Intervista: la strategia di Kranpunkten per la ripresa del mercato.

Nel 2025 l'azienda ha generato un fatturato di circa 400 milioni di corone svedesi e attualmente gestisce una flotta a noleggio di circa 4.200 macchine, con depositi che si estendono da Malmö a sud fino a Luleå a nord.

Gli ultimi anni sono stati difficili per il mercato degli affitti svedese, soprattutto a causa del calo dell'attività edilizia residenziale e del numero limitato di nuovi progetti avviati. Ciò ha contribuito alla sovraccapacità in alcune parti del mercato degli affitti e ha esercitato pressione sui canoni di locazione.

Rikard Jonsson. (Immagine: Kranpunkten).

Allo stesso tempo, sono aumentati i costi delle nuove attrezzature, dei finanziamenti, dell'energia e dei trasporti. Tuttavia, secondo Rikard Jönsson, responsabile acquisti di Kranpunkten, si prevede un lento miglioramento del mercato, con una ripresa più marcata attesa per il 2027.

"Adottiamo un approccio a lungo termine agli investimenti e cerchiamo costantemente di bilanciare le esigenze future dei nostri clienti con le condizioni di mercato e il costo totale di proprietà delle apparecchiature", afferma Rikard Jönsson, responsabile acquisti di Kranpunkten.

“Nel mercato odierno, è più importante che mai che ogni investimento offra un vantaggio concreto, come ad esempio una maggiore efficienza energetica, minori emissioni o una funzionalità che faccia davvero la differenza per il cliente.”

L'obiettivo di Kranpunkten è crescere in modo redditizio e sostenibile nel lungo periodo. La crescita organica nei segmenti in cui opera è la priorità principale, sebbene l'azienda resti aperta ad acquisizioni laddove vi sia una chiara giustificazione strategica e commerciale.

Da una fattoria a un'attività di portata nazionale.

Kranpunkten è stata fondata nel 1989 presso l'azienda agricola Ängsgården a Segelstorp, appena fuori Förslöv. L'esigenza di una piattaforma aerea di lavoro (PLE) durante la costruzione di un capannone per macchinari ha rappresentato il punto di partenza dell'attività.

L'azienda crebbe rapidamente e nel 1998 la flotta aveva raggiunto circa 400 macchine, dopodiché l'attività fu trasferita a Förslöv.

La responsabilità sociale d'impresa è stata una considerazione fondamentale fin dall'inizio, con l'azienda che ha ottenuto le certificazioni di qualità e ambientali nel 2001, seguite da quelle in materia di salute e sicurezza sul lavoro.

Il primo deposito al di fuori di Förslöv è stato aperto a Uppsala nel 2004. Successivamente, grazie alla continua crescita organica e alle acquisizioni, Kranpunkten ha avviato attività a Göteborg, Malmö e Stoccolma.

Nel 2024 è stato aperto un deposito a Luleå, rafforzando la presenza dell'azienda nella Svezia settentrionale.

Oggi, il parco macchine di Kranpunkten comprende piattaforme a forbice, piattaforme a braccio, piattaforme montate su veicoli, sollevatori telescopici, carrelli elevatori, paranchi da cantiere, piattaforme di lavoro a colonna e altre attrezzature per la movimentazione dei materiali.

La copertura geografica consente all'azienda di servire sia clienti locali che grandi progetti edili e industriali a livello nazionale. Ciò significa anche che la logistica è un aspetto fondamentale per un'azienda di noleggio che opera su un territorio così esteso.

Mercato sotto pressione

Il mercato degli affitti svedese ha affrontato diversi anni difficili. La scarsa attività, in particolare nel settore delle costruzioni residenziali, e il numero limitato di nuovi progetti edilizi hanno creato un eccesso di capacità in alcune parti del mercato degli affitti e aumentato la pressione sui canoni di locazione.

Allo stesso tempo, i prezzi delle attrezzature sono aumentati in modo significativo.

"Attualmente esiste un divario evidente tra il costo di una nuova macchina e il canone di noleggio che il mercato è disposto ad accettare", afferma Jönsson.

(Immagine: Kranpunkten).

“Questo significa che dobbiamo essere più selettivi e valutare con maggiore attenzione in quali macchinari investire, come verranno utilizzati e quale valore creeranno per i nostri clienti.”

Ciò impone maggiori esigenze in termini di mix di prodotti adeguato, logistica efficiente, elevati tassi di utilizzo e lunga durata delle apparecchiature. Gli investimenti devono quindi essere valutati sulla base del costo totale di proprietà e della domanda a lungo termine, piuttosto che sul solo prezzo di acquisto.

Gli sviluppi internazionali stanno influenzando l'attività aziendale anche in termini di costi e disponibilità di nuove attrezzature, componenti, trasporti ed energia.

"Dobbiamo muoverci in un mercato degli appalti decisamente più complesso rispetto a qualche anno fa", afferma Jönsson.

“Il prezzo è naturalmente importante, ma la capacità di consegna, la qualità, i pezzi di ricambio, l'assistenza e il supporto a lungo termine hanno almeno altrettanto peso nella scelta dei fornitori.”

Le barriere commerciali, i dazi doganali e l'incertezza geopolitica possono rendere le catene di approvvigionamento meno prevedibili e comportare costi di investimento più elevati.

Nonostante le difficili condizioni, a Kranpunkten si osservano segnali di graduale stabilizzazione del mercato. I grandi progetti industriali e infrastrutturali offrono opportunità, anche se il mercato edile tradizionale rimane debole.

Continuando a investire

L'obiettivo principale di Kranpunkten è continuare a sviluppare i segmenti in cui vanta già una solida posizione. Ciò significa investire costantemente in una gamma ampia e moderna di attrezzature per l'accesso, con particolare attenzione alle alternative elettriche ed efficienti dal punto di vista energetico.

Tra i recenti investimenti figurano attrezzature di produttori come JLG, Dingli e Ruthmann. Dingli è diventato un fornitore importante nell'ambito dell'elettrificazione della flotta, con Kranpunkten che nel 2025 ha investito in 40 piattaforme aeree a forbice completamente elettriche del produttore.

"Come azienda, l'obiettivo è continuare a crescere in modo organico sviluppando i rapporti con i clienti esistenti, i servizi, le attività di formazione e l'offerta di attrezzature", afferma Jönsson.

“Allo stesso tempo, le acquisizioni hanno storicamente giocato un ruolo importante nello sviluppo di Kranpunkten, compresa la creazione di sedi a Göteborg e Stoccolma. Pertanto, monitoriamo costantemente il mercato e siamo aperti ad acquisizioni che possano rafforzare la nostra presenza geografica, le nostre competenze specialistiche o la nostra posizione di mercato. Tuttavia, la crescita deve sempre essere redditizia nel lungo termine e in linea con la nostra strategia e la nostra cultura.”

Elettrificazione del centro

Un passo strategico significativo è stato compiuto nel 2019, quando Kranpunkten ha lanciato il suo più grande programma di investimenti fino ad allora, con l'obiettivo di convertire gradualmente la flotta all'alimentazione elettrica e ibrida.

Da allora, l'elettrificazione, l'efficienza nell'uso delle risorse e la riduzione delle emissioni sono stati elementi centrali nello sviluppo dell'azienda.

Petra Lampa. (Immagine: Kranpunkten).

Nel 2025, l'85% della flotta era completamente elettrica. Laddove l'elettrificazione non è ancora possibile, Kranpunkten fa ampio uso di HVO100.

L'azienda opera anche lungo l'intera catena del valore del noleggio. I camion elettrici sono già in funzione a Malmö, Göteborg e nella regione di Stoccolma-Mälardalen.

Nei progetti idonei, ciò significa che Kranpunkten può offrire una soluzione completamente elettrificata, dalle visite al cliente e dalla consegna delle apparecchiature fino all'assistenza e al trasporto di ritorno.

"Per noi, la sostenibilità non riguarda una singola macchina o un singolo progetto", afferma Petra Lampa, responsabile della sostenibilità presso Kranpunkten.

«Analizziamo l'intera catena del valore e come le nostre decisioni influiscono sull'ambiente, sulla salute e sicurezza sul lavoro e sulle persone. L'elettrificazione è una parte importante di questo processo, ma altrettanto importante è la gestione dei trasporti, dell'utilizzo delle risorse, della sicurezza e dei nostri fornitori.»

Lampa intravede una chiara opportunità strutturale nella crescita della sostenibilità, avendo investito nell'elettrificazione per molti anni, il che le consente ora di rispondere alle richieste dei clienti, che impongono requisiti più stringenti per apparecchiature e trasporti a zero emissioni.

Ampliare l'offerta

Lampa ritiene inoltre che i servizi correlati alle apparecchiature stesse stiano assumendo un'importanza crescente.

Liftpool e Funktionspool sono esempi di come l'azienda combini attrezzature, logistica, competenza e servizi per rendere più efficienti i progetti dei clienti.

Liftpool è una soluzione personalizzata che garantisce al cliente di avere sempre a disposizione l'attrezzatura corretta in loco quando necessario, mentre Funktionspool è un'offerta di gestione più ampia che coordina macchinari pesanti, logistica, gestione dei rifiuti e funzioni di supporto.

La formazione è un altro importante settore in crescita, afferma Lampa. La domanda di corsi di formazione documentati su prestazioni e sicurezza è in aumento, mentre le normative si evolvono e i clienti sono sempre più consapevoli dei rischi associati al lavoro in quota.

"Stiamo assistendo a una chiara tendenza secondo cui la sicurezza viene sempre più considerata parte integrante della qualità complessiva di un progetto, piuttosto che una questione a sé stante", afferma Lampa.

“Disporre dell'attrezzatura giusta è importante, ma deve essere abbinato alle conoscenze adeguate, ai metodi di lavoro corretti e alla comprensione dei rischi.”

Per Kranpunkten, questo significa che la formazione sta diventando una parte sempre più importante della sua offerta.

"Combinando il noleggio di attrezzature, la formazione, la consulenza e soluzioni integrate come Liftpool e Funktionspool, il nostro ruolo si sta gradualmente evolvendo da fornitore di attrezzature a partner per luoghi di lavoro più sicuri, efficienti e sostenibili", afferma Lampa.

Rimanere vicini al core business

Kranpunkten continua a concentrarsi sui segmenti in cui vanta già una solida esperienza e una posizione di mercato consolidata. L'azienda intravede notevoli opportunità di crescita all'interno delle proprie aree di competenza, piuttosto che espandersi in settori completamente nuovi.

Uno dei veicoli per le consegne di Kranpunkten. (Immagine: Kranpunkten).

Al contempo, la composizione della clientela all'interno di questi segmenti sta cambiando.

"I progetti industriali, i progetti infrastrutturali e altri grandi investimenti possono generare una domanda significativa per le stesse tipologie di attrezzature di accesso, soluzioni logistiche e competenze che già forniamo", afferma Jönsson.

“Possiamo quindi seguire i nostri clienti in nuove tipologie di progetti senza allontanarci dal nostro core business.”

La concorrenza rimane intensa in tutta la Svezia. Kranpunkten si confronta sia con grandi società di noleggio nazionali che offrono una vasta gamma di attrezzature e servizi, sia con solidi operatori regionali e locali.

La debolezza del mercato delle costruzioni ha contribuito alla sovraccapacità e all'aumento della pressione sui canoni di locazione.

Prepararsi alla convalescenza

Secondo Lampa, l'opportunità più importante per Kranpunkten è una graduale ripresa nei settori delle costruzioni e dell'industria.

L'azienda prevede un certo miglioramento con la ripresa dell'edilizia residenziale, mentre i grandi progetti industriali e infrastrutturali continuano a offrire opportunità.

Per ora, Kranpunkten mantiene gli investimenti, rimanendo però selettiva nella scelta delle aree di impiego del capitale. La crescita organica resta la priorità, sebbene le acquisizioni rimangano un'opzione valida laddove siano in linea con la strategia e la cultura aziendale.

L'approccio a lungo termine si applica anche alla sostenibilità e alla sicurezza.

“Quando il mercato è sotto pressione, è facile concentrarsi esclusivamente sui costi, ma non dobbiamo compromettere la sicurezza né il nostro impegno per la sostenibilità a lungo termine”, afferma Lampa.

“Al contrario, diventa ancora più importante avere procedure chiare, le competenze adeguate e una cultura della sicurezza che funzioni ogni giorno.”

La fase successiva consiste quindi nel continuare a sviluppare la flotta, i servizi e le competenze, orientandosi al contempo nell'attuale mercato svedese.

Con l'elettrificazione, l'efficienza delle risorse, la formazione e la sicurezza che assumono un'importanza sempre maggiore, l'azienda continua a investire preparandosi alla ripresa prevista nel mercato svedese delle costruzioni e degli affitti.

Una piccola parte della flotta di veicoli di Kranpunkten. (Immagine: Kranpunkten).