Il settore del noleggio si prepara per il Bauma a “piena potenza”

Immagine per gentile concessione di Messe München

Non esiste davvero nulla che possa sostituire gli eventi in presenza, come è stato evidente durante il periodo in cui molti sono stati colpiti o annullati a causa della pandemia.

Molti operatori del settore del noleggio attrezzature saranno quindi lieti di annunciare il ritorno del Bauma, previsto per il prossimo mese.

E se le aspettative dell'organizzatore della fiera Messe München sono fondate, l'anno prossimo la fiera tornerà a pieno regime.

La direttrice dell'evento, Nicole Schmitt, ha dichiarato alla nostra rivista gemella Construction Briefing che prevede che il Bauma raggiungerà le stesse dimensioni dell'edizione del 2019. Quell'anno, il Bauma ha registrato un record, con un totale di 620.000 visitatori provenienti da oltre 200 paesi.

Se si considera tutto quello che è successo da allora, a parte la pandemia (in particolare la prima guerra terrestre in Europa dopo la Seconda guerra mondiale, che ha messo a dura prova l'economia tedesca), tornare a una simile portata non sarebbe un'impresa da poco.

"Molti dei clienti che hanno saltato il 2022 a causa della pandemia torneranno", afferma Schmitt.

La sfida della transizione energetica

Secondo Schmitt, uno dei fattori alla base di tale entusiasmo è la sfida di interpretare e rispettare le nuove normative che regolano il settore edile, in particolare per quanto riguarda la limitazione delle emissioni di carbonio.

"Lì c'è ancora bisogno di incontrarsi e il Bauma è l'unica occasione per riunire tutta la famiglia nello stesso posto", afferma.

Sono cinque i temi chiave del Bauma 2025: neutralità climatica, concetti di propulsione alternativi, edilizia in rete, edilizia sostenibile e sfide del settore minerario.

"Per vincere sfide come la tutela del clima e la sostenibilità, è necessario che l'intero settore dialoghi tra loro e trovi nuove soluzioni", conclude.

Stiamo anche lavorando per coinvolgere i politici in modo che possano parlare con i nostri espositori e visitatori e conoscere davvero le loro esigenze, così da poter garantire che i nostri ponti non crollino.

Naturalmente, l'attenzione alla sostenibilità non passerà inosservata a molti espositori. Ad esempio, il gruppo Pramac Generac ha dichiarato a IRN che il tema principale sarà "sicuramente la sostenibilità".

Alessandro Rossi, Mobile Business Director, afferma: “Vogliamo mostrare ai nostri clienti come intendiamo affrontare il futuro della nostra produzione con soluzioni che abbiano il minor impatto in termini di emissioni.

“Vogliamo farlo sul serio, non solo a parole, perché questo tema negli ultimi anni ha permesso troppo spesso l’immissione sul mercato di prodotti sostenibili non accessibili ovunque.”

Ausa avrà uno spazio esterno di oltre 500 mq. (Foto: Ausa)

L'azienda cercherà di mantenere lo status quo che ha avuto nelle ultime edizioni del Bauma, presentando nel suo stand di 170 mq una varietà della sua gamma per offrire una "vera esperienza a 360 gradi".

Rossi afferma che avrà una gamma di modelli ibridi e solari, soluzioni a basse emissioni con motori Stage V e sistemi di accumulo di energia a batteria (BESS) LFP di diverse dimensioni.

Rispecchiando gli elementi internazionali, Rossi afferma che saranno presenti numerosi venditori internazionali che parleranno lingue diverse, in modo da "accogliere al meglio i visitatori da tutto il mondo".

Anche l'OEM spagnolo Ausa afferma che, nei preparativi per la fiera, a cui partecipa fin dagli anni '80, si aspetta che la compattezza e la sostenibilità delle macchine siano i temi principali.

Albert Vicens, responsabile marketing di Ausa, afferma che l'azienda si sta concentrando sul "continuare a offrire macchine robuste ed efficienti che garantiscano redditività ai nostri clienti. Continueremo a lavorare per la decarbonizzazione del settore industriale con prodotti a basse e zero emissioni".

Secondo lui, il momento giusto per il Bauma non potrebbe essere migliore, viste le basse previsioni di crescita nei mercati occidentali, dovute principalmente all'inflazione e ai tassi di interesse, che limitano l'accesso ai finanziamenti.

Aggiunge che, in termini generali, il settore edile mondiale dovrà affrontare diverse sfide nei prossimi anni, come la scarsa domanda di nuove abitazioni in molte regioni.

Questo è uno dei tanti motivi per cui l'azienda è impaziente di presentarsi sul mercato ad aprile.

Cosa aspettarsi al Bauma

"Inoltre, offre l'ambiente ideale per esplorare nuove opportunità di business e stabilire nuovi contatti", afferma Vicens.

L'obiettivo principale di Ausa, acquisita da Oshkosh all'inizio di quest'anno, è quello di comunicare al pubblico la sua attenzione nell'offrire prodotti robusti, compatti e facili da usare.

Per quanto riguarda il suo stand, Ausa avrà uno spazio esterno di oltre 500 mq, con una “zona comune dove presenteremo tra 12 e 14 modelli, alcuni dei quali saranno delle anteprime mondiali presentate durante la fiera”.

Un'altra azienda che condivide l'idea che il Bauma sia un evento imperdibile è il produttore di compressori Kaeser Kompressore, che avrà uno stand di 800 mq nell'area esterna centrale, suddiviso in tre aree espositive adiacenti.

L'azienda ha dichiarato a IRN che "niente è più prezioso di uno sguardo sotto la tettoia. Allo stand Kaeser, i clienti potranno anche vedere le unità in funzione e constatare di persona la qualità e la facilità di manutenzione".

Verrà esposta una selezione rappresentativa della gamma di prodotti Mobilair, nonché una panoramica delle "soluzioni future".

Durante la fiera l'azienda presenterà 4 nuovi modelli di compressori portatili, nonché un'ulteriore evoluzione della macchina a batteria M50B.

Kaeser presenterà la sua gamma di apparecchi Mobilair (Foto: Kaeser)

La gamma di unità Mobilair esposte spazia dal piccolo compressore elettrico a vite manuale M10E al gigante dell'aria compressa oil-free mobile M500-2 azionato da diesel con un peso operativo di quasi 12 tonnellate.

Nel frattempo, anche l'OEM spagnolo Himoinsa tornerà l'anno prossimo e afferma che Bauma è "un evento imperdibile" che "ci consente di incontrare i nostri clienti attuali e potenziali".

In occasione dell'ultima edizione del Bauma del 2022, l'azienda ha presentato la sua strategia di elettrificazione, tema che si ripropone anche questa volta.

Cristina Avilés, responsabile marketing e comunicazione globale, afferma: "La differenza principale per noi è che disponiamo di un portafoglio completo di sistemi di alimentazione ibridi e a batteria già sviluppati, che saranno presentati al Bauma.

Ci concentreremo sulla promozione della nostra gamma di generatori a batteria con unità fino a 300 kVA. Parallelamente, stiamo integrando le nostre batterie nei nostri prodotti, compiendo così grandi passi avanti nella nostra strategia di elettrificazione, non solo sviluppando apparecchiature ancora più potenti, ma anche integrando i nostri componenti.

Come nelle edizioni precedenti, le torri di illuminazione costituiranno un punto chiave dello stand Himoinsa, con una gamma di torri ibride e nuove torri mobili con illuminazione a LED e motori Stage V in esposizione.

Riguardo alla presenza alle fiere, Avilés afferma che, nonostante alcuni grandi produttori abbiano pensato di smettere di esporre agli eventi, Bauma è "l'unica grande fiera in cui manteniamo la nostra partecipazione come espositori, poiché stiamo concentrando le nostre azioni su eventi più piccoli, meno costosi e di maggiore impatto".

Focus sul clima

Nel 2022 JLG non aveva un proprio stand, ma si presentava invece nello stand del suo allora partner Hinowa. Da allora, JLG ha acquisito Hinowa e avrà uno stand di 1.000 mq in cui riunirà il gruppo europeo dell'azienda, inclusi i prodotti di Hinowa, con sede in Italia, Toucan, con sede in Francia, e Power Towers, con sede nel Regno Unito. Anche Ausa, recentemente acquisita, avrà un proprio stand.

JLG ha lanciato in Europa la sua nuova piattaforma aerea elettrica a forbice ES4046.

Ci sarà un focus sui temi dell'elettrificazione, come la neutralità climatica, i concetti di propulsione alternativi e l'edilizia sostenibile, e un "ambiente immersivo", che comprenderà un'area dedicata all'elettrificazione, e, afferma l'azienda, "ci saranno alcune interessanti sorprese per i nostri clienti e i membri del team".

In merito alla partecipazione alle fiere, JLG commenta: "Nell'attuale contesto commerciale internazionale, le riunioni online sono necessarie ed efficienti per le attività quotidiane. Tuttavia, non possono sostituire le interazioni di persona, fondamentali per dialogare in modo approfondito e comprendere meglio le esigenze dei nostri partner, distributori e clienti".

Afferma che le precedenti esperienze al Bauma hanno rappresentato "una buona occasione per esporre le nostre nuove attrezzature; i nostri clienti hanno toccato con mano i prodotti, ci hanno dato il loro feedback e hanno raggiunto un accordo con i nuovi clienti".

Sebbene, afferma l'azienda, "le difficoltà economiche continuino a essere una preoccupazione, riconosciamo la domanda del settore per innovazione continua, soluzioni sostenibili e che si prevede un'accelerazione dell'adozione crescente di strumenti digitali ed elettrificazione nei prossimi anni".

L'anno prossimo Himoinsa avrà due stand, uno al coperto e uno all'aperto, per esporre le sue attrezzature pesanti, gruppi elettrogeni da 1250 kVA in container, torri di illuminazione e generatori a gas e diesel.

Nello stand interno saranno esposti i suoi sistemi di alimentazione a batteria e alcune "torri di illuminazione chiave".

Tempismo perfetto

Skyjack, che ha scelto di non esporre all'ultima edizione del Bauma, afferma di aver accolto con favore il ritorno della fiera al programma primaverile, dopo quello di settembre 2022, per evitare le conseguenze della pandemia.

"Gli ultimi anni hanno visto alcuni cambiamenti nella programmazione generale delle fiere e il ritorno del Bauma in primavera è ben accetto. Sembra che si adatti meglio ai cicli di acquisto, con i prodotti esposti in primavera che consentono di prendere decisioni di acquisto ponderate più avanti nel corso dell'anno e per l'anno successivo", afferma Skyjack.

Per questo motivo, dice Skyjack, ha scelto di non partecipare nel 2022. "Non era la migliore proposta di ritorno per noi. Nel 2025, con uno spettacolo primaverile, non vediamo l'ora di tornare nell'area esterna".

Tra gli articoli esposti nello stand dell'azienda di 500 mq ci saranno le forbici E-drive migliorate e i nuovi e-boom di Skyjack...saranno esposti sia modelli completamente elettrici che ibridi.

Gli eboom di Skyjack saranno presenti allo show.

Il Bauma riunisce persone appassionate del proprio settore, ha aggiunto Skyjack. "La possibilità di incontrare personalmente clienti e potenziali clienti è parte integrante dello sviluppo di solide relazioni commerciali. L'energia e il cameratismo offrono anche un'opportunità per il team building."

Quali mostre

Lo stand di Sinoboom presenterà i suoi prodotti "made in Europe for Europe" realizzati presso il suo stabilimento di produzione europeo a Poznań, in Polonia. Si estenderà su una superficie di 790 metri quadrati e presenterà 15 PLE singole.

Richard Butler, CEO di Sinoboom Europe, afferma: "Tuttavia, sul mercato persiste una grande incertezza riguardo ai dazi commerciali europei e al loro impatto sul mercato, limitando di fatto la scelta dei clienti. Sinoboom ha anticipato questa situazione con il suo stabilimento produttivo in Polonia.

La strategia dell'azienda per Bauma 2025 è chiara, afferma Butler: "Nuovi prodotti e nuova tecnologia intellettuale, che non saranno interessati dai dazi commerciali europei, come abbiamo annunciato alcuni mesi fa".

Anche Dawei He, Direttore Vendite e Marketing Globali di Sinoboom, sostiene il ritorno dell'evento in primavera. "Può incoraggiare gli acquirenti a finalizzare o accelerare le decisioni di acquisto, poiché consente un ampio margine di tempo per integrare le nuove attrezzature nelle loro flotte prima del picco estivo".

Ha aggiunto: "Bauma attrae un pubblico globale, offrendo opportunità di networking e di sviluppo aziendale in molteplici settori, il che è vantaggioso per produttori come Sinoboom che mirano a rafforzare la propria presenza nei mercati europei e globali".

Ciò è particolarmente importante, come sottolinea Butler, poiché il clima imprenditoriale europeo è rimasto statico negli ultimi anni, con i principali mercati in recessione. "Gli elevati tassi di interesse e, di conseguenza, il costo del capitale hanno avuto un impatto sullo sviluppo della flotta e sui cicli di sostituzione in tutto il continente. I clienti sono ancora cauti riguardo alle future tendenze del mercato e stanno limitando le spese in conto capitale.

“Sentiamo anche che i tassi di noleggio sono ancora sotto pressione in tutto il settore, il che spiega ancora una volta perché i cicli di sostituzione e i potenziamenti della flotta siano soggetti a un controllo più rigoroso”.

Butler aggiunge: "Purtroppo, le riunioni elettroniche sono diventate la norma dopo il Covid, ma il business si basa sulle persone e sulla reale interazione faccia a faccia, e il mondo degli affari deve iniziare a tornare alla vecchia normalità: incontri significativi e concreti, capire chi si ha di fronte, conoscerlo prima di tutto. Questo sviluppa relazioni, e le relazioni generano business e vendite".

La linea di produzione di Zoomlion nella sua fabbrica in Cina.

Lo stand di Zoomlion al Bauma, che si estenderà su 3.840 mq, comprenderà 68 unità dell'intera gamma di attrezzature per l'edilizia e incorporerà un gran numero di nuovi prodotti.

"Bauma è estremamente importante per Zoomlion Access in quanto è la principale vetrina mondiale per innovazioni, tendenze e tecnologie nel settore dell'edilizia e dell'accesso", afferma l'azienda.

L'azienda ha ribadito la validità del momento della fiera, affermando che si allinea bene con le fasi di ripresa del ciclo economico, con la ripresa del settore edile globale. "Si prevede che porterà a un aumento degli acquisti di piattaforme di lavoro aeree in tutto il mondo".

A tal proposito, l'offerta di attrezzature di accesso di Zoomlion alla fiera si concentrerà su PLE semplici, sicure e affidabili in una gamma globale, all'insegna dello slogan: Sviluppo più verde, futuro più luminoso.

Nel settore dell'accesso, è fondamentale per i produttori organizzare incontri di persona, poiché i potenziali clienti possono spesso scegliere di provare le macchine e i clienti esistenti possono partecipare a corsi di formazione pratica con esperti per acquisire una migliore conoscenza delle apparecchiature.