Come adattarsi a un mercato delle attrezzature usate in rapida evoluzione

Conosciamo tutti i canali tradizionali per lo smaltimento di macchinari usati o in disuso: vendita diretta, mercati online, rivenditori di attrezzature, acquirenti locali, esportazione, aste o vendite in conto vendita di intere flotte. Tuttavia, con l'espansione del mercato globale del sollevamento e dell'accesso, con l'affermarsi di mercati precedentemente emergenti e una pletora di nuovi produttori in ogni settore, le modalità di smaltimento stanno cambiando a un ritmo significativo.

Scott McCall, Responsabile Vendite Sollevamento e Accesso, Euro Auctions. (Immagine: EuroAuctions).

Fattori come la concorrenza internazionale, misure normative come i dazi statunitensi e europei, il passaggio alle apparecchiature elettriche e le condizioni economiche più generali influenzano questo scenario. Gli stakeholder devono monitorare attentamente queste dinamiche per orientarsi efficacemente nel mercato e garantire lo smaltimento ottimale delle proprie apparecchiature.

Non è solo questione di considerare questi cambiamenti: sono sempre più coinvolto nelle discussioni con le aziende che valutano nuovi investimenti in flotte. Non solo per quanto riguarda le tendenze di mercato e i dati storici di vendita, di cui disponiamo di dettagli considerevoli, ma anche per quanto riguarda il tema caldo per il 2025: comprendere l'impatto dei dazi statunitensi ed europei sulle attrezzature prodotte in Cina.

La chiave qui è capire l'origine dell'attrezzatura, poiché molti marchi occidentali producono in Cina. Le attrezzature esenti da dazi doganali offriranno un ritorno migliore sul mercato dell'usato, con una base di acquirenti più ampia e senza restrizioni. Tuttavia, se il prezzo di acquisto iniziale è sufficientemente basso, questo potrebbe mitigare qualsiasi riduzione del prezzo finale.

Nuove tecnologie

Mi viene spesso chiesto quale sia il valore delle macchine diesel, che vengono sempre più spesso sostituite da alternative elettriche. Nonostante questa transizione, il volume relativamente basso di macchine fuoristrada elettriche ha attualmente permesso alle macchine diesel di mantenere e, in alcuni casi, aumentare il loro valore in mercati specifici. Con l'evoluzione della tecnologia, le dinamiche del mercato delle attrezzature usate continueranno a cambiare, influenzando il modo in cui i primi utilizzatori smaltiscono le loro macchine.

Più pertinenti al mercato odierno sarebbero le piattaforme aeree a forbice, che tradizionalmente erano sistemi di azionamento idraulico con batterie a liquido. Negli ultimi anni, gli azionamenti a corrente continua e alternata sono diventati più diffusi, offrendo una maggiore efficienza e un maggiore controllo da parte dell'utente. Inoltre, le batterie a liquido sono state sostituite da alternative AGM o al litio, riducendo i costi di manutenzione e i tempi di fermo.

Le aziende che possiedono vecchie macchine idrauliche con batterie a liquido potrebbero trovare i loro canali di smaltimento tradizionali meno ricettivi a tali apparecchiature. Le aste offrono una valida alternativa, offrendo una portata globale e attraendo una base di acquirenti diversificata, tra cui appaltatori, società di noleggio e rivenditori. Questa visibilità globale può aiutare a smaltire macchine che potrebbero non essere più di interesse per i tradizionali clienti dello smaltimento.

Attrezzature specialistiche

Forbici pronte per la vendita. (Immagine: EuroAuctions).

Un'altra tendenza attuale riguarda attrezzature un tempo considerate specialistiche che stanno diventando di uso comune. Ad esempio, dieci anni fa, le piattaforme aeree di oltre 26 metri erano macchine specialistiche. Oggi, è comune vedere macchine di 30, 38 e persino 46 metri nella maggior parte delle flotte.

Questo cambiamento, unito alla disponibilità di piattaforme aeree ad alto sbraccio da parte di produttori cinesi come XCMG e Zoomlion, ha creato un panorama più competitivo. Macchine un tempo uniche nel loro genere, ora sono più difficili da vendere in modo indipendente. Trattandosi di articoli di alto valore, pianificare in anticipo la dismissione è fondamentale; la collaborazione con una casa d'aste globale come Euro Auctions garantisce che le attrezzature vengano presentate a un pubblico più ampio, ottenendo risultati migliori e smaltendo rapidamente le attrezzature obsolete.

Qual è il momento migliore per vendere?

Questa domanda si pone spesso e i dati approfonditi di Euro Auctions aiutano i clienti a prendere decisioni consapevoli. L'afflusso di nuovi produttori nei mercati delle macchine movimento terra e di accesso ha rimodellato le preferenze degli acquirenti. I venditori devono considerare le priorità degli acquirenti, come ad esempio attrezzature più recenti con costi di manutenzione inferiori. Rivedere le strategie di finanziamento fin dall'inizio può rivelarsi utile, soprattutto se si considerano i crescenti costi per ricambi, ingegneria e tempi di fermo.

L'emergere di nuovi marchi e modelli ha offerto ai mercati che tradizionalmente avrebbero acquistato attrezzature usate un prodotto nuovo a basso costo. Sebbene la preferenza possa ricadere su un marchio consolidato, la scelta diventa più difficile quanto più vecchie sono le attrezzature usate. Scegliere un Genie di tre anni rispetto a una nuova piattaforma cinese sarebbe una decisione più semplice rispetto, ad esempio, a un Genie di sette anni. Dato che sette anni di utilizzo sono una politica di fidelizzazione della flotta molto comune nel mercato delle PLE, è chiaro che questa necessità necessita di una revisione. Chi decide di sostituire prima le proprie flotte ne riscontra non solo i vantaggi economici, ma anche i vantaggi operativi e reputazionali.

Il dilemma delle competenze

Con la carenza di tecnici qualificati e un numero insufficiente di persone, il settore del noleggio, altamente competitivo, sta subendo l'impatto di tempi di inattività, perdite di fatturato e insoddisfazione dei clienti. Questo spinge molte aziende di noleggio a rivalutare i propri cicli di proprietà. Vendere i macchinari in anticipo può ridurre l'impatto di queste sfide sui costi, migliorando al contempo la competitività rispetto alle nuove attrezzature a basso costo, come menzionato in precedenza. Considerare queste spese altera significativamente la sostenibilità finanziaria della proprietà estesa; comprendere questo cambiamento consente ai proprietari di capitalizzare sia dal punto di vista finanziario che operativo, contribuendo anche alla revisione delle tariffe di noleggio.

Negli ultimi 12 mesi, Euro Auctions ha registrato un'impennata di nuovi fornitori del settore del sollevamento e dell'accesso che hanno scelto le aste di macchinari senza riserva. Storicamente viste con scetticismo, le aste sono ora un metodo di vendita collaudato ed efficace. Con oltre 1.000 lotti misti di macchinari per il sollevamento e l'accesso in ogni vendita nel Regno Unito, le aste non sono più percepite come l'ultima spiaggia.

Nel 2024, Euro Auctions ha venduto, dalle sue sedi d'asta globali, quasi 13.000 macchinari di sollevamento e accesso, tra cui piattaforme e autocarri, gru mobili e fisse, piattaforme aeree, carrelli elevatori e sollevatori telescopici, per un prezzo di aggiudicazione totale di 55,40 milioni di sterline (68,27 milioni di dollari). E, con questo volume, i prezzi competitivi raggiunti all'asta riflettono il reale valore di mercato dei macchinari usati.

Le aste senza riserva, sebbene inizialmente scoraggianti, garantiscono un giusto valore di mercato. Occasionalmente, la domanda spinge i prezzi oltre le aspettative. Attrezzature ben manutenute, "pronte per l'uso" e "pronte per il noleggio" ottengono costantemente offerte elevate, attraendo acquirenti globali di tutto rispetto. OEM e concessionari utilizzano sempre più le aste come parte delle loro strategie di vendita, riconoscendone i vantaggi in termini di velocità, efficienza dei costi e visibilità globale.

Se trasportare l'attrezzatura in un luogo d'asta non è pratico, la soluzione è la vendita fuori sede personalizzata, presso la vostra sede o in una sede neutrale. Questa flessibilità garantisce che le difficoltà logistiche non ostacolino la vendita dei vostri macchinari.

I boom si allineano sul sito di Euro Auctions. (Immagine: EuroAuctions).

Le solide piattaforme di offerte online consentono la partecipazione di acquirenti da tutto il mondo, anche se non possono essere presenti di persona. Questa accessibilità digitale amplia la visibilità delle vostre attrezzature e attrae una gamma più ampia di offerenti. È possibile organizzare la spedizione post-vendita di macchine e attrezzature all'acquirente, indipendentemente dalla sua posizione. Questo servizio offre maggiore praticità sia ai venditori che agli acquirenti, semplificando il processo di transazione.

In attesa

Nei prossimi 12 mesi, si prevede che il mercato dei macchinari usati per il sollevamento e l'accesso aereo registrerà diversi sviluppi chiave. In sintesi, l'evoluzione del mercato richiede una pianificazione proattiva per capire quando e come smaltire i macchinari in disuso, in linea con le tendenze emergenti.

La domanda di "Tecnologie Verdi" crescerà inevitabilmente, poiché il settore darà sempre più priorità alla sostenibilità ambientale, e aumenterà anche la domanda di attrezzature di sollevamento che riducano al minimo l'impatto ambientale. Tra queste, modelli elettrici e ibridi, che offrono vantaggi come zero emissioni e minori costi operativi, quindi è probabile che gli operatori cerchino macchinari usati conformi a questi standard ecosostenibili.

L'integrazione di "tecnologie intelligenti" è in crescita, inclusi sistemi telematici e di monitoraggio in tempo reale. Queste innovazioni migliorano l'efficienza operativa e la sicurezza fornendo dati in tempo reale sulle prestazioni delle attrezzature. La domanda di macchinari usati dotati di tali tecnologie potrebbe aumentare.

Rimani informato sulle tendenze del mercato, tenendoti al passo con i progressi tecnologici e le esigenze del mercato. Questa conoscenza ti aiuterà a prendere decisioni consapevoli sullo smaltimento delle apparecchiature e sugli investimenti in nuove tecnologie. La tecnologia più recente non è necessariamente la più sostenibile, poiché le tecnologie si evolvono. Considerando questi fattori, le aziende possono navigare efficacemente in un mercato in continua evoluzione, garantendo che lo smaltimento delle apparecchiature sia in linea con gli obiettivi economici e ambientali.

Prezzi d'asta

Nel 2024, i prezzi delle attrezzature di sollevamento e accesso hanno raggiunto livelli record, tale era la domanda del mercato, e i risultati parlano da soli. Di seguito è riportato un elenco delle macchine più importanti vendute all'asta negli ultimi 12 mesi.