Top 10 des citations qui façonnent le secteur de la location de matériel en 2024

Arne Severin, vice-président de l'ERA.

Alors que le secteur de la location d’équipements est confronté à de nombreux défis, allant de la transition vers la durabilité à la consolidation des acteurs du marché, de nombreuses voix de premier plan du secteur mettent en lumière les stratégies qui stimulent le succès et l’innovation.

Ce qui suit pourrait offrir un aperçu du futur, un aperçu du présent, ou peut-être même des conseils sur les meilleures pratiques pour les opérations de location.

« En tant qu'industrie, nous pouvons offrir une valeur significative aux clients et aux communautés » - Arne Severin, vice-président de l'ERA

Depuis longtemps, le secteur de la location d’équipements et le secteur de la construction au sens large sont tous deux confrontés au défi majeur que représente la transition énergétique.

Comment les entreprises peuvent-elles proposer des unités électriques à leurs clients tout en maintenant des tarifs de location attractifs ? Une approche collaborative pourrait-elle être la clé pour stimuler l'adoption dans les secteurs d'activité ?

Certaines de ces questions ont été au centre de la Semaine européenne de la location, où la durabilité a constitué l’un des trois piliers clés que les organisateurs, l’Association européenne de la location (ERA), souhaitaient mettre en lumière.

Dans son discours d'ouverture, Arne Severin, vice-président de l'ERA, a déclaré que l'événement mettait en lumière les efforts du secteur pour réduire son empreinte carbone, promouvoir l'efficacité énergétique et minimiser les déchets. Il a ajouté : « En intégrant des équipements écologiques et des solutions d'énergie renouvelable, notre secteur peut apporter une valeur ajoutée significative à nos clients et aux collectivités. »

« Pour les entreprises disposant de budgets importants ou modestes, réduire les émissions sur les chantiers est désormais possible » - Grant Zoldowski, directeur de la gestion environnementale, United Rentals

Pour rester dans le thème de la durabilité, le coût initial des équipements électriques est souvent un obstacle pour les entreprises qui souhaitent franchir le pas, mais y a-t-il plus que ce que l’on voit ?

C'est l'une des principales conclusions d'un livre blanc sur la durabilité publié par United Rentals, qui indique que les dépenses initiales plus élevées liées aux équipements électriques sont « partiellement compensées par des coûts d'exploitation inférieurs et des besoins de maintenance considérablement réduits ».

Grant Zoldowski, directeur de la gestion environnementale chez United Rentals, a déclaré : « Pour les entreprises disposant de budgets importants ou modestes, réduire les émissions sur les chantiers est désormais possible. Une stratégie de développement durable intelligente sur les chantiers commence par des données. »

Cibler les principales sources d'émissions sur les projets et les chantiers permet aux entreprises de concentrer leurs efforts et leurs investissements sur les changements les plus efficaces. Cette approche pose les bases d'options plus durables en matière de production d'électricité, de stockage sur batterie et d'équipements électriques.

« La consolidation du secteur de la location d'équipements dure depuis des décennies » - Mike Disser, RMC Consults LLC

Mike Disser a rejoint Michael Crouch chez RMC Consults.

À première vue, la consolidation a été le nom du jeu pour le secteur de la location d'équipement en 2024, avec des sociétés comme United Rentals, Herc, Sunbelt et Boels, toutes familières avec les grandes acquisitions.

Alors que dans le passé, une partie de cette consolidation aurait pu être considérée comme fragmentée ou comme une « approche de type shotgun », ces dernières années semblent avoir mis en évidence une approche plus rationalisée des transactions.

S'adressant à IRN en mars , Mike Disser de RMC Consults LLC a déclaré que certains des grands noms empruntaient cette voie.

Il a déclaré : « La consolidation du secteur de la location d'équipements se poursuit depuis des décennies, avec des transactions désormais mensuelles. Pour les acteurs stratégiques, comme United Rentals, Sunbelt Rentals, HERC Rentals et d'autres, on observe une nette transition des acquisitions géographiques vers des acquisitions plus stratégiques, comme des entreprises de location spécialisées, afin d'enrichir leur offre actuelle. »

Ils couvrent la plupart des zones géographiques et se tournent désormais vers de nouvelles activités. Je pense que cette tendance se poursuivra avec l'émergence de nouvelles opportunités de location. Les récentes acquisitions d'une entreprise de tapis de chantier ou d'éclairage et de machinistes pour le cinéma en sont des exemples. J'ai récemment lu où nous pourrions louer nos vêtements à l'avenir. Le secteur de la location est l'économie du partage originelle, et nous ne sommes limités que par nos propres perceptions et notre optimisme quant aux possibilités.

La situation est un peu différente pour les sociétés de capital-investissement qui ont acquis des entreprises de location afin de les consolider et de les réorganiser pour améliorer leur retour sur investissement. Avec la hausse des taux d'intérêt, il est devenu plus difficile d'atteindre leurs objectifs de retour sur investissement. Cependant, des sommes record sont disponibles en attente d'investissements judicieux.

Les sociétés de capital-investissement doivent dépasser leurs leviers traditionnels d'ingénierie financière, à savoir les compléments, la gestion financière, l'effet de levier financier et le contrôle des coûts opérationnels. Elles doivent plutôt s'appuyer sur leurs opérations et leurs systèmes et les améliorer pour stimuler la croissance organique de leurs revenus.

« En résumé : la consolidation est là pour durer. »

« Pour être parmi les cinq premiers, je pense que nous devons être présents sur le marché nord-américain » - Tetsuo Kanamoto, président de Kanamoto

Si le classement annuel IRN100 des sociétés de location d’équipements en fonction des revenus a révélé quelque chose, c’est que le marché nord-américain est toujours un énorme marché d’opportunités, les 15 premières sociétés y générant 45 % du total final.

Il n’est donc pas surprenant que les yeux des entreprises étrangères se tournent inévitablement vers l’Amérique du Nord pour trouver des opportunités de croissance.

C'est le cas de Kanamoto, basé au Japon, dont le président Tetsuo Kanamoto a déclaré à IRN dans une interview plus tôt cette année que la société était ouverte à une implantation dans ce pays.

Il a déclaré à IRN : « Pour figurer parmi les cinq premiers, je pense que nous devons être présents sur le marché nord-américain, qui est très attractif. Nous avons déjà lancé une étude de faisabilité à ce sujet et nous étudions de près la situation aux États-Unis. »

« Nous ne pouvons pas dire pour l’instant si nous sommes intéressés par une région en particulier, mais nous étudions en profondeur le marché. »

Il affirme que l'entreprise adopte une approche prudente, soulignant l'imprévisibilité de la politique américaine et des taux de change, ce qui fait que ce n'est « pas le moment idéal pour faire du shopping ».

« 1/3 du parc motorisé que nous allons acquérir sera bas carbone » - Olivier Colleau, président exécutif de Kiloutou

Olivier Colleau, président exécutif, Kiloutou

L'une des entreprises qui a investi de manière significative dans les équipements électriques est la société française Kiloutou, qui examine à la fois sa flotte interne et externe lorsqu'elle envisage des unités à alimentation alternative.

En juillet de cette année, Olivier Colleau, président exécutif de Kiloutou, a déclaré que la société visait à investir environ 1/3 de son investissement en 2024 dans des unités à faibles émissions de carbone.

Il a déclaré : « C'est un montant considérable, qui comprendra des équipements électriques, tandis que nous commençons à acheter des unités à hydrogène pour les générateurs. Nous menons également des actions pour nos propres ressources en matière de camions de livraison. Nous avons été, je crois, la première entreprise en Europe à acheter des camions électriques de 32 tonnes, ce qui représente un volume important pour nos clients. »

Enfin, nous nous efforçons de contribuer autant que possible aux actions globales de l'écosystème. Ne pouvant agir seuls, nous avons décidé de créer une communauté regroupant l'ensemble de la chaîne de valeur, incluant les constructeurs, les loueurs et les entreprises de construction (appelée « Communauté des Acteurs du Matériel Durable »).

« Cette nouvelle orientation stratégique s'appuie sur notre engagement en faveur de l'innovation durable » - Graham Nixon, PDG de Nixon Hire

On observe une évolution notable du nombre d'entreprises de location qui s'orientent vers la spécialisation. Cependant, la plupart de ces offres viennent s'ajouter à leur offre existante.

L'une des entreprises qui a pris la décision de devenir un « fournisseur spécialisé d'équipements durables » est Nixon Hire, basée au Royaume-Uni. Elle a vendu son parc d'équipements pour se concentrer sur l'hébergement portable et l'énergie renouvelable, ainsi que sur le bien-être des sites et les toilettes portables.

Selon le PDG Graham Nixon, cette décision a été difficile à prendre, mais elle était la bonne. Il a déclaré à IRN plus tôt cette année : « Cette nouvelle orientation stratégique s'appuie sur notre engagement en faveur de l'innovation durable. »

« Nous fournissons des hébergements sur site et des bâtiments modulaires qui ont besoin d'électricité. Nous aurions facilement pu acheter une société de générateurs ou mettre des générateurs diesel sur notre flotte de location, mais cela évolue et change.

Nous voulions affirmer notre position et dire non. Nous optons pour des produits solaires et des générateurs hybrides. Notre offre d'énergie renouvelable repose sur le principe que nous ne louons pas de générateurs diesel ; tout est équipé de panneaux solaires. Nous fabriquons des toilettes et des cabines de bien-être solaires. Nous évoluons aussi vite que la technologie. Nous investissons massivement dans ce secteur.

« Prendre des risques calculés est un élément fondamental de la gestion et de la croissance d'une entreprise prospère » Andy Wright, président exécutif de Vital Power Group

Il est de plus en plus admis dans le monde des affaires que la prise de risques calculés est essentielle à la croissance et à la réussite. Andy Wright, chroniqueur d'IRN et président exécutif de Vital Power Group, a résumé cette idée plus tôt cette année en citant Soichiro Honda, le fondateur du géant automobile japonais, qui a déclaré : « Le succès, c'est 99 % d'échec. »

« Le point est bien fait, prendre des risques calculés est un élément fondamental de la gestion et de la croissance d’une entreprise prospère et les gens ne prendront ces risques que s’ils se sentent en sécurité lorsqu’ils le font.

« Les choses qui vont mal ou les « échecs » sont autant d’occasions d’apprendre, de changer et d’améliorer nous-mêmes ou notre organisation, et la prise de risques calculés doit être encouragée positivement.

J'ai toujours cru en cette approche et j'ai dirigé ou fait partie de plusieurs équipes qui l'ont adoptée, et j'ai constaté d'excellents résultats. Elle crée une expérience dynamique, stimulante et motivante pour les membres de l'équipe, enrichissante et qui permet à l'entreprise de croître rapidement.

La clé, cependant, est d'échouer vite et de ne pas laisser les idées et les décisions qui ne fonctionnent manifestement pas s'envenimer, avoir un impact négatif sur l'ensemble de l'entreprise et mourir à petit feu. Si ça ne fonctionne pas, acceptez-le, fermez-la et repartez de zéro.

« C'est, à mon avis, ce que M. Honda voulait dire lorsqu'il a déclaré que "le succès est à 99 % un échec". »

« À mesure que le secteur de la location s'est consolidé, la spécialité a gagné en visibilité » - David C. Scott, vice-président principal – division spécialisée, United Rentals.

Les services spécialisés ont toujours joué un rôle important dans le secteur de la location, souvent menés par des entreprises indépendantes. Cependant, avec l'évolution du marché, ils ont gagné en visibilité, notamment grâce à la consolidation continue du secteur.

David C. Scott, vice-président principal de la division spécialisée chez United Rentals, a noté que même si la spécialité est devenue plus importante, les sociétés de location spécialisées et généralistes ont vu des opportunités de croissance substantielles ; « La spécialité a toujours joué un rôle dans le secteur de la location et a été dominée pendant des années par les indépendants.

« À mesure que le secteur de la location s'est consolidé, les services spécialisés ont gagné en visibilité sur le marché, mais en général, les services spécialisés et les services généralistes ont tous deux bénéficié d'excellentes opportunités de croissance à mesure que les marchés de la location ont mûri et ont connu une transition transformationnelle de la propriété à la location. »

« La situation ralentit, mais nous pensons que l'atterrissage se fera en douceur » - John W McClelland, vice-président des affaires gouvernementales et économiste en chef de l'ARA

John W McClelland, vice-président des affaires gouvernementales et économiste en chef de l'ARA.

Alors que le marché locatif connaît un ralentissement, l'optimisme reste de mise quant à l'avenir. John W. McClelland, vice-président des affaires gouvernementales et économiste en chef de l'American Rental Association (ARA), a présenté des perspectives prudentes mais optimistes.

L’histoire montre que cela ralentit, mais nous pensons que ce sera un atterrissage en douceur », a-t-il déclaré.

Les commentaires de McClelland, faits lors de l'événement inaugural de la conférence Working at Height, suggèrent que même si le marché est confronté à des défis, il est peu probable qu'il tombe en territoire négatif.

On s'attend plutôt à un ajustement progressif, permettant aux entreprises de faire face aux changements avec résilience. Cette perspective concorde avec les prévisions plus générales du secteur, qui anticipent une transition plutôt qu'un ralentissement brutal.

Pour plus de détails, les commentaires complets de McClelland peuvent être trouvés dans l'article d' Access Briefing ici .

« La recherche de marges est le moteur de la diversification à l'étranger » - Jimmy Wang, fondateur et PDG de China Construction Bright Future (CCBF)

La quête d'amélioration des marges influence de plus en plus la stratégie des entreprises sur le marché locatif mondial. Jimmy Wang, fondateur et PDG de China Construction Bright Future (CCBF), a partagé son point de vue sur cette évolution : « La quête de marges stimule la diversification à l'étranger. »

Le commentaire de Wang met en lumière une tendance clé observée lors du salon Bauma China et de la Conférence internationale sur la location (IRC) : les entreprises recherchent la croissance et la rentabilité en s'étendant au-delà de leurs marchés nationaux. En se diversifiant à l'international, ces entreprises cherchent à exploiter de nouvelles sources de revenus et à acquérir un avantage concurrentiel dans un secteur en pleine maturité.

Pour plus d’informations, l’intégralité du discours de Wang peut être trouvée ici .