Quel est le bon moment pour vendre votre flotte de location ?

Déterminer le bon moment pour vendre une flotte de location d’équipement de construction est une décision cruciale qui peut avoir un impact significatif sur la rentabilité et l’efficacité opérationnelle d’une entreprise de location.

Surplex, un vendeur aux enchères numérique de machines d'occasion basé en Allemagne, a suggéré aux entreprises de fixer le calendrier de vente de leur flotte en tenant compte de différents facteurs, tels que les avantages fiscaux, les besoins comptables, les espaces de stockage et les flux de trésorerie.

La fin d'année, c'est-à-dire maintenant, est souvent le moment idéal pour vendre des machines d'occasion en stock. Vendre des machines pendant cette période peut aider les entreprises industrielles :

1. réduire les charges fiscales et ouvrir des possibilités de déduction ciblées ; optimiser leurs dépenses en répartissant stratégiquement les bénéfices et les pertes au cours de l'année en cours afin de créer une base claire pour la planification des investissements au cours du nouvel exercice financier ;
2. libérer du capital et réduire les stocks pour rationaliser le bilan, améliorer la liquidité et fournir une base financière solide pour la clôture de fin d’année ;
3. libérer de l’espace pour mettre en œuvre des modernisations et des ajustements de production au cours de l’année à venir ;
4. garantir des budgets pour de nouveaux investissements pour l’année prochaine ;
5. bénéficient d'une forte demande de fin d'année créée par les entreprises qui cherchent à allouer leurs budgets restants aux investissements et préfèrent acheter des machines d'occasion plutôt que des neuves pour une disponibilité immédiate.

En août 2024, TBAuctions, plateforme européenne d'enchères numériques multimarques pour les biens d'occasion B2B, a acquis Surplex. Elle possède et exploite différentes marques, dont Troostwijk Auctions, le plus grand commissaire-priseur industriel en ligne d'Europe.

Demande du marché

Photo : Ritchie Bros.

Ritchie Bros., une société américaine de vente aux enchères d'actifs commerciaux et de véhicules, a déclaré en novembre 2023 que le meilleur moment pour les entreprises pour vendre leurs machines était la fin de l'année. Mais cette conclusion a été tirée pour des raisons différentes de celles de Surplex.

Il a déclaré que les propriétaires d'équipements avaient tendance à conserver leurs machines plus longtemps en cas de ralentissement du marché ou d'incertitude générale, comme les perturbations de la chaîne d'approvisionnement au lendemain de la pandémie de Covid-19.

Mais il a déclaré que les entreprises devraient envisager de vendre leurs machines pour libérer de l'espace dans les chantiers, car les perturbations de la chaîne d'approvisionnement en 2022 s'étaient déjà atténuées en 2023.

En outre, il a déclaré que les entreprises devraient vendre leurs machines lorsque le marché était élevé, car le dernier trimestre de 2023 marquerait le début d'une transition d'un marché de vendeurs à un marché d'acheteurs, favorisant les acheteurs par rapport aux vendeurs.

« Sweet spot » pour vendre

Euro Auctions, qui possède et exploite Leeds, le plus grand site d'enchères d'Europe pour la vente de machines de construction, a déclaré que des facteurs tels que les cycles du marché, les marques d'équipement, les modèles, l'utilisation et le type de travail pourraient influencer la valeur des enchères et affecter le moment de la vente des machines.

Selon Euro Auctions, les sociétés de location devraient trouver le juste milieu pour vendre leurs machines en équilibrant la valeur de revente et la dépréciation. L'entreprise précise que les sociétés de location peuvent parfois ne pas être en mesure de proposer des tarifs plus élevés pour les machines plus récentes.

« Sur des marchés en plein essor, la forte demande et la hausse des prix ont permis aux entreprises de vendre des machines d'occasion neuves à un prix proche de leur prix d'origine, notamment les marques haut de gamme recherchées à l'échelle mondiale », indique le rapport. « Par exemple, la hausse des coûts entre 2021 et 2023 a poussé les acheteurs à payer beaucoup plus cher pour les machines neuves. Cela a permis un renouvellement rapide du parc, limitant ainsi l'âge des équipements. »

« Mais en 2023-2024, à mesure que la demande ralentissait et que l'offre augmentait, les prix des équipements d'occasion ont chuté, entraînant une forte dépréciation pour les machines âgées de seulement 1 à 2 ans », a-t-il déclaré.

Dans ce cas, a-t-il déclaré, conserver l'équipement pendant 3 à 5 ans jusqu'à son amortissement est plus rentable que de le vendre plus tôt.

Euro Auctions a également indiqué que les coûts de maintenance jouent désormais un rôle crucial dans le calendrier des ventes. Les machines très sollicitées dans des environnements difficiles peuvent nécessiter un remplacement plus précoce, tandis que les équipements peu sollicités conservent leur valeur plus longtemps.

En moyenne, conserver du matériel de location pendant 3 à 5 ans semble offrir la meilleure valeur de revente dans les conditions actuelles du marché.