A Cal/Amp se estabelece como parceira de rastreamento de ativos para empresas de locação.

A empresa, que também é proprietária da marca de recuperação de veículos roubados LoJack, tradicionalmente opera como fornecedora de tecnologia para outras empresas, fornecendo hardware e software que geralmente são vendidos sob marcas diferentes.

Mas, em declarações à Rental Briefing durante a International Rental Exhibition (IRE) em Maastricht, na Holanda, a Cal/Amp afirmou que agora vê uma oportunidade de trabalhar mais diretamente com empresas de locação, à medida que a concorrência se intensifica no mercado de rastreamento de ativos.

Ashley Davies-Payne, diretora sênior de vendas da Cal/Amp, afirmou que muitas empresas de locação e fabricantes de equipamentos estão buscando alternativas aos fornecedores já estabelecidos.

“Como empresa, percebemos que os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) e as empresas de locação estão buscando alternativas”, disse ele.

Davies-Payne afirmou que a tecnologia da Cal/Amp já serve de base para os serviços de telemática oferecidos por diversas outras organizações. No Reino Unido, por exemplo, a empresa fornece a tecnologia por trás do RAC Connected, incluindo rastreamento de veículos, câmeras e dispositivos de diagnóstico a bordo.

Embora a Cal/Amp tenha vasta experiência em transporte e logística, a empresa só agora está investindo de forma consistente no aluguel de equipamentos.

“Esta é a primeira vez que expomos em uma feira como esta”, disse Davies-Payne. “Provavelmente, demoramos um pouco para deixar de ser o motor por trás de outras pessoas.”

A empresa afirmou que seus serviços variam desde o rastreamento básico de ativos até a coleta de dados do barramento CAN, manutenção preditiva e serviços de recuperação de veículos roubados por meio da marca LoJack. Destacou também sua capacidade de integração com sistemas telemáticos de fabricantes de equipamentos originais (OEM), bem como com plataformas de software de terceiros.

Davies-Payne argumentou que a experiência da Cal/Amp trabalhando com OEMs lhe confere uma vantagem na integração de dados de máquinas de várias marcas.

Entre seus outros diferenciais, a empresa destacou seus relacionamentos consolidados com agências de aplicação da lei envolvidas na recuperação de bens roubados, sua capacidade de realizar engenharia reversa de dados do barramento CAN onde o suporte do fabricante original não está disponível e um modelo comercial flexível projetado para reduzir os custos iniciais para os clientes.

Em vez de construir uma grande operação de vendas diretas, a Cal/Amp afirmou que espera que grande parte de seu crescimento no setor de locação venha de revendedores locais, parceiros de software e relacionamentos com fabricantes de equipamentos originais (OEMs).

“Não pretendemos nos tornar uma empresa com 3.000 funcionários”, disse Davies-Payne. “Nosso objetivo é obter o efeito multiplicador por meio de especialistas do setor.”

Embora a empresa já tenha fechado acordos com revendedores no setor de locação de equipamentos nos EUA, ainda não anunciou nenhuma conquista de clientes na Europa e no Reino Unido, embora Davies-Payne tenha afirmado que a empresa já está em negociações na região.