation élevés et de longue durée de vie des équipements. Les investissements doivent donc être évalués en fonction du coût total de possession et de la demande à long terme, et non pas uniquement du prix d'achat.

L’évolution de la situation internationale a également un impact sur l’activité, notamment en ce qui concerne le coût et la disponibilité des nouveaux équipements, composants, moyens de transport et d’énergie.

« Nous devons composer avec un marché des achats beaucoup plus complexe qu’il y a quelques années », déclare Jönsson.

« Le prix est bien sûr important, mais la capacité de livraison, la qualité, les pièces détachées, le service et le support à long terme pèsent au moins autant dans le choix de nos fournisseurs. »

Les barrières commerciales, les droits de douane et l'incertitude géopolitique peuvent rendre les chaînes d'approvisionnement moins prévisibles et entraîner des coûts d'investissement plus élevés.

Malgré un contexte difficile, Kranpunkten observe des signes de stabilisation progressive du marché. Les grands projets industriels et d'infrastructures offrent des opportunités, même si le marché de la construction traditionnelle reste atone.

Continuer à investir

La priorité de Kranpunkten est de poursuivre le développement des segments où elle occupe déjà une position forte. Cela implique un investissement continu dans une gamme étendue et moderne d'équipements d'accès, avec un accent particulier sur les solutions électriques et économes en énergie.

Les investissements récents ont porté sur des équipements de fabricants tels que JLG, Dingli et Ruthmann. Dingli est devenu un fournisseur important dans le cadre de l'électrification de la flotte, Kranpunkten ayant investi dans 40 nacelles élévatrices à ciseaux entièrement électriques du fabricant en 2025.

« Notre ambition, en tant qu’entreprise, est de poursuivre notre croissance organique en développant nos relations clients existantes, nos services, nos activités de formation et notre offre d’équipements », déclare Jönsson.

« Parallèlement, les acquisitions ont toujours joué un rôle important dans le développement de Kranpunkten, notamment avec l'implantation de nos activités à Göteborg et à Stockholm. Nous suivons donc le marché en permanence et restons ouverts aux acquisitions susceptibles de renforcer notre présence géographique, notre expertise ou notre position sur le marché. Toutefois, la croissance doit toujours être rentable sur le long terme et en accord avec notre stratégie et notre culture. »

L'électrification au centre

Une étape stratégique importante a été franchie en 2019, lorsque Kranpunkten a lancé son plus important programme d'investissement à ce jour, dans le but de faire progressivement passer sa flotte à l'électrique et à l'hybride.

Depuis lors, l'électrification, l'efficacité des ressources et la réduction des émissions sont au cœur du développement de l'entreprise.

Pétra Lampa. (Image : Kranpunkten).

En 2025, 85 % de la flotte était entièrement électrique. Là où l'électrification n'est pas encore possible, Kranpunkten utilise largement le HVO100.

L'entreprise intervient également sur l'ensemble de la chaîne de valeur de la location. Des camions électriques sont en service à Malmö, Göteborg et dans la région de Stockholm-Mälardalen.

Dans le cadre de projets adaptés, cela signifie que Kranpunkten peut proposer une solution entièrement électrifiée, depuis les visites chez le client et la livraison du matériel jusqu'au service après-vente et au transport de retour.

« Pour nous, le développement durable ne se résume pas à une seule machine ou à un seul projet », explique Petra Lampa, responsable du développement durable chez Kranpunkten.

« Nous analysons l’ensemble de la chaîne de valeur et l’impact de nos décisions sur l’environnement, la santé et la sécurité au travail, ainsi que sur les personnes. L’électrification est un élément important, mais la manière dont nous gérons les transports, l’utilisation des ressources, la sécurité et nos fournisseurs l’est tout autant. »

Lampa perçoit une opportunité structurelle évidente dans le développement durable, ayant investi dans l'électrification depuis de nombreuses années, ce qui lui permet désormais de répondre aux exigences plus strictes de ses clients en matière d'équipements et de transports zéro émission.

Développer une offre plus large

Lampa constate également une importance croissante des services liés à l'équipement lui-même.

Liftpool et Funktionspool sont des exemples de la manière dont l'entreprise combine équipements, logistique, expertise et service pour rendre les projets de ses clients plus efficaces.

Liftpool est une solution personnalisée garantissant au client la disponibilité sur site du matériel adéquat en cas de besoin, tandis que Funktionspool est une offre de gestion plus large qui coordonne les engins lourds, la logistique, la gestion des déchets et les fonctions de support.

La formation représente un autre axe de croissance important, selon Lampa. La demande de formations documentées en matière de performance et de sécurité augmente, tandis que la réglementation évolue et que les clients sont de plus en plus conscients des risques liés au travail en hauteur.

« Nous constatons une tendance claire selon laquelle la sécurité est de plus en plus considérée comme faisant partie intégrante de la qualité globale d'un projet, plutôt que comme une question distincte », déclare Lampa.

« Un équipement adéquat est important, mais il doit être associé aux connaissances appropriées, aux méthodes de travail adéquates et à une bonne compréhension des risques. »

Pour Kranpunkten, cela signifie que la formation devient une composante de plus en plus importante de son offre.

« En combinant la location de matériel, la formation, les conseils et des solutions intégrées telles que Liftpool et Funktionspool, notre rôle évolue progressivement de fournisseur de matériel à partenaire pour des lieux de travail plus sûrs, plus efficaces et plus durables », déclare Lampa.

Rester proche de son cœur de métier

Kranpunkten reste concentrée sur les segments où elle possède déjà une solide expertise et une position de marché bien établie. L'entreprise perçoit d'importantes opportunités de croissance au sein de ses domaines d'activité actuels plutôt que de se diversifier dans de nouveaux secteurs.

Un des véhicules de livraison de Kranpunkten. (Image : Kranpunkten).

Parallèlement, la composition de la clientèle au sein de ces segments évolue.

« Les projets industriels, les projets d’infrastructure et autres investissements majeurs peuvent générer une demande importante pour les mêmes types d’équipements d’accès, de solutions logistiques et d’expertise que nous fournissons déjà », déclare Jönsson.

« Nous pouvons donc accompagner nos clients dans de nouveaux types de projets sans nous éloigner de notre cœur de métier. »

La concurrence reste intense dans toute la Suède. Kranpunkten doit faire face à la fois à de grandes entreprises de location nationales proposant une large gamme d'équipements et de services, et à de solides opérateurs régionaux et locaux.

La faiblesse du marché de la construction a contribué à une surcapacité et à une pression accrue sur les loyers.

Se préparer à la reprise

Selon Lampa, la principale opportunité pour Kranpunkten réside dans une reprise progressive des secteurs de la construction et de l'industrie.

L'entreprise anticipe une certaine amélioration avec la reprise du secteur de la construction résidentielle, tandis que les grands projets industriels et d'infrastructures continuent de créer des opportunités.

Pour l'instant, Kranpunkten maintient ses investissements tout en restant sélectif quant à l'allocation de ses capitaux. La croissance organique demeure la priorité, même si les acquisitions restent une option envisageable lorsqu'elles s'inscrivent dans la stratégie et la culture de l'entreprise.

Cette approche à long terme s'applique également à la durabilité et à la sécurité.

« Lorsque le marché est sous pression, il est facile de se concentrer uniquement sur les coûts, mais nous ne devons pas faire de compromis sur la sécurité ni sur notre travail de développement durable à long terme », déclare Lampa.

« Au contraire, il devient encore plus important d’avoir des procédures claires, l’expertise adéquate et une culture de sécurité qui fonctionne au quotidien. »

La prochaine étape consiste donc à poursuivre le développement de sa flotte, de ses services et de son expertise tout en s'adaptant au marché suédois actuel.

L'électrification, l'efficacité des ressources, la formation et la sécurité étant des aspects qui prennent une importance croissante, l'entreprise continue d'investir tout en se préparant à la reprise qu'elle anticipe sur le marché suédois de la construction et de la location.

Une petite partie de la flotte de véhicules de Kranpunkten. (Image : Kranpunkten).