Intervista: Stefan Ponea al suo ritorno con Omnirent

Stefan Ponea sta tornando ad occuparsi di noleggio attrezzature in Romania e non sorprende che adotti un approccio high-tech.

Da sempre pioniere nel settore dell'informatica per il noleggio (monitorava la sua flotta e le operazioni in tempo reale dei suoi depositi ben prima che ciò diventasse la norma), la nuova attività Omnirent di Ponea opererà solo con "clienti esperti di digitale" che noleggeranno tramite i loro dispositivi mobili.

Fondatore e CEO di Omnirent, Stefan Ponea. (Foto: Omnirent)

Ponea è una figura ben nota nel panorama del noleggio in Europa, avendo fatto della sua attività Industrial Access un'azienda leader di mercato in Romania prima di venderla a Mateco nel 2016. È rimasto in azienda fino a marzo dello scorso anno.

Dopo aver completato il periodo di non concorrenza, durante il quale ha lavorato presso un'azienda di gestione dei rifiuti e come consulente IT, Ponea si concentra ora su Omnirent.

"Non punterò alla quota di mercato", afferma, "ma lavorerò solo con clienti esperti di digitale. Il mio obiettivo è avere clienti che possano fare affari con me in 5 minuti o meno e che condividano i miei valori.

“Clienti che sfruttano il potere della tecnologia, senza sistemi burocratici, ma basandosi su relazioni individuali con i decisori.”

Secondo lui stesso, la strategia esclusivamente digitale limiterà il suo mercato: ha dichiarato a IRN che questa base di clienti potrebbe rappresentare solo il 5-7,5% del mercato rumeno.

"Credo fermamente che ci sia una nuova generazione di persone a cui piace una vita più semplice, non più complicata", dice a IRN. "Non si tratta di abbassare i prezzi, ma di apprezzare il fatto di fare affari con persone che condividono i miei stessi valori".

Gestione degli affitti basata sull'intelligenza artificiale
Ponea ha creato il proprio sistema software di gestione degli affitti con Industrial Access, ma afferma che Omnirent utilizzerà un nuovo sistema basato sull'intelligenza artificiale che ha creato da zero e che integrerà un'app per i clienti chiamata MyOmni.

"In pratica, farai affari con il tuo telefono o con il tuo orologio, qualunque cosa tu usi, e non dipenderà dalla marca del telefono", afferma Ponea.

Afferma che non riscriverà le basi del noleggio, ma ritiene tuttavia che la tecnologia e un modello di esternalizzazione che lo vedrà avvalersi di autisti e officine in subappalto gli consentiranno di gestire un'attività snella, con circa quattro dipendenti presso la sede centrale di Bucarest.

Ponea ha iniziato a contattare gli OEM per la fornitura di attrezzature, con piattaforme aeree, sollevatori telescopici e carrelli elevatori industriali tra i primi obiettivi. Procederà anche con il cross-noleggio da partner di noleggio in Romania.

"Non sarà un'attività basata sul fatturato, ma sul profitto", afferma. "Ho accordi con aziende di noleggio incrociato per piattaforme aeree semoventi e carrelli elevatori più grandi. E posso noleggiare anche dai loro depositi".

Afferma che inizialmente l'attenzione sarà rivolta a Bucarest, che è di gran lunga il più grande mercato immobiliare locativo della Romania; "Non ho intenzione di trasferirmi fuori Bucarest nel primo anno, se non per contratti a lungo termine".

Ponea preferisce non parlare del passato e ha invece intenzione di far crescere Omnirent in un certo modo: "Non cerco di diventare mainstream, ma di creare una nicchia in cui le persone condividano gli stessi valori.

"Se riesci a creare un ambiente positivo, è uno degli aspetti della vita che può darti un senso di pace."