Intervista: parliamo di crescita con UP-Rentals, Cina

Il mercato cinese del noleggio di PLE potrebbe non aver più vissuto il boom di qualche anno fa, ma ci sono ancora alcune aziende che stanno espandendo la propria attività e che dichiarano ottimismo per il futuro.

Una di queste è UP-Rentals, con sede a Hangzhou, che dispone di una flotta di 7.500 piattaforme aeree noleggiate in 11 località nella provincia di Zhejiang, a sud di Shanghai.

Le dimensioni della flotta potrebbero non essere paragonabili a quelle di CDHorizon, ma sono sufficientemente grandi da renderla una delle dieci più grandi aziende di noleggio di PLE in Cina.

A differenza di alcuni dei suoi concorrenti più grandi, UP-Rentals si concentra esclusivamente sul mercato nazionale.

Xu Jianding, direttore operativo di UP-Rentals, fotografato alla fiera APEX Asia di Shanghai. (Immagine: IRN)

Xu Jianding, direttore operativo dell'azienda, parlando con International Rental News ( IRN ) alla fiera APEX Asia di Shanghai, ha affermato che l'azienda rimarrà nel mercato dello Zhejiang, con una domanda sufficiente a giustificare i piani di espandere la propria rete a 15 sedi entro la fine di quest'anno e fino a 20 entro il 2027.

L'azienda, fondata nel 2013, è cresciuta costantemente negli ultimi 12 anni, ma ha accelerato tale espansione con un'acquisizione nella città di Ningbo nel 2022 e un'apertura nella città di Jinhua nel 2023.

L'intera flotta dell'azienda è fornita da Dingli, composta per il 75% da piattaforme a forbice e per il 25% da piattaforme a braccio, e solo il 3% è alimentata a diesel. In questo senso, UP-Rentals riflette il più ampio mercato cinese, dove le macchine diesel stanno diventando un ricordo del passato.

Il signor Xu ha affermato che l'azienda sta riscontrando una buona domanda per lavori su grandi progetti come centri espositivi, aeroporti e sale concerti. Lo Zhejiang è una delle province più prospere della Cina.

La flotta probabilmente raggiungerà le 8.000 unità entro la fine dell'anno, ha affermato Xu, e desidera che UP-Rentals espanda la sua offerta di piattaforme aeree di grandi dimensioni. A tal fine, l'azienda sta collaborando con Dingli per la realizzazione di piattaforme aeree elettriche da 50 metri.

Come è riuscita a espandersi in un periodo di eccesso di offerta e di tariffe ridotte? Ha dichiarato a IRN che UP-Rentals vuole essere un'azienda di noleggio responsabile e professionale (è recentemente diventata membro IPAF) e un "modello" nel mercato del noleggio cinese.

"Vogliamo essere un'azienda di noleggio attrezzature rispettata a livello mondiale", ha affermato il signor Xu.

UP-Rentals ha fornito numerose piattaforme aeree Dingli per questo nuovo centro culturale in costruzione nella provincia di Zhejiang, in Cina.

Sottolinea la solida situazione finanziaria dell'azienda, con un fatturato in costante crescita fino a raggiungere circa 100 milioni di RMB (12 milioni di euro) nel 2024 e una previsione di crescita del 60% quest'anno. L'azienda dispone inoltre di una piattaforma di gestione digitale, sviluppata internamente, con tutte le macchine connesse telematicamente.

Un altro sviluppo previsto per i prossimi anni è la costruzione di un impianto di rigenerazione a Jinhua. Il signor Xu afferma che questo verrà utilizzato per la propria flotta, per estendere la vita commerciale delle macchine oltre i 15 anni. (L'azienda ha ancora forbici Dingli del 2013 nel suo parco macchine.)

Ha affermato che questa struttura, il cui completamento è previsto entro due o tre anni, simboleggia l'approccio a lungo termine dell'azienda e il suo impegno nei confronti del business in Cina.