Petter Rönnlöf, recém-nomeado diretor executivo da especialista finlandesa em plataformas aéreas de trabalho Dinolift, é direto em sua autoavaliação. "Sou um vendedor", diz ele, recostando-se na cadeira e sorrindo.
Nomeado em março para liderar o negócio no lugar da proprietária Karin Godenhielm, Rönnlöf traz para a função uma mistura de talento comercial e liderança operacional, tendo passado 15 anos na grande empresa de materiais de construção Paroc e ocupado cargos de diretor executivo em um fabricante de spa e uma empresa de tecnologia de mergulho.
Embora essas empresas possam parecer distantes do setor de equipamentos de acesso, Rönnlöf insiste que as lições são altamente transferíveis. "Ser CEO dessas duas empresas menores me deu a chance de usar o conhecimento que adquiri em uma empresa muito maior, com milhares de funcionários, em relação a processos e eficiência em uma escala maior", diz ele.
Ele acrescenta: “Eu estava em ambos durante um período de transição, com uma das ambições [sendo] obter mais presença internacional e construir redes de revendedores.”
A transição, tanto como tema quanto como necessidade, ocupa um lugar de destaque na agenda inicial de Rönnlöf. Ele assume o comando em um momento de volatilidade geopolítica e econômica, principalmente com o presidente dos EUA, Donald Trump, ameaçando impor tarifas comerciais adicionais neste verão (no hemisfério norte). "Isso também é algo que tentarei transmitir à empresa: a única certeza é que teremos mudanças. Uma coisa que será estável é a instabilidade, gostemos ou não", afirma.
Ele também enfrenta a tarefa de suceder Karin Godenhielm, que liderou a Dinolift por 15 anos, após a aposentadoria de seu pai e do adquirente da empresa, Lasse Godenhielm, em 1997. Embora esteja se afastando das operações diárias, ela mantém uma participação no negócio ao lado da irmã e pretende continuar envolvida. "Uma proprietária ativa", é como ela agora descreve seu papel.
Plataformas aéreas leves
A Dinolift consolidou uma sólida reputação em plataformas aéreas leves, um nicho no qual Rönnlöf vê ainda mais espaço para crescimento. A expansão internacional e um portfólio de produtos mais amplo estão em pauta, embora ele permaneça lúcido quanto aos limites estratégicos da empresa.
“O conceito de peso leve ainda é uma parte essencial do Dinolift. Não vejo motivo para mudar isso – é por isso que somos conhecidos e é nisso que nossa operação se baseia”, afirma. “Acho que é muito cedo para falar sobre o roteiro do produto. Já tenho algumas ideias sobre onde gostaria de chegar com base na minha avaliação do segmento e suas necessidades, e quais segmentos estão crescendo e quais não estão.”
Essa expansão será apoiada pelo que Rönnlöf descreve como capacidades de produção altamente adaptáveis. "Temos uma produção muito flexível, onde podemos produzir, mais ou menos, o que quisermos. Fabricamos muitos dos componentes internamente, em comparação com muitos outros concorrentes, então, nesse sentido, somos flexíveis. Mas também precisamos ser realistas sobre o que podemos fazer com eficiência."
Godenhielm concorda. “O ambiente de negócios atual é complexo. Não podemos esperar que as coisas continuem como eram há dois ou cinco anos. Precisamos ampliar nosso segmento de produtos, mas não podemos estar em todos os lugares.”
Na Bauma deste ano, a Dinolift lançou um elevador de lança de longo alcance Dino 280RXTE recentemente atualizado,Ela acrescenta: “Queremos continuar sendo um fabricante de nicho. Não faz sentido competir diretamente com a enorme concorrência [com produtos de grande volume, como plataformas elevatórias de tesoura e lança]. Queremos analisar possíveis cooperações e talvez fazer aquisições em áreas em que somos fortes. Queremos investir no crescimento e permanecer relevantes.”
Embora Rönnlöf esteja relutante em definir uma estratégia plurianual detalhada neste momento, ele traça paralelos claros com trabalhos de transformação anteriores. "Trata-se da jornada para onde queremos levar a Dino no futuro. O foco no cliente é um aspecto fundamental, juntamente com a excelência operacional e a garantia da cultura e dos valores essenciais da empresa, além do foco em onde queremos estar daqui a cinco anos."
Durabilidade e suporte pós-venda são essenciais, principalmente no mercado de locação. "Se você analisar o mercado de locação, é importante oferecer um bom serviço e um bom pós-venda. Os clientes querem um produto que, depois de 10, 20, 30 anos, ainda tenha algum valor. Isso, claro, não é novidade, mas ter esse tipo de lógica em nosso pensamento será muito importante."
Lançamentos da Bauma
Na Bauma deste ano, a Dinolift revelou o elevador de lança de longo alcance Dino 280RXTE atualizado, com uma bateria AGM de 580 Ah significativamente aprimorada, prometendo o dobro da autonomia de seu antecessor. A empresa também lançou uma versão compacta do seu Dino 120TLB, que fez sua estreia internacional após um lançamento doméstico na Finlândia.
Rönnlöf acredita que sua experiência, mesmo em setores adjacentes, sustentará suas ambições. "As empresas que liderei anteriormente eram negócios muito diferentes, mas tinham suas semelhanças, especialmente no sentido de que nós [na Dinolift] temos uma presença internacional, mas queremos expandi-la", diz ele. "Era um negócio voltado para concessionárias, não para locação [como o Access], mas o processo de produção era surpreendentemente semelhante – há muitas automatizações por meio de soldagem e robótica, mas também há operadores manuais envolvidos."
Embora a mudança esteja em andamento, Rönnlöf deixa claro que encara sua nomeação em longo prazo. "É um cargo de longo prazo. Não temos pressa e temos uma boa base para nos apoiar. Não temos grandes problemas; trata-se apenas de tomar as decisões certas e colocá-las em prática", afirma. "Você também precisa ter a equipe certa ao seu redor – você não vai fazer isso sozinho – precisa ter toda a empresa com você."
