Interview : Stefan Ponea sur son retour chez Omnirent

Stefan Ponea revient dans le secteur de la location d'équipements en Roumanie et il n'est pas surprenant d'entendre qu'il adopte une approche de haute technologie.

Toujours pionnier dans le domaine de la location informatique (il suivait sa flotte et les opérations en temps réel de ses dépôts bien avant que cela ne devienne la norme), la nouvelle entreprise Omnirent de Ponea fonctionnera uniquement avec des « clients férus de numérique » qui loueront via leurs appareils mobiles.

Stefan Ponea, fondateur et PDG d'Omnirent. (Photo : Omnirent)

Ponea est une figure bien connue du secteur de la location en Europe, ayant fait de son activité Industrial Access le leader du marché en Roumanie avant de la vendre à Mateco en 2016. Il est resté dans l'entreprise jusqu'en mars de l'année dernière.

Après avoir terminé la période de non-concurrence, au cours de laquelle il a travaillé dans une entreprise de gestion des déchets et en tant que consultant informatique, Ponea se concentre désormais sur Omnirent.

« Je ne viserai pas la part de marché », dit-il, « mais uniquement les clients férus de digital. Mon objectif est d'avoir des clients qui peuvent faire affaire avec moi en 5 minutes ou moins et qui partagent mes valeurs. »

« Des clients qui utilisent la puissance de la technologie, sans systèmes bureaucratiques, mais sur la base de relations individuelles avec les décideurs. »

De son propre aveu, la stratégie exclusivement numérique limitera son marché - il dit à IRN que cette base de clientèle pourrait représenter seulement 5 à 7,5 % du marché roumain.

« Je crois fermement qu'il existe une nouvelle génération qui aime une vie plus simple, et non plus compliquée », déclare-t-il à IRN. « Il ne s'agit pas de baisser les prix, mais de prendre plaisir à faire des affaires avec des personnes qui partagent les mêmes valeurs. »

Gestion locative basée sur l'IA
Ponea a construit son propre système logiciel de gestion de location avec Industrial Access, mais affirme qu'Omrent utilisera un nouveau système basé sur l'IA qu'il a créé à partir de zéro et qu'il intégrera une application client appelée MyOmni.

« En gros, vous ferez des affaires avec votre téléphone ou votre montre, quel que soit votre appareil, et cela ne dépendra pas de la marque du téléphone », explique Ponea.

Il affirme qu'il ne réécrira pas les bases de la location, mais croit néanmoins que la technologie et un modèle d'externalisation qui le verra utiliser des chauffeurs et des ateliers sous-traités lui permettront d'exploiter une entreprise allégée, avec environ quatre employés au siège social de Bucarest.

Ponea a entamé des discussions avec des équipementiers pour la fourniture d'équipements, notamment des nacelles élévatrices, des chariots télescopiques et des chariots élévateurs industriels. Il effectuera également des locations croisées auprès de partenaires de location en Roumanie.

« Ce ne sera pas une activité axée sur le chiffre d'affaires, mais sur le profit », explique-t-il. « J'ai des accords avec des sociétés de location croisée pour des nacelles automotrices et des chariots élévateurs plus grands. Et je peux louer des machines croisées dans leurs dépôts. »

Il dit que l'accent initial sera mis sur Bucarest, qui est de loin le plus grand marché locatif de Roumanie ; « Je n'ai pas l'intention de déménager en dehors de Bucarest la première année, sauf pour des contrats à long terme. »

Ponea préfère ne pas parler du passé et a plutôt l'intention de développer Omnirent d'une certaine manière : « Je ne cherche pas à devenir grand public, mais à créer une niche où les gens partagent les mêmes valeurs.

« Si vous parvenez à créer un environnement positif, c'est l'un des aspects de la vie qui peut vous procurer un sentiment de paix. »