As 10 principais citações que moldarão o setor de aluguel de equipamentos em 2024

Arne Severin, vice-presidente da ERA.

À medida que o setor de aluguel de equipamentos enfrenta inúmeros desafios, desde a mudança em direção à sustentabilidade até a consolidação de participantes do mercado, muitas das principais vozes do setor esclarecem as estratégias que impulsionam o sucesso e a inovação.

O que se segue pode oferecer um vislumbre do futuro, uma visão do presente ou talvez até mesmo conselhos de melhores práticas para operações de aluguel...

“Nós, como indústria, podemos oferecer valor significativo aos clientes e às comunidades” - Arne Severin, vice-presidente da ERA

Por muito tempo, o setor de aluguel de equipamentos e o setor de construção em geral têm lutado contra o desafio significativo que é a transição energética.

Como as empresas podem oferecer unidades elétricas aos clientes e, ao mesmo tempo, manter os preços de aluguel em um bom patamar? Uma abordagem colaborativa pode ser a chave para realmente impulsionar a adoção nos setores?

Algumas dessas questões foram o foco durante a Semana Europeia do Aluguel, onde a sustentabilidade formou um dos três pilares principais que os organizadores, a Associação Europeia de Aluguel (ERA), buscaram destacar.

Em seu discurso de abertura, Arne Severin, vice-presidente da ERA, afirmou que o evento enfatiza os esforços do setor para reduzir a pegada de carbono, promover a eficiência energética e minimizar o desperdício. Severin afirmou: "Ao integrar equipamentos ecologicamente corretos e soluções de energia renovável, nós, como setor, podemos agregar valor significativo aos clientes e às comunidades."

“Para empresas com orçamentos grandes ou pequenos, reduzir as emissões no local de trabalho agora é possível” - Grant Zoldowski, diretor de gestão ambiental da United Rentals

Continuando com o tema da sustentabilidade, o custo inicial dos equipamentos elétricos costuma ser uma barreira para as empresas que querem dar o salto, mas será que há mais nisso do que aparenta?

Essa foi uma das principais conclusões de um white paper sobre sustentabilidade publicado pela United Rentals, que afirmou que o maior gasto inicial com equipamentos elétricos é “parcialmente compensado por custos operacionais mais baixos e necessidades de manutenção significativamente reduzidas”.

Grant Zoldowski, diretor de gestão ambiental da United Rentals, afirmou: "Para empresas com orçamentos grandes ou pequenos, reduzir as emissões no local de trabalho já é possível. Uma estratégia inteligente de sustentabilidade no local de trabalho começa com dados.

“Focar nas principais fontes de emissões em projetos e canteiros de obras permite que as empresas concentrem seus esforços e recursos em mudanças que produzirão os maiores resultados. Essa abordagem fornece a base para opções mais sustentáveis de geração de energia, armazenamento em baterias e equipamentos elétricos.”

“A consolidação do setor de aluguel de equipamentos já ocorre há décadas” - Mike Disser, RMC Consults LLC

Mike Disser se juntou a Michael Crouch na RMC Consults.

À primeira vista, a consolidação tem sido o lema do setor de aluguel de equipamentos em 2024, com empresas como United Rentals, Herc, Sunbelt e Boels familiarizadas com grandes aquisições.

Embora no passado parte dessa consolidação pudesse ter sido vista como fragmentada ou uma "abordagem generalizada", os últimos anos parecem ter destacado uma abordagem mais simplificada para negócios.

Falando à IRN em março , Mike Disser da RMC Consults LLC disse que alguns dos grandes nomes estão seguindo esse caminho.

Ele disse: "A consolidação do setor de aluguel de equipamentos já vem acontecendo há décadas, agora com transações mensais. Para empresas estratégicas, como United Rentals, Sunbelt Rentals, HERC Rentals e outras, houve uma mudança clara de aquisições geográficas para uma mais estratégica, como negócios de aluguel especializado, para ampliar suas ofertas atuais.

Eles cobrem a maioria das áreas geográficas, então agora estão de olho em novos negócios. Acredito que essa tendência continuará à medida que novas oportunidades de aluguel surgirem. Aquisições recentes de uma empresa de esteiras para construção ou de iluminação e cabos para produção cinematográfica são exemplos desses novos negócios de aluguel. Li recentemente onde podemos alugar nossas roupas no futuro. O setor de aluguel é a economia compartilhada original e somos limitados apenas por nossas próprias percepções e complacências sobre o que é possível.

A situação tem sido um pouco diferente para as empresas de private equity que vêm adquirindo negócios de locação para consolidar e reestruturar seus negócios e, assim, melhorar seu retorno sobre o investimento. Com as taxas de juros em alta, ficou um pouco mais difícil atingir suas metas de ROI. No entanto, há quantias recordes de dinheiro à espera dos investimentos certos.

As empresas de private equity devem olhar além de suas alavancas tradicionais de engenharia financeira, como complementos, gestão financeira, alavancagem financeira e controle de custos operacionais. Em vez disso, precisam aprimorar suas operações e sistemas para impulsionar o crescimento orgânico da receita.

“Conclusão: a consolidação veio para ficar.”

“Para estarmos entre os cinco primeiros, acho que precisamos estar no mercado norte-americano” - Tetsuo Kanamoto, presidente da Kanamoto

Se o ranking anual IRN100 de empresas de aluguel de equipamentos com base em receitas revelou alguma coisa, foi que o mercado norte-americano ainda é um enorme mercado de oportunidades, com as 15 maiores empresas gerando 45% do total final.

Com isso, não é nenhuma surpresa que os olhos das empresas estrangeiras inevitavelmente se voltarão para a América do Norte em busca de oportunidades de crescimento.

Esse é o caso da Kanamoto, sediada no Japão, com seu presidente Tetsuo Kanamoto dizendo à IRN em uma entrevista no início deste ano que a empresa está aberta a uma mudança para lá.

Ele disse à IRN : "Para estar entre os cinco primeiros, acho que precisamos estar no mercado norte-americano, que é muito atraente. Já iniciamos um estudo de viabilidade para analisar isso e estamos analisando os EUA em profundidade."

“Não podemos dizer agora se estamos interessados em alguma região específica, mas estamos nos aprofundando no mercado.”

Ele diz que a empresa está adotando uma abordagem cautelosa, destacando a imprevisibilidade da política e das taxas de câmbio dos EUA, tornando "este não o momento ideal para fazer compras".

“1/3 da frota motorizada que vamos comprar será de baixo carbono” - Olivier Colleau, presidente executivo da Kiloutou

Olivier Colleau, presidente executivo, Kiloutou

Uma das empresas que investiu significativamente em equipamentos elétricos é a Kiloutou, sediada na França, que está analisando sua frota interna e externa ao considerar unidades com energia alternativa.

Em julho deste ano, Olivier Colleau, presidente executivo da Kiloutou, disse que a empresa pretende investir cerca de 1/3 de seu investimento em 2024 em unidades de baixo carbono.

Ele disse: “É um valor bastante grande e incluirá equipamentos elétricos, enquanto estamos começando a comprar algumas unidades de hidrogênio para geradores. Também estamos realizando algumas ações com nossos próprios recursos em termos de caminhões de entrega. Fomos a primeira empresa, creio eu, na Europa a comprar caminhões elétricos de 32 toneladas, o que é muito importante para entregar aos nossos clientes.”

Por fim, tentamos contribuir, na medida do possível, para as ações gerais do ecossistema. Não podemos agir sozinhos, por isso decidimos criar uma comunidade que abrange toda a cadeia de valor, incluindo fabricantes, locadoras e construtoras (denominada " Comunidade de Frota Sustentável " ou "Communauté des Acteurs du Matériel Durable" em francês).

“A nova direção estratégica foi sustentada pelo nosso compromisso com a inovação sustentável” - Graham Nixon, CEO, Nixon Hire

Houve uma mudança notável no número de locadoras que estão optando por serviços especializados. No entanto, a maioria delas são adições à oferta existente.

Uma empresa que tomou a decisão de se tornar uma "fornecedora especializada em equipamentos sustentáveis" foi a Nixon Hire, sediada no Reino Unido, que vendeu sua frota de equipamentos para se concentrar em acomodações portáteis e energia renovável, além de bem-estar no local e banheiros portáteis.

Foi uma decisão difícil de tomar, segundo o CEO Graham Nixon, mas acertada. Ele disse à IRN no início deste ano: "A nova direção estratégica foi sustentada pelo nosso compromisso com a inovação sustentável em si."

“Estamos fornecendo acomodações no local e edifícios modulares que precisam de energia. Poderíamos facilmente ter comprado uma empresa de geradores ou colocado geradores a diesel em nossa frota de aluguel, mas isso está evoluindo e mudando.

Queríamos entrar e dizer 'não'. Estamos apostando em produtos solares, geradores híbridos, e nossa oferta de energia renovável se resume ao fato de não termos uma frota de geradores a diesel para aluguel, tudo com energia solar acoplada. Fazemos banheiros e cabines de bem-estar solares. Estamos mudando tão rápido quanto a tecnologia. Estamos investindo pesadamente nesse setor.

“Assumir riscos calculados é um componente fundamental para gerir e desenvolver um negócio de sucesso” Andy Wright, presidente executivo do Vital Power Group

Há uma aceitação crescente no mundo dos negócios de que assumir riscos calculados é essencial para o crescimento e o sucesso. O colunista da IRN, Andy Wright , presidente executivo do Vital Power Group, resumiu isso no início deste ano, referindo-se a Soichiro Honda, fundador da gigante automotiva japonesa, que disse a famosa frase: "Sucesso é 99% fracasso".

“O ponto está bem colocado: assumir riscos calculados é um componente fundamental para administrar e desenvolver um negócio de sucesso, e as pessoas só correrão esses riscos se sentirem que estão seguras ao fazê-lo.

“Coisas que dão errado ou 'falham' são oportunidades para aprender, mudar e melhorar a nós mesmos ou à nossa organização, e a tomada de riscos calculada deve ser encorajada positivamente.

Sempre acreditei nessa abordagem e liderei ou fiz parte de diversas equipes que a adotaram, e vi resultados excelentes. Ela cria uma experiência dinâmica, estimulante e motivadora para os membros da equipe, que se auto-realiza e permite que o negócio cresça rapidamente.

O segredo, no entanto, é 'falhar rápido' e não deixar ideias e decisões que claramente não estão funcionando apodrecerem, criarem um impacto negativo no negócio como um todo e morrerem lentamente. Se não estiver funcionando, aceite que não está, encerre e comece tudo de novo.

“Isso, na minha opinião, é o que o Sr. Honda quis dizer quando afirmou que 'sucesso é 99% fracasso'.”

“À medida que o setor de locação se consolidou, os imóveis especiais ganharam mais visibilidade” - David C. Scott, vice-presidente sênior da divisão de imóveis especiais da United Rentals.

O mercado de imóveis especializados sempre desempenhou um papel importante no setor de locação, frequentemente liderado por empresas independentes. No entanto, com a evolução do mercado, o mercado de imóveis especializados ganhou maior visibilidade, principalmente com a consolidação contínua do setor.

David C. Scott, vice-presidente sênior da divisão de especialidades da United Rentals, observou que, embora as especialidades tenham se tornado mais proeminentes, tanto as empresas de aluguel especializadas quanto as generalistas têm visto oportunidades substanciais de crescimento; “As especialidades sempre desempenharam um papel no setor de aluguel e, durante anos, foram dominadas por independentes.

“À medida que o setor de locação se consolidou, os imóveis especializados ganharam mais visibilidade no mercado, mas, de modo geral, tanto os especializados quanto os generalistas vivenciaram grandes oportunidades de crescimento à medida que os mercados de locação amadureceram e vivenciaram a mudança transformacional da propriedade para o aluguel.”

“Está a abrandar, mas achamos que vai ser uma aterragem suave” - John W McClelland, vice-presidente de Assuntos Governamentais e economista-chefe da ARA

John W McClelland, vice-presidente de Assuntos Governamentais e economista-chefe da ARA.

Com a desaceleração do mercado de locação, ainda há um ar de otimismo em relação ao futuro. John W. McClelland, vice-presidente de Assuntos Governamentais e economista-chefe da American Rental Association (ARA), apresentou uma perspectiva cautelosa, porém otimista.

A história é que está desacelerando, mas achamos que será um pouso suave”, disse ele.

Os comentários de McClelland, feitos no evento inaugural da Working at Height Conference, sugerem que, embora o mercado esteja enfrentando desafios, é improvável que entre em território negativo.

Em vez disso, a expectativa é de um ajuste gradual, permitindo que as empresas enfrentem as mudanças com resiliência. Essa perspectiva se alinha às previsões mais amplas do setor, que antecipam uma transição em vez de uma retração acentuada.

Para mais detalhes, os comentários completos de McClelland podem ser encontrados no artigo do Access Briefing aqui .

“A busca por margens está impulsionando a diversificação no exterior” - Jimmy Wang, fundador e CEO da China Construction Bright Future (CCBF)

A busca por margens maiores está moldando cada vez mais a estratégia das empresas no mercado global de locação. Jimmy Wang, fundador e CEO da China Construction Bright Future (CCBF), compartilhou sua perspectiva sobre essa mudança: "A busca por margens está impulsionando a diversificação internacional."

O comentário de Wang destaca uma tendência fundamental observada na Bauma China e na International Rental Conference (IRC): as empresas buscam crescimento e lucratividade expandindo-se para além de seus mercados domésticos. Ao diversificarem internacionalmente, essas empresas buscam explorar novas fontes de receita e obter vantagem competitiva em um setor em desenvolvimento.

Para mais informações, os comentários completos de Wang podem ser encontrados aqui .