Le secteur de la location se prépare pour le salon Bauma « à plein régime »

Image reproduite avec l'aimable autorisation de Messe München

Il n’y a vraiment aucun substitut aux événements en personne, comme cela a été évident pendant la période où beaucoup d’entre eux ont été touchés ou annulés en raison de la pandémie.

De nombreux acteurs du secteur de la location de matériel se réjouiront donc du retour du salon Bauma dans quelques mois.

Et si l'on en croit les attentes de l'organisateur du salon Messe München, l'année prochaine, le salon retrouvera toute sa puissance.

Nicole Schmitt, directrice de l'événement, a déclaré à notre publication sœur Construction Briefing qu'elle s'attend à ce que le Bauma soit à la hauteur de la taille de l'événement de 2019. Cette année-là a été un record pour le Bauma, avec un total de 620 000 visiteurs de plus de 200 pays.

Si l’on considère tout ce qui s’est passé depuis, en dehors de la pandémie (notamment la première guerre terrestre en Europe depuis la Seconde Guerre mondiale qui a refroidi l’économie allemande), revenir à une telle ampleur ne serait pas une mince affaire.

« Beaucoup de clients qui ont fait l’impasse sur 2022 en raison de la pandémie reviendront », déclare Schmitt.

Le défi de la transition énergétique

Le défi d’interpréter et de respecter les nouvelles réglementations régissant le secteur de la construction, notamment en ce qui concerne la limitation des émissions de carbone, est l’un des moteurs de cet empressement, affirme Schmitt.

« Il y a toujours un besoin de se rencontrer et Bauma est la seule occasion de réunir toute la famille au même endroit », dit-elle.

La Bauma 2025 sera consacrée à cinq thèmes clés : la neutralité climatique, les concepts de propulsion alternatifs, la construction en réseau, la construction durable et les défis miniers.

« Pour relever des défis tels que la protection du climat et la durabilité, il faut amener l’ensemble du secteur à dialoguer et à élaborer de nouvelles solutions », conclut-elle.

« Nous travaillons également à impliquer les responsables politiques afin qu'ils puissent discuter avec nos exposants et nos visiteurs et connaître réellement leurs besoins pour que nous puissions garantir que nos ponts ne s'effondrent pas. »

Bien entendu, l'accent mis sur le développement durable ne sera pas oublié par de nombreux exposants. Par exemple, le groupe Pramac Generac a déclaré à l'IRN que le thème principal serait « assurément le développement durable ».

Alessandro Rossi, directeur de l'activité mobile, déclare : « Nous voulons montrer à nos clients comment nous entendons aborder l'avenir de notre production avec des solutions ayant le plus faible impact en termes d'émissions.

« Nous voulons le faire sérieusement, pas seulement en paroles, car ce sujet a trop souvent permis ces dernières années l’introduction sur le marché de produits durables qui ne sont pas accessibles partout. »

Ausa disposera d'un espace extérieur de plus de 500 m². (Photo : Ausa)

L'entreprise s'efforcera de maintenir le statu quo qu'elle a adopté lors des derniers salons de la Bauma sur son stand de 170 m², en présentant une variété de sa gamme pour offrir une « véritable expérience à 360 degrés ».

Rossi affirme qu'il proposera une gamme de modèles hybrides et solaires, des solutions à faibles émissions avec des moteurs Stage V et des systèmes de stockage d'énergie par batterie LFP (BESS) de différentes tailles.

Reflétant les éléments internationaux, Rossi affirme qu'il y aura de nombreux vendeurs internationaux parlant différentes langues, afin de « mieux accueillir les visiteurs du monde entier ».

L'équipementier espagnol Ausa déclare également qu'en se préparant pour le salon, auquel il participe depuis les années 1980, il s'attend à ce que la compacité et la durabilité des machines soient les thèmes principaux.

Albert Vicens, directeur marketing d'Ausa, explique que l'entreprise se concentre sur « continuer à proposer des machines robustes et performantes, gages de rentabilité pour nos clients. Nous poursuivrons nos efforts en faveur de la décarbonation du secteur industriel avec des produits à faibles émissions, voire zéro émission. »

Le moment choisi pour la Bauma ne pouvait pas être meilleur, dit-il, avec de faibles prévisions de croissance sur les marchés occidentaux, principalement en raison de l'inflation et des taux d'intérêt, qui limitent l'accès au financement.

Il ajoute que, de manière générale, le secteur mondial de la construction sera confronté à plusieurs défis dans les années à venir, notamment une faible demande de logements neufs dans de nombreuses régions.

C’est l’une des nombreuses raisons pour lesquelles l’entreprise souhaite se rendre sur le marché boursier en avril.

À quoi s'attendre à Bauma

« De plus, c’est le cadre idéal pour explorer de nouvelles opportunités commerciales et établir de nouveaux contacts », explique Vicens.

L'objectif principal d'Ausa, qui a été acquise par Oshkosh plus tôt cette année, est de transmettre au public sa volonté d'offrir des produits robustes, compacts et faciles à utiliser.

Quant à son stand, Ausa disposera d'un espace extérieur de plus de 500 m², avec un « espace commun où nous présenterons entre 12 et 14 modèles, dont certains seront des premières mondiales présentées pendant le salon ».

Une autre entreprise qui partage l'idée que Bauma est un événement incontournable est le fabricant de compresseurs Kaeser Kompressore, qui disposera d'un stand de 800 m² dans la zone extérieure centrale, réparti sur trois zones de stands voisines.

L'entreprise a déclaré à IRN que « rien n'est plus précieux qu'un coup d'œil sous le capot. Sur le stand Kaeser, les clients peuvent également tester les unités en fonctionnement et constater par eux-mêmes la qualité et la facilité d'entretien. »

Une sélection représentative de sa gamme de produits Mobilair sera exposée, ainsi qu'un aperçu des « solutions futures ».

Lors du salon, la société présentera 4 nouveaux modèles de compresseurs portables, ainsi que le développement ultérieur de la machine à batterie - M50B.

Kaeser présentera sa gamme d'unités Mobilair (Photo : Kaeser)

La gamme des unités Mobilair exposées s'étend du petit compresseur à vis électrique manuel M10E au géant mobile à air comprimé sans huile à moteur diesel M500-2 avec un poids en ordre de marche de près de 12 tonnes.

Pendant ce temps, l'équipementier espagnol Himoinsa revient également l'année prochaine et déclare que Bauma est « un événement incontournable » qui « nous permet de rencontrer nos clients et nos clients potentiels ».

Lors du précédent salon Bauma en 2022, l'entreprise a présenté sa stratégie d'électrification, et ce thème se poursuit cette fois-ci.

Cristina Avilés, responsable marketing et communication mondiale, déclare : « La principale différence pour nous est que nous disposons d'un portefeuille complet de systèmes hybrides et à batterie déjà développés qui seront présentés à la Bauma.

Nous nous concentrerons sur la promotion de notre gamme de groupes électrogènes à batterie, avec des unités allant jusqu'à 300 kVA. Parallèlement, nous intégrons nos propres batteries à nos produits, ce qui nous permet de progresser considérablement dans notre stratégie d'électrification, non seulement en développant des équipements toujours plus puissants, mais aussi en intégrant nos propres composants.

Comme lors des éditions précédentes, les tours d'éclairage constitueront également un point clé du stand Himoinsa, avec une gamme de tours hybrides ainsi que de nouvelles tours mobiles avec éclairage LED et moteurs Stage V exposées.

Concernant sa présence aux salons, Avilés affirme que même si certains grands fabricants ont envisagé de cesser d'exposer lors d'événements, Bauma est « le seul grand salon dans lequel nous maintenons notre participation en tant qu'exposant, car nous concentrons nos actions sur des événements plus petits, moins coûteux et ayant un impact plus important ».

Focus sur le climat

En 2022, JLG n'avait pas de stand dédié, occupant désormais celui de son partenaire de l'époque, Hinowa. Depuis, JLG a racheté Hinowa et disposera d'un stand de 1 000 m² où seront réunis les produits du groupe européen, notamment ceux de Hinowa (Italie), Toucan (France) et Power Towers (Royaume-Uni). Ausa, récemment acquise, disposera de son propre stand.

JLG a présenté son nouveau pont élévateur à ciseaux électrique ES4046 en Europe.

L'accent sera mis sur les thèmes liés à l'électrification - neutralité climatique, concepts de conduite alternatifs et construction durable - ainsi que sur un « environnement immersif », comprenant une zone dédiée à l'électrification. Selon l'entreprise, « il y aura des surprises intéressantes pour nos clients et les membres de notre équipe ».

Concernant la participation aux salons, JLG commente : « Dans le contexte commercial international actuel, les réunions en ligne sont nécessaires et efficaces pour les activités quotidiennes. Cependant, elles ne peuvent remplacer les interactions en face à face, essentielles pour approfondir les échanges et mieux comprendre les besoins de nos partenaires, distributeurs et clients. »

Elle dit que les expériences précédentes de Bauma ont été « une bonne occasion de présenter nos nouveaux équipements ; nos clients touchent les produits, nous donnent leur avis et parviennent à un accord avec de nouveaux clients. »

Bien que, selon l'entreprise, « les vents contraires économiques continuent d'être une préoccupation, nous reconnaissons la demande de l'industrie pour une innovation continue, des solutions durables et que l'adoption croissante des outils numériques et de l'électrification devrait s'accélérer dans les années à venir. »

L'année prochaine, Himoinsa aura deux stands, l'un à l'intérieur et l'autre à l'extérieur pour présenter ses équipements lourds, groupes électrogènes de 1250 kVA en conteneur, tours d'éclairage et générateurs à gaz et diesel.

Sur le stand intérieur, elle présentera ses systèmes d'alimentation par batterie et quelques « tours d'éclairage clés ».

Un timing parfait

Skyjack, qui a choisi de ne pas exposer à la dernière édition de Bauma, a déclaré qu'il saluait le retour de l'exposition au calendrier du printemps, après s'être tenue en septembre 2022 pour éviter les conséquences de la pandémie.

« Ces dernières années, le calendrier des salons a connu des changements, et le retour du Bauma au printemps est bienvenu. Il semble mieux s'adapter aux cycles d'achat, les produits étant exposés au printemps, ce qui permet de prendre des décisions d'achat réfléchies plus tard dans l'année et pour l'année suivante », explique Skyjack.

C'est pour cette raison que Skyjack a décidé de ne pas participer en 2022. « Ce n'était pas la meilleure option pour nous. En 2025, avec un salon au printemps, nous avons hâte de revenir en extérieur. »

Parmi les articles exposés sur le stand de 500 m² de l'entreprise, on retrouvera des ciseaux E-drive améliorés et les nouvelles flèches électriques de Skyjack… des modèles entièrement électriques et hybrides électriques seront exposés.

Les ebooms de Skyjack seront présents au salon.

Bauma rassemble des personnes passionnées par leur secteur, a ajouté Skyjack. « La possibilité de rencontrer directement les clients et les prospects est essentielle au développement de relations commerciales solides. L'énergie et la camaraderie favorisent également le développement d'équipes. »

Quelles expositions

Le stand de Sinoboom présentera ses produits « made in Europe for Europe », fabriqués dans son usine de Poznań, en Pologne. Il s'étendra sur 790 mètres carrés et présentera 15 PEMP individuelles.

Richard Butler, PDG de Sinoboom Europe, déclare : « Il existe néanmoins une grande incertitude sur le marché concernant les droits de douane européens et leur impact sur le marché, limitant ainsi le choix des clients. Sinoboom a anticipé cette situation avec son usine polonaise. »

La stratégie de l'entreprise pour Bauma 2025 est claire, explique Butler : « De nouveaux produits et de nouvelles technologies intellectuelles, qui ne sont pas affectés par les tarifs douaniers européens, comme nous l'avons annoncé il y a quelques mois. »

Dawei He, directeur mondial des ventes et du marketing de Sinoboom, soutient également le retour de l'événement au printemps. « Cela peut encourager les acheteurs à finaliser ou à accélérer leurs décisions d'achat, car cela leur laisse un délai suffisant pour intégrer de nouveaux équipements à leurs flottes avant le pic d'activité estival. »

Il a ajouté : « Bauma attire un public mondial, offrant des opportunités de réseautage et de développement commercial dans de nombreux secteurs, ce qui est avantageux pour les fabricants comme Sinoboom qui souhaitent renforcer leur présence sur les marchés européens et mondiaux. »

Ceci est particulièrement important, comme le souligne Butler, car le climat des affaires européen est resté statique ces dernières années, les principaux marchés étant en récession. « Les taux d'intérêt élevés et, par conséquent, le coût du capital ont eu une incidence sur le développement des flottes et les cycles de remplacement sur tout le continent. Les clients restent prudents quant aux tendances futures du marché et limitent leurs dépenses d'investissement. »

« Nous entendons également que les taux de location sont toujours sous pression dans l'ensemble du secteur, ce qui justifie une fois de plus la raison pour laquelle les cycles de remplacement et les améliorations de flotte font l'objet d'un examen plus approfondi. »

Butler ajoute : « Les réunions virtuelles sont malheureusement devenues la norme après la Covid, mais le monde des affaires repose sur les personnes et les interactions en face à face. Le monde des affaires doit donc revenir à la normale : des réunions concrètes et pertinentes, où l'on comprend ses interlocuteurs et apprend avant tout à les connaître. Cela permet de développer les relations, et ces relations génèrent des affaires et des ventes. »

La ligne de flèche de Zoomlion est située dans son usine en Chine.

Le stand de Zoomlion, d'une superficie de 3 840 m², au salon Bauma comprendra 68 unités de sa gamme d'équipements de construction et intégrera un grand nombre de nouveaux produits.

« Bauma est extrêmement important pour Zoomlion Access car il s'agit de la principale vitrine mondiale des innovations, des tendances et des technologies dans le secteur de la construction et de l'accès », déclare l'entreprise.

L'entreprise a confirmé le timing opportun du salon, affirmant qu'il s'inscrit parfaitement dans les phases de reprise du cycle économique, alors que le secteur mondial de la construction rebondit. « Il devrait entraîner une augmentation des achats de nacelles élévatrices dans le monde entier. »

Dans ce contexte, l'offre d'équipements d'accès de Zoomlion au salon se concentrera sur des PEMP simples, sûrs et fiables dans une gamme mondiale, sous le slogan : Développement plus vert, avenir plus brillant.

« Dans le secteur de l'accès, il est crucial pour les fabricants d'organiser des réunions en personne, car les clients potentiels peuvent souvent choisir d'essayer les machines, et les clients existants peuvent participer à des formations pratiques avec des experts pour mieux comprendre l'équipement. »