Eddie Precision si prepara per la spinta globale

"Vogliamo diventare un'azienda internazionale e il nostro obiettivo è espandere la nostra base clienti globale."

Lo afferma Song Fei, presidente e CEO di Eddie Precision, un importante fornitore di componenti idraulici per produttori come XCMG, LiuGong e Zoomlion.

Fondata nel 2003 nella città di Yantai, nella Cina orientale, come azienda specializzata in martelli idraulici, frantoi, cesoie e pinze, Eddie è cresciuta in modo ambizioso negli ultimi due decenni e ora comprende sei filiali interamente di sua proprietà che coprono una gamma completa di componenti, dalle pompe, valvole di controllo e motori ai robot industriali, frese per lavorazioni meccaniche, pacchi batteria e sistemi di accumulo di energia.

Ora, come molti produttori cinesi, l'azienda sta indirizzando la sua ambiziosa strategia di crescita verso i mercati esteri, spinta dalla crescita interna relativamente lenta registrata a seguito della pandemia e dalle ulteriori complicazioni dovute ai dazi commerciali globali.

Parti per piattaforme aeree prodotte da Eddie. Foto: KHL

L'anno scorso Eddie ha stretto una partnership con la multinazionale giapponese Kawasaki Heavy Industries per creare la joint venture Eddie KPM, fornendo ai clienti pompe, valvole di controllo e motori di rotazione.

Ora l'azienda sta pianificando di aprire tre nuovi stabilimenti all'estero e di incrementare la produzione nazionale destinata al mercato estero.

E poiché i componenti delle piattaforme di accesso stanno diventando una parte sempre più importante della sua attività, Eddie afferma di voler creare una propria divisione indipendente rivolta specificamente al settore.

Song afferma che l'azienda spera di più che triplicare il suo fatturato annuo nei prossimi cinque anni, passando dagli attuali 3 miliardi di RMB (416,7 milioni di dollari) a 10 miliardi di RMB (1,4 miliardi di dollari) nel 2030.

Il piano di Eddie è di farlo espandendosi in paesi al di fuori della Cina e incrementando le esportazioni globali, che attualmente rappresentano solo il 13% del fatturato totale.

L'azienda è pronta ad avviare la produzione in un nuovo stabilimento da 35 milioni di dollari in Thailandia a partire da luglio, dove una nuova struttura di otto ettari produrrà martelli e altri componenti idraulici.

L'azienda sta inoltre progettando di costruire in India una base di componenti idraulici su una superficie di altri 100.000 metri quadrati.

Ci sono anche piani imminenti di espansione in Europa. "L'Europa è un ottimo posto per le attrezzature idrauliche, quindi è molto importante per noi", afferma Song.

Sebbene non sia ancora stata presa una decisione su dove l'azienda insedierà la produzione in Europa, sta attivamente valutando diverse possibilità e dovrebbe giungere a una decisione nei prossimi tre-sei mesi. "Potremmo potenzialmente acquisire un'azienda", afferma.

Piani di espansione

Attualmente la percentuale del fatturato aziendale derivante dal mercato statunitense si aggira intorno al 5% e la speranza è di arrivare al 15%.

Secondo Song, il principale vantaggio di Eddie, che aiuterà l'azienda a espandersi all'estero – sia per l'accesso che per gli altri gruppi di prodotti – è l'enorme capacità produttiva dell'azienda, inclusi ingenti investimenti in R&S. Circa il 15% del personale totale dell'azienda è impiegato in R&S e l'investimento in questo reparto equivale al 6% del fatturato annuo totale.

C'è poi il vantaggio di una produzione conveniente in Cina, completata da una rete globale di rivenditori che l'azienda ha creato per i suoi martelli e che può essere utilizzata come trampolino di lancio per le altre sue divisioni.

Oltre alle nuove strutture globali, anche lo stabilimento nazionale dell'azienda contribuirà all'aumento dei ricavi derivanti dalle esportazioni.

Robot industriali prodotti da Eddie. Foto: KHL

Eddie ha già investito 100.000 metri quadrati di terreno per un nuovo stabilimento nella sua città natale, Yantai, che andrà ad aggiungersi ai 70 ettari attualmente occupati. Altri 80.000 metri quadrati sono disponibili nella vicina Jinan, importante centro industriale.

Nel frattempo, l'azienda punta ad ampliare significativamente la propria offerta nel settore delle piattaforme aeree, con una divisione indipendente dedicata esclusivamente a questo settore. Song afferma che la nuova divisione si insedierà nella propria sede produttiva, in un'ex fabbrica di martelli appositamente riconvertita entro la fine dell'anno.

"Con tutto quello che sta succedendo in azienda, c'era il rischio che il lato dell'accesso venisse messo da parte e dimenticato, quindi è importante continuare a concentrarci su questo aspetto", afferma. "Renderlo indipendente contribuirà ad ampliare la tipologia di prodotto in azienda e ad ampliare i rapporti con i clienti attuali".

Song afferma infatti che l'azienda è in trattative con importanti marchi del settore dell'accesso al di fuori della Cina ed è fiduciosa di concludere accordi in futuro.

Alla domanda se Eddie avrebbe ampliato le sue strutture di accesso in Europa, Song ha risposto che era una possibilità e che ciò sarebbe dipeso dalla domanda.

Oltre ad Asia ed Europa, Song intravede ulteriori potenzialità per l'azienda, guardando ad altre parti del mondo. Il mercato più ovvio, dice, sono gli Stati Uniti, ma l'azienda afferma di voler attendere e vedere gli effetti delle politiche commerciali del presidente americano Donald Trump.

"Dipende dalle condizioni del mercato", afferma. "È un mercato molto difficile, e quello americano lo è particolarmente."