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Le salon ARA s'ouvre à la Nouvelle-Orléans avec tous les yeux tournés vers l'avenir
19 février 2024
L'édition 2024 du salon ARA revient à La Nouvelle-Orléans avec pour thème « Façonner l'avenir de la location », une vision prometteuse grâce à une demande soutenue et une expansion continue. Pour prendre le pouls de ses membres avant le salon, nous avons discuté avec Josh Nickell, vice-président de l'ARA, qui a des avis positifs sur la situation actuelle du secteur et son évolution continue.
Le plus grand salon mondial de location d'équipements et d'événements, l'ARA Show, est revenu à la Nouvelle-Orléans, aux États-Unis, cette semaine pour la première fois depuis 2018, dans une atmosphère à la fois d'enthousiasme et d'« optimisme prudent ».
C'est ce qu'affirme Josh Nickell, vice-président de la location d'équipements chez ARA, qui a noté que de nombreux membres de l'association professionnelle ont connu des années records entre 2021 et 2023, mais que le secteur revient désormais à la « normale », un message finalement positif qui rejoint le thème de l'ARA « Façonner l'avenir de la location ».
La 67e édition du salon, qui a ouvert ses portes le lundi 19 février et se poursuit jusqu'au mercredi 21 février, devrait attirer plus de 10 000 visiteurs venus découvrir quelque 650 expositions.
Josh Nickell, vice-président de la location d'équipement, American Rental Association« Tout le monde est plutôt positif », a déclaré Nickell à propos de l'ambiance qui régnait avant le salon. « La disponibilité [du matériel] s'est améliorée dans presque toutes les catégories, la situation est relativement bonne. »
Cela étant dit, les taux d’intérêt plus élevés pèsent sur les sociétés de location d’équipement face aux incertitudes économiques mondiales, de sorte qu’un sentiment de retenue subsiste.
« Je pense que c'est un optimisme prudent », a déclaré Nickell, notant qu'à mesure que les défis de la chaîne d'approvisionnement commençaient à s'éclaircir et que les taux d'intérêt faisaient une pause dans leurs augmentations rapides des deux dernières années, les inquiétudes des membres de l'ARA concernant l'avenir se sont apaisées en même temps que la demande du marché s'est refroidie après quelques années record.
Il a décrit l’ambiance comme suit : « ce n’est pas 2022, mais c’est bien. »
L’une des façons dont le secteur de la location d’équipement se tourne vers l’avenir est l’utilisation accrue des données et des analyses lors de la définition des tarifs, a déclaré Nickell.
Globalement, les tarifs de location semblent se maintenir, voire augmenter, sur la plupart des marchés nord-américains. Face à la hausse des prix des équipements et des taux d'intérêt, les entreprises n'ont d'autre choix que de répercuter une partie de ces hausses sur leurs clients, mais elles le font avec rigueur.
« Le secteur est beaucoup plus réfléchi », a déclaré Nickell. « Je ne prévois pas de baisse des taux, car les équipements restent beaucoup plus chers en raison des taux d'intérêt plus élevés et parce que les entreprises utilisent de meilleures analyses pour prendre leurs décisions. »
Une autre tendance qui impacte l'avenir de la location est la consolidation. Les grandes chaînes de location sont actuellement en phase d'acquisition, mettant en avant les agences régionales de taille moyenne, mais le secteur lui-même est en pleine croissance.
« Le nombre de nos adhérents atteint un niveau record depuis trois ans. Il y a donc plus d'entreprises de location de matériel qu'à tout autre moment de l'histoire », a déclaré Nickell. « Le secteur est toujours en expansion, de nombreuses nouvelles entreprises ouvrent leurs portes. Les opportunités sont encore nombreuses. »
Durant les deux jours précédant l'ouverture du salon, l'ARA a animé de nombreuses sessions de formation axées sur des thèmes tels que le développement professionnel. Nickell a évoqué une nouvelle campagne que l'ARA lancera lors du salon, dans l'espoir de former une nouvelle génération de travailleurs qualifiés pour le secteur. Restez connectés sur IRN pour en savoir plus plus tard cette semaine.
La numérisation était un autre thème prédominant du programme.
« Toutes les études que nous voyons, qu'il s'agisse de petits entrepreneurs ou de bricoleurs, montrent que les gens souhaitent travailler davantage en ligne », a déclaré Nickell. « Les gens attendent du numérique, et c'est absolument nécessaire à la réussite à long terme de nos membres. »
Dans l’ensemble, Nickell a déclaré qu’il s’attendait à de bonnes choses du spectacle de cette année.
« La situation continue de bien se passer et cela redonne confiance aux gens. Nous revenons à la normale et je pense que les gens s'y habituent et se sentent plus à l'aise pour dépenser et acheter plus de matériel. »
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