Entrevista: Estratégia de recuperação de mercado da Kranpunkten

A empresa gerou aproximadamente 400 milhões de coroas suecas em receita em 2025 e agora opera uma frota de aluguel de cerca de 4.200 máquinas, com depósitos que se estendem de Malmö, no sul, a Luleå, no norte.

Os últimos anos têm sido difíceis para o mercado de arrendamento sueco, particularmente devido à queda na atividade da construção residencial e ao número limitado de novos empreendimentos. Isso contribuiu para a sobreoferta em alguns segmentos do mercado de arrendamento e pressionou os preços dos aluguéis.

Rikard Jönsson. (Imagem: Kranpunkten).

Ao mesmo tempo, o custo de novos equipamentos, financiamento, energia e transporte aumentou. No entanto, de acordo com Rikard Jönsson, gerente de compras da Kranpunkten, espera-se que o mercado melhore lentamente, com uma recuperação mais acentuada prevista para 2027.

Jönsson acrescenta: "Adotamos uma abordagem de investimento a longo prazo e buscamos continuamente equilibrar as necessidades futuras de nossos clientes com as condições de mercado e o custo total de propriedade do equipamento", afirma Rikard Jönsson, Gerente de Compras da Kranpunkten.

“No mercado atual, é mais importante do que nunca que cada investimento proporcione um benefício claro – como maior eficiência energética, menores emissões ou uma funcionalidade que faça uma diferença real para o cliente.”

A ambição da Kranpunkten é crescer de forma lucrativa e sustentável a longo prazo. O crescimento orgânico em seus segmentos existentes é a principal prioridade, embora a empresa permaneça aberta a aquisições onde haja uma clara justificativa estratégica e comercial.

De uma fazenda a uma operação nacional

A Kranpunkten foi fundada em 1989 na fazenda Ängsgården em Segelstorp, nos arredores de Förslöv. A necessidade de uma plataforma elevatória móvel de trabalho (PEMT) durante a construção de um galpão para máquinas foi o ponto de partida para o negócio.

A empresa cresceu rapidamente e, em 1998, a frota atingiu aproximadamente 400 máquinas e a sede foi transferida para Förslöv.

A responsabilidade corporativa foi uma consideração fundamental desde o início, com a empresa obtendo certificação de qualidade e ambiental em 2001, seguida pela certificação de saúde e segurança ocupacional.

O primeiro depósito fora de Förslöv foi inaugurado em Uppsala em 2004. Posteriormente, por meio de crescimento orgânico contínuo e aquisições, a Kranpunkten estabeleceu operações em Gotemburgo, Malmö e Estocolmo.

Um depósito foi inaugurado em Luleå em 2024, fortalecendo a presença da empresa no norte da Suécia.

Atualmente, a frota da Kranpunkten inclui plataformas elevatórias tesoura, plataformas elevatórias articuladas, plataformas elevatórias montadas em veículos, manipuladores telescópicos, empilhadeiras, guindastes de construção, plataformas de trabalho com mastro e outros equipamentos para movimentação de materiais.

A abrangência geográfica permite que a empresa atenda tanto clientes locais quanto grandes projetos industriais e de construção em âmbito nacional. Isso também significa que a logística é um fator importante para uma locadora que opera em um país geograficamente tão extenso.

Mercado sob pressão

O mercado de arrendamento sueco enfrentou vários anos difíceis. A baixa atividade, particularmente na construção residencial, e o número limitado de novos empreendimentos criaram excesso de oferta em alguns setores do mercado de arrendamento e aumentaram a pressão sobre os preços dos aluguéis.

Ao mesmo tempo, os preços dos equipamentos aumentaram significativamente.

“Atualmente, existe uma clara discrepância entre o custo de uma máquina nova e o valor de aluguel que o mercado está disposto a pagar”, afirma Jönsson.

(Imagem: Kranpunkten).

“Isso significa que precisamos ser mais seletivos e avaliar com mais cuidado em quais máquinas investimos, como elas serão usadas e qual valor elas criam para nossos clientes.”

Isso impõe maiores exigências quanto à combinação correta de produtos, logística eficiente, altas taxas de utilização e longa vida útil dos equipamentos. Portanto, os investimentos precisam ser avaliados com base no custo total de propriedade e na demanda a longo prazo, e não apenas no preço de compra.

Os desenvolvimentos internacionais também estão afetando os negócios por meio do custo e da disponibilidade de novos equipamentos, componentes, transporte e energia.

“Temos que lidar com um mercado de compras significativamente mais complexo do que há alguns anos”, afirma Jönsson.

“O preço é naturalmente importante, mas a capacidade de entrega, a qualidade, as peças de reposição, o serviço e o suporte a longo prazo têm pelo menos o mesmo peso quando selecionamos fornecedores.”

Barreiras comerciais, tarifas e incertezas geopolíticas podem tornar as cadeias de suprimentos menos previsíveis e levar a custos de investimento mais elevados.

Apesar das condições difíceis, a Kranpunkten observa sinais de que o mercado está se estabilizando gradualmente. Grandes projetos industriais e de infraestrutura estão oferecendo oportunidades, mesmo com o mercado tradicional da construção civil ainda fraco.

Continuar a investir

O principal objetivo da Kranpunkten é continuar desenvolvendo os segmentos nos quais já possui uma posição consolidada. Isso significa investimento contínuo em uma ampla e moderna gama de equipamentos de acesso, com ênfase especial em alternativas elétricas e energeticamente eficientes.

Os investimentos recentes incluíram equipamentos de fabricantes como JLG, Dingli e Ruthmann. A Dingli tornou-se um fornecedor importante no âmbito da eletrificação da frota, com a Kranpunkten investindo em 40 plataformas elevatórias tesoura totalmente elétricas do fabricante em 2025.

Como empresa, a ambição é continuar crescendo organicamente, desenvolvendo os relacionamentos existentes com os clientes, os serviços, as atividades de treinamento e a oferta de equipamentos”, afirma Jönsson.

“Ao mesmo tempo, as aquisições têm desempenhado historicamente um papel no desenvolvimento da Kranpunkten, incluindo o estabelecimento de operações em Gotemburgo e Estocolmo. Portanto, monitoramos o mercado continuamente e estamos abertos a aquisições que possam fortalecer nossa presença geográfica, especialização ou posição de mercado. No entanto, o crescimento deve sempre ser lucrativo a longo prazo e estar alinhado com nossa estratégia e cultura.”

Eletrificação no centro

Um passo estratégico significativo ocorreu em 2019, quando a Kranpunkten lançou seu maior programa de investimentos até o momento, com o objetivo de fazer a transição gradual da frota para energia elétrica e híbrida.

Desde então, a eletrificação, a eficiência no uso de recursos e a redução das emissões têm sido fundamentais para o desenvolvimento da empresa.

Petra Lampa. (Imagem: Kranpunkten).

Em 2025, 85% da frota era totalmente elétrica. Onde a eletrificação ainda não é possível, a Kranpunkten faz uso extensivo de HVO100.

A empresa também atua em toda a cadeia de valor do aluguel. Caminhões elétricos estão em operação em Malmö, Gotemburgo e na região de Estocolmo-Mälardalen.

Em projetos adequados, isso significa que a Kranpunkten pode oferecer uma solução totalmente eletrificada, desde as visitas aos clientes e a entrega dos equipamentos até a assistência técnica e o transporte de retorno.

“Para nós, sustentabilidade não se resume a uma única máquina ou a um único projeto”, afirma Petra Lampa, gerente de sustentabilidade da Kranpunkten.

“Analisamos toda a cadeia de valor e como nossas decisões afetam o meio ambiente, a saúde e segurança ocupacional e as pessoas. A eletrificação é uma parte importante disso, mas a forma como gerenciamos o transporte, o uso de recursos, a segurança e nossos fornecedores é igualmente importante.”

A Lampa vê uma clara oportunidade estrutural no crescimento da sustentabilidade, tendo investido em eletrificação durante muitos anos, o que significa que agora está apta a responder à medida que os clientes impõem requisitos mais rigorosos para equipamentos e transporte com emissão zero.

Desenvolver uma oferta mais abrangente

Lampa também considera cada vez mais importante os serviços relacionados aos próprios equipamentos.

Liftpool e Funktionspool são exemplos de como a empresa combina equipamentos, logística, conhecimento especializado e serviços para tornar os projetos dos clientes mais eficientes.

A Liftpool é uma solução personalizada que garante ao cliente ter sempre o equipamento correto no local quando necessário, enquanto a Funktionspool é uma oferta de gestão mais abrangente que coordena máquinas pesadas, logística, gestão de resíduos e funções de apoio.

O treinamento é outra área importante de crescimento, afirma Lampa. A demanda por treinamento documentado de desempenho e segurança está aumentando, enquanto as regulamentações estão evoluindo e os clientes estão se tornando mais conscientes dos riscos associados ao trabalho em altura.

“Estamos vendo uma tendência clara em que a segurança é cada vez mais considerada parte da qualidade geral de um projeto, em vez de uma questão separada”, diz Lampa.

“O equipamento certo é importante, mas deve ser combinado com o conhecimento certo, os métodos de trabalho certos e uma compreensão dos riscos.”

Para a Kranpunkten, isso significa que o treinamento está se tornando uma parte cada vez mais importante de sua oferta.

“Ao combinar aluguel de equipamentos, treinamento, consultoria e soluções integradas como Liftpool e Funktionspool, nosso papel está evoluindo gradualmente de fornecedor de equipamentos para parceiro na busca de locais de trabalho mais seguros, eficientes e sustentáveis”, afirma Lampa.

Manter-se próximo ao negócio principal

A Kranpunkten mantém o foco nos segmentos em que já possui forte expertise e uma posição de mercado consolidada. A empresa enxerga consideráveis oportunidades de crescimento em suas áreas de atuação atuais, em vez de se aventurar em linhas de negócios totalmente novas.

Um dos veículos de entrega da Kranpunkten. (Imagem: Kranpunkten).

Ao mesmo tempo, o perfil dos clientes nesses segmentos está mudando.

“Projetos industriais, projetos de infraestrutura e outros grandes investimentos podem gerar uma demanda significativa pelos mesmos tipos de equipamentos de acesso, soluções logísticas e conhecimento especializado que já oferecemos”, afirma Jönsson.

“Podemos, portanto, acompanhar nossos clientes em novos tipos de projetos sem nos afastarmos de nossa atividade principal.”

A concorrência continua acirrada em toda a Suécia. A Kranpunkten enfrenta tanto grandes empresas de aluguel com atuação nacional, que oferecem uma ampla gama de equipamentos e serviços, quanto operadores regionais e locais consolidados.

O fraco mercado da construção civil contribuiu para a sobrecapacidade e aumentou a pressão sobre os preços dos aluguéis.

Preparando-se para a recuperação

Segundo Lampa, a oportunidade mais importante para a Kranpunkten é uma recuperação gradual nos setores da construção civil e da indústria.

A empresa prevê alguma melhoria à medida que a construção residencial comece a se recuperar, enquanto os principais projetos industriais e de infraestrutura continuam a oferecer oportunidades.

Por enquanto, a Kranpunkten mantém os investimentos, mas permanece seletiva quanto à alocação de capital. O crescimento orgânico continua sendo a prioridade, embora as aquisições permaneçam uma opção quando se alinham à estratégia e à cultura da empresa.

A abordagem de longo prazo também se aplica à sustentabilidade e à segurança.

“Quando o mercado está sob pressão, é fácil focar apenas nos custos, mas não podemos comprometer a segurança ou nosso trabalho de sustentabilidade a longo prazo”, afirma Lampa.

“Pelo contrário, torna-se ainda mais importante ter procedimentos claros, a experiência adequada e uma cultura de segurança que funcione todos os dias.”

A próxima fase consiste, portanto, em continuar a desenvolver a sua frota, os seus serviços e a sua experiência, ao mesmo tempo que se adapta ao atual mercado sueco.

Com a eletrificação, a eficiência no uso de recursos, o treinamento e a segurança se tornando cada vez mais importantes, a empresa continua investindo enquanto se prepara para a recuperação que espera no mercado sueco de construção e locação.

Uma pequena parte da frota de veículos montados da Kranpunkten. (Imagem: Kranpunkten).