Sollevamento della struttura dell'impalcatura

Bil-Jax si rifornisce interamente di acciaio da fornitori con sede negli Stati Uniti: oltre il 94 percento dei numeri dei componenti è prodotto negli Stati Uniti

Questa lacuna pone delle sfide alle imprese edili, agli impianti industriali, agli organizzatori di eventi e ai team di manutenzione che fanno affidamento su sistemi di ponteggi affidabili ed efficienti.

Come accade nella maggior parte dei settori, riconoscere tali carenze e affrontare queste aree critiche creerà determinate opportunità per le aziende che danno priorità a prodotti di qualità, servizi e innovazione, consentendo loro di distinguersi in un mercato competitivo, promuovendo la crescita a lungo termine e la fidelizzazione dei clienti.

Secondo Greg Kemenah, Responsabile Product Management & Development di Bil-Jax®, "La nostra reputazione inizia dalle persone in prima linea nei nostri stabilimenti produttivi di Archbold, Ohio, e dai nostri fornitori di acciaio nordamericano. Infatti, oltre il 94% dei nostri componenti è prodotto negli Stati Uniti".

Superare le aspettative

Dal prodotto al processo, Kemenah sottolinea anche l'impegno della sua azienda nel mantenere uno standard a 360 gradi come mezzo efficace per distinguersi in un mercato affollato. "I nostri clienti hanno aspettative elevate e questo significa che dobbiamo lavorare costantemente per superarle.

Con sede ad Archbold, Ohio, Bil-Jax è in attività da quasi 80 anni.

"Dai materiali che acquistiamo agli standard di produzione, ambientali, del personale e di qualità che dobbiamo mantenere in quanto produttore nordamericano, tutta la nostra attività è orientata a soddisfare standard più elevati rispetto ai prodotti importati."

Un'attenzione instancabile ai dettagli è fondamentale anche per la longevità, afferma Kemenah, sottolineando i quasi 80 anni di attività, nel corso dei quali Bil-Jax® ha capito che i clienti li scelgono per ciò che ottengono in cambio: prodotti di provenienza e fabbricazione americana, una conoscenza approfondita dei prodotti, un servizio eccezionale e l'affidabilità offerti da un gruppo di persone altamente impegnate in un'azienda che sembra davvero prendersi cura del settore e dei suoi clienti.

"In definitiva, crediamo che il sogno americano prosperi ancora nella sana competizione, nell'innovazione costante e nelle comunità e nei posti di lavoro solidi che sono il risultato di questo spirito trainante", sottolinea. "Il nostro settore merita prodotti facilmente accessibili che garantiscano la sicurezza e, in definitiva, il successo dei nostri utenti finali. Richiede un impegno concreto da parte di tutta la nostra organizzazione."

Forza della connessione

Kemenah capisce che nel settore dei ponteggi si percepisce che tutti i ponteggi siano fondamentalmente uguali. Non è d'accordo. "Dobbiamo essere realistici nel nostro settore sulla differenza tra percezione e realtà. Produciamo e progettiamo prodotti negli Stati Uniti, con fornitori con sede negli Stati Uniti, per un motivo.

Greg Kemenah, responsabile della gestione e dello sviluppo dei prodotti presso Bil-Jax

"Manteniamo standard elevati per il nostro prodotto e per noi stessi, che garantiscano ai clienti di ricevere sempre lo stesso prodotto, la stessa qualità, da un'azienda responsabile che investe nell'America e nei posti di lavoro americani."

In definitiva, spiega, "Alcune aziende vogliono le impalcature più economiche disponibili e rinunciano alla qualità e alla durata in nome di guadagni finanziari a breve termine".

Al contrario, sottolinea, i clienti Bil-Jax® sono orgogliosi di riempire i loro negozi di noleggio e di utensili con i migliori prodotti disponibili, prodotti che li rappresentano una volta usciti dalla porta.

"Alla fine", aggiunge, "chi si sente di offrire la massima qualità nei prodotti e nei servizi spesso desidera collaborare con noi, perché condividiamo gli stessi obiettivi e la stessa motivazione. E abbiamo la stessa opinione sul prodotto che forniamo loro.

Le nostre specifiche sui materiali sono superiori ai requisiti medi di altri operatori del settore. Potremmo utilizzare materiali di qualità inferiore per ridurre i costi, ma scegliamo di non farlo. Detto questo, possiamo offrire la qualità e il servizio che i nostri clienti si aspettano e possiamo competere offrendo il miglior valore complessivo al cliente.

Costruire in modo più pulito e più ecologico

Kemenah insiste sul fatto che parte del valore complessivo offerto da Bil-Jax® sia la sostenibilità. Pur ammettendo che questa potrebbe non essere una caratteristica rilevante sul mercato, sottolinea che, grazie alla certificazione ISO 14000, l'azienda è collegata a un quadro di riferimento riconosciuto a livello internazionale per la gestione, la misurazione, la valutazione e l'audit ambientale.

Al centro della missione di Bil-Jax c'è l'impegno ad allinearsi con imprenditori e proprietari di piccole imprese che sono orgogliosi di riempire i loro negozi di noleggio e di utensili con i migliori prodotti disponibili

"Non si sente molto parlare di sostenibilità nel settore delle impalcature, nemmeno a livello internazionale", afferma, "ma rappresenta un'opportunità per chi la abbraccia, ed è un altro modo in cui ci distinguiamo. Produciamo nel rispetto degli standard ambientali utilizzando acciaio statunitense.

Utilizziamo l'acciaio prodotto più pulito al mondo, a differenza, ad esempio, dell'importazione dalla Cina, che emette da tre a quattro volte più CO2 di quanto ne utilizziamo noi. Inoltre, l'acciaio è uno dei pochi materiali infinitamente riciclabili e Bil-Jax garantisce che tutti i rottami di acciaio e i prodotti restituiti vengano riciclati per consentirne altri utilizzi.

"Alla fine, ci sarà un gruppo di proprietari con le preoccupazioni ambientali in cima ai loro pensieri, e vogliamo che capiscano che è anche nei nostri pensieri", sottolinea. "Stiamo facendo del nostro meglio per consumare la minima quantità di energia per produrre il prodotto migliore in modo sicuro e rispettoso dell'ambiente".

Passo successivo perfetto

Kemenah spiega che Bil-Jax® sta puntando a una rinnovata attenzione alla risoluzione dei problemi con il cliente. Un esempio è la consapevolezza che i ponteggi rappresentano un problema complesso per la movimentazione dei materiali lungo l'intera catena di fornitura.

Bil-Jax promette sia qualità che servizio, competendo in ultima analisi offrendo il miglior valore al cliente

"Stiamo cercando di trovare il modo di rendere le attività di noleggio più redditizie e i cantieri più efficienti e sicuri, dato che la manodopera sta diventando sempre più scarsa e costosa", afferma.

Questa intuizione ha portato allo sviluppo del popolare sistema di trasporto per ponteggi EZ-RAX, a proposito del quale Kemenah afferma: "Questo prodotto è stato sviluppato intorno al 2021 e sempre più clienti lo stanno adottando perché risolve problemi chiave legati al noleggio di ponteggi. Da lì, abbiamo lanciato prodotti come il nostro sistema di trasporto per ponteggi EZ-RAX e il nostro sistema di trasporto per ponteggi EZ-RAX".

"Quando osserviamo la catena del valore del nostro settore con l'obiettivo di eliminare gli attriti e risolvere i problemi, allora andiamo oltre la semplice fornitura al mercato di colori diversi e guardiamo a un futuro che può evolversi in direzioni diverse, più significative per i nostri clienti e per la nostra azienda.

"È il passo successivo perfetto per il futuro della nostra azienda, che ha costruito il suo successo sulla fornitura di prodotti di qualità, sull'erogazione di un servizio eccezionale e sulla creazione di soluzioni innovative per quasi 80 anni."

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Tutte le immagini per gentile concessione di Bil-Jax

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Questo articolo è stato prodotto da Content Studio di KHL in collaborazione con gli esperti di Bil-Jax