Buscando maior “rentabilidade” na França

Enquanto o setor de construção se prepara para um dos maiores eventos mundiais desta semana - a Intermat 2024 - o mercado de locação francês se encontra em terreno sólido, mas com foco em melhorias.

"O ano passado foi bom, foi um bom ano", disse Rebollo na semana passada. "O problema não é a quantidade de atividade, é a qualidade."

Ele explicou que as taxas médias de aluguel vêm caindo na França há mais de uma década, chegando a 20% entre 2010 e 2020.

Da mesma forma, a pressão sobre os preços é muito forte na França, devido a uma série de grandes construtoras globais com poder para negociar preços em seu benefício, mas em detrimento do mercado. Rebollo disse que o DLR tentou obter ajuda do governo francês, mas até agora, o esforço não obteve sucesso. O resultado são tarifas médias gerais inferiores às que são lucrativas para muitas locadoras francesas.

Hervé Rebollo, diretor geral da DLR, a associação francesa de locadoras e distribuidoras.

Apesar disso, Rebollo diz que seus membros não estão preocupados, pois estão focados em uma série de perspectivas que prometem trazer um fluxo constante de negócios, muitos deles relacionados à infraestrutura.

“Nossa situação está entre não tão ruim e não tão boa”, afirmou Rebollo, observando que muitas locadoras francesas de pequeno e médio porte estão atualmente presas no dilema de alugar ou vender equipamentos usados. A diferença tem implicações fiscais que muitas vezes são mal compreendidas ou ignoradas.

Vivemos uma espécie de paradoxo na França: tudo será alugado em alguns anos. Não sou eu que digo isso, é a sociedade. Estamos nos tornando uma sociedade de aluguel/consumo, e o paradoxo é que, no curto prazo, precisamos construir um modelo de negócios que seja pensado como um modelo de serviço.

Ele acrescentou: “Estamos muito distantes do modelo de locação do Reino Unido e dos EUA. A noção de serviços – precisamos desenvolvê-la. Não estou falando da Loxam ou de qualquer uma das nossas principais empresas. Tenho cerca de 1.200 locadoras na França, principalmente pequenas e médias empresas, e elas precisam progredir muito em muitos aspectos diferentes.”

Por exemplo, Rebollo destacou o fato de que muitas locadoras francesas costumam alugar equipamentos sem contrato, algo inédito em muitos outros setores. Outras resistem à digitalização de vários aspectos de seus negócios porque se sentem confortáveis com sua base de clientes e não veem motivo para mudar de rumo.

Um dos nossos principais objetivos como organização profissional francesa é ajudar os membros a se tornarem verdadeiros profissionais. Há muito trabalho a ser feito.

Ele acrescentou: "Digo isso com muito respeito, mas vocês não podem continuar assim, precisam mudar. Não estou falando das 10 maiores empresas, mas de forma mais geral: na França, estamos atrasados em muitas coisas.

A DLR é composta por aproximadamente 1.200 empresas de aluguel na França, principalmente pequenas e médias empresas.

Mas há algo positivo nesse retrato: as locadoras são muito reativas por natureza, mais do que outros setores. Acho que essa é uma das razões pelas quais elas ainda estão aqui, porque reagem; e conseguem fazer isso muito rápido.

Outro grande evento que acontecerá em Paris este ano são os Jogos Olímpicos de Verão, de 26 de julho a 11 de agosto de 2024. Quando perguntado se isso impulsionará as locadoras francesas, Rebollo disse que não é certo.

“Ninguém sabe se teremos 'rentabilidade'”, disse ele, acrescentando: “É muito complicado entregar [equipamentos]. Os preços estão sob pressão. Os clientes pagam com muito atraso. Não encontramos colaboradores, especialmente para manutenção, em Paris. É muito, muito complicado.”

Quanto às suas perspectivas para o futuro, Rebollo disse que o negócio de aluguel é definitivamente o futuro, mas o desafio é encontrar esse fator de “rentabilidade”.

“Por enquanto, porém, está tudo bem”, disse ele.