Como se adaptar em um mercado de equipamentos usados em rápida mudança

Todos conhecemos as rotas tradicionais de descarte de máquinas usadas ou redundantes: vendas diretas, marketplaces online, revendedores de equipamentos, compradores locais, exportação, leilões ou vendas em consignação de frotas inteiras. No entanto, à medida que o mercado global de elevação e acesso se expande, com mercados emergentes se tornando populares e uma infinidade de novos fabricantes em todos os setores, as rotas de descarte estão mudando em um ritmo significativo.

Scott McCall, gerente de vendas de elevação e acesso, Euro Auctions. (Imagem: EuroAuctions).

Fatores como a concorrência internacional, medidas regulatórias como tarifas dos EUA e da UE, a mudança para equipamentos elétricos e condições econômicas mais amplas influenciam esse cenário. As partes interessadas devem monitorar de perto essa dinâmica para navegar no mercado de forma eficaz e garantir o descarte ideal de seus equipamentos.

Não é apenas na questão da disposição que essas mudanças precisam ser consideradas; estou cada vez mais envolvido em discussões com empresas que consideram novos investimentos em frotas. Não apenas em relação às tendências de mercado e aos dados históricos de vendas, dos quais temos detalhes consideráveis, mas agora em relação ao tema mais importante para 2025: entender o impacto das tarifas dos EUA e da UE sobre equipamentos fabricados na China.

A chave aqui é entender a origem do equipamento, já que muitas marcas ocidentais fabricam seus produtos na China. Equipamentos isentos de tarifas proporcionarão um retorno maior no mercado de usados, com uma base de compradores mais ampla e irrestrita. No entanto, se o preço inicial de compra for baixo o suficiente, isso pode atenuar qualquer redução no custo final.

Novas tecnologias

Frequentemente me perguntam sobre o valor das máquinas a diesel, que estão sendo cada vez mais substituídas por alternativas elétricas. Apesar dessa transição, o volume relativamente baixo de máquinas todo-terreno elétricas tem permitido que os equipamentos a diesel mantenham e, em alguns casos, aumentem seu valor em mercados específicos. À medida que a tecnologia evolui, a dinâmica do mercado de equipamentos usados continuará a mudar, impactando a forma como os primeiros usuários descartam suas máquinas.

Mais pertinentes ao mercado atual seriam as plataformas elevatórias tipo tesoura para lajes, que tradicionalmente eram sistemas de acionamento hidráulico com baterias úmidas. Nos últimos anos, os acionamentos CC e CA tornaram-se mais comuns, oferecendo maior eficiência e maior controle do usuário. Além disso, as baterias úmidas foram substituídas por alternativas de AGM ou lítio, reduzindo os custos de manutenção e o tempo de inatividade.

Empresas que possuem máquinas hidráulicas antigas com baterias úmidas podem encontrar canais de descarte menos receptivos a esses equipamentos. Os leilões oferecem uma alternativa viável, com alcance global e atraindo uma base diversificada de compradores, incluindo empreiteiros, locadoras e revendedores. Essa exposição global pode ajudar a movimentar máquinas que podem não ser mais atraentes para os clientes tradicionais de descarte.

Equipamento especializado

Tesoura pronta para venda. (Imagem: EuroAuctions).

Outra tendência atual envolve equipamentos antes considerados especializados se tornando populares. Por exemplo, há dez anos, plataformas elevatórias com lança acima de 26 metros eram máquinas especializadas. Hoje, é comum ver máquinas de 30, 38 e até 45 metros na maioria das frotas.

Essa mudança, aliada à disponibilidade de lanças de alto alcance de fabricantes chineses como XCMG e Zoomlion, criou um cenário mais competitivo. Máquinas que antes eram únicas agora são mais difíceis de vender de forma independente. Como se trata de itens de alto valor, planejar o descarte com antecedência é fundamental. A parceria com uma casa de leilões global como a Euro Auctions garante que os equipamentos sejam apresentados a um público mais amplo, alcançando melhores resultados e movimentando equipamentos antigos rapidamente.

Qual é o melhor momento para vender?

Essa pergunta surge com frequência, e os dados abrangentes da Euro Auctions ajudam os clientes a tomar decisões informadas. O influxo de novos fabricantes nos mercados de equipamentos de acesso e terraplenagem remodelou as preferências dos compradores. Os vendedores devem considerar o que os compradores priorizam, como equipamentos mais novos com custos de manutenção mais baixos. Revisar as estratégias de financiamento desde o início pode ser benéfico, especialmente considerando o aumento dos custos de peças, engenharia e tempo de inatividade.

O surgimento de novas marcas e modelos proporcionou a mercados que tradicionalmente optariam por equipamentos usados um produto novo de baixo custo. Embora a preferência possa ser por uma marca consolidada, a escolha se torna mais difícil quanto mais antigo for o equipamento usado. Optar por um Genie com três anos de uso em vez de uma nova plataforma chinesa seria uma decisão mais fácil do que, digamos, um Genie com sete anos. Como sete anos é uma política de retenção de frota muito comum no mercado de PEMPs e Equipamentos para Trabalhos Remotos (PEMT/PTA), fica claro que isso precisa ser revisto. Aqueles que estão tomando medidas para substituir suas frotas mais cedo estão percebendo não apenas o benefício financeiro, mas também as vantagens operacionais e de reputação.

O dilema das habilidades

Com a escassez de engenheiros qualificados e a escassez de pessoal, o competitivo setor de locação está sofrendo o impacto do tempo de inatividade, da perda de receita e da insatisfação dos clientes. Isso leva muitas locadoras a reavaliar seus ciclos de propriedade. Vender máquinas antecipadamente pode reduzir o impacto desses desafios nos custos, além de competir melhor com equipamentos novos de baixo custo, como mencionado acima. A inclusão dessas despesas altera significativamente a viabilidade financeira da propriedade estendida. Compreender essa mudança permite que os proprietários capitalizem tanto do ponto de vista financeiro quanto operacional, e também contribuam para as revisões das taxas de aluguel.

Nos últimos 12 meses, a Euro Auctions viu um aumento no número de novos fornecedores do setor de elevação e acesso optando por leilões de máquinas sem reserva. Historicamente vistos com ceticismo, os leilões são agora um método de descarte comprovado e eficaz. Com mais de 1.000 lotes mistos de máquinas de acesso e elevação em cada venda no Reino Unido, os leilões não são mais vistos como o último recurso.

Em 2024, a Euro Auctions vendeu, em seus sites de leilão globais, cerca de 13.000 itens de máquinas de elevação e acesso, incluindo plataformas e caminhões de acesso, guindastes móveis e estáticos, elevadores de pessoas, empilhadeiras e manipuladores telescópicos, com um preço total de £ 55,40 milhões (US$ 68,27 milhões). E, com esse volume, os preços competitivos alcançados no leilão refletem o verdadeiro valor de mercado dos equipamentos usados.

Leilões sem reserva, embora inicialmente intimidadores, garantem um valor justo de mercado. Ocasionalmente, a demanda eleva os preços além das expectativas. Equipamentos bem conservados, prontos para uso e para aluguel, consistentemente alcançam lances expressivos, atraindo compradores globais sérios. OEMs e revendedores utilizam cada vez mais leilões como parte de suas estratégias de vendas, reconhecendo os benefícios da rapidez, eficiência de custos e exposição global.

Se transportar equipamentos para um local de leilão for impraticável, vendas externas personalizadas, em suas instalações ou em um local neutro, são a solução. Essa flexibilidade garante que os desafios logísticos não impeçam a venda do seu maquinário.

Booms se alinham no site da Euro Auctions. (Imagem: EuroAuctions).

Plataformas robustas de licitação online permitem a participação de compradores em todo o mundo, mesmo que não possam comparecer pessoalmente. Essa acessibilidade digital amplia a exposição do seu equipamento e atrai uma gama maior de licitantes. O pós-venda, o envio das máquinas e equipamentos ao comprador pode ser providenciado, independentemente da localização. Este serviço agrega conveniência tanto para vendedores quanto para compradores, facilitando um processo de transação mais tranquilo.

Esperando ansiosamente

Nos próximos 12 meses, espera-se que o mercado de máquinas usadas para equipamentos de elevação e acesso passe por diversos desenvolvimentos importantes. Em resumo, o mercado em evolução exige planejamento proativo para entender quando e como descartar máquinas redundantes, acompanhando as tendências emergentes.

Haverá naturalmente uma demanda crescente por "Tecnologia Verde", à medida que a indústria prioriza cada vez mais a sustentabilidade ambiental, e também por equipamentos de elevação que minimizem o impacto ambiental. Isso inclui modelos elétricos e híbridos, que oferecem benefícios como zero emissões e custos operacionais mais baixos. Portanto, os operadores provavelmente buscarão máquinas usadas que atendam a esses padrões ecológicos.

A integração de "tecnologias inteligentes" está em ascensão, incluindo telemática e sistemas de monitoramento em tempo real. Essas inovações aumentam a eficiência operacional e a segurança, fornecendo dados em tempo real sobre o desempenho dos equipamentos. Máquinas usadas equipadas com essas tecnologias podem ter uma demanda maior.

Mantenha-se informado sobre as tendências do mercado, acompanhando os avanços tecnológicos e as demandas do mercado. Esse conhecimento ajudará na tomada de decisões informadas sobre o descarte de equipamentos e o investimento em novas tecnologias. A tecnologia mais recente não é necessariamente a mais sustentável, pois as tecnologias evoluem. Ao considerar esses fatores, as empresas podem navegar pelo mercado em evolução de forma eficaz, garantindo que o descarte de equipamentos esteja alinhado aos objetivos econômicos e ambientais.

Preços de leilão

Em 2024, os preços dos equipamentos de elevação e acesso atingiram valores recordes, tamanha a demanda do mercado, e os resultados falam por si. A seguir, uma lista das máquinas mais notáveis vendidas em leilões nos últimos 12 meses.