Entrevista: Por que a United Rentals está fazendo sua estreia na Bauma

Foto: Messe München

Em termos do setor de aluguel de equipamentos, a United Rentals é um nome conhecido no mercado norte-americano.

Embora esse possa não ser o caso na Europa, ou certamente não na mesma medida, a empresa ganhou terreno nos últimos anos com novos depósitos no Reino Unido, Alemanha, França e Benelux, bem como uma aquisição recente.

Agora, com a empresa no meio da consolidação de sua presença, ela decidiu fazer sua estreia na Bauma em 2025.

Em entrevista à IRN, Andreas Rudolf, gerente geral da United Rentals Europe na Alemanha, revela por que a Bauma será fundamental para aumentar a conscientização na Europa e discute novos planos de crescimento.

IRN: Por que a United Rentals decidiu expor na Bauma?

AR: Até alguns anos atrás, nosso foco era principalmente o setor industrial. Com o tempo, desenvolvemos e expandimos nossos produtos com a introdução de soluções de aluguel de energia, como geradores, tanques de combustível, baterias e sistemas de distribuição, que são utilizados em diversos setores.

Nesse contexto, foi um passo lógico ampliar nosso foco e agora atuamos também no setor da construção.

Acompanhamos a Bauma há muitos anos e agora, com o equipamento e o foco certos, estamos prontos para expor na maior feira do setor de construção.

Eu fui lá pessoalmente várias vezes e são necessários dias para ver tudo, então foi aí que hesitamos um pouco no início com nossas Soluções de Fluidos.

No início, oferecíamos apenas produtos da Fluid Solutions. Se você realmente conseguir atingir o cliente-alvo certo, agora ele o tem com aluguel de energia e geradores, além de recentemente ampliarmos nossa atuação na Europa com serviços de energia e ferramentas.

Então, dissemos que agora é hora de estar lá para mostrar o que podemos fazer e deixar o mercado saber que estamos aqui e estamos expandindo porque a United Rentals é uma marca famosa no mundo todo, mas na Europa estamos educando o mercado.

Crescemos significativamente nos últimos anos, expandindo, investindo e agora mostrando à nossa base de clientes do que somos capazes. Esse é o motivo.

IRN: Você pode destacar os produtos que serão apresentados?

AR: Estamos indo para lá com duas categorias de produtos diferentes. A primeira é a Fluid Solutions, que inclui uma ampla gama de produtos para armazenamento, transferência e tratamento de líquidos e lodo.

Além disso, apresentaremos nossas Soluções de Energia, com produtos como geradores e baterias de Estágio V. Observamos uma mudança no mercado em direção à sustentabilidade e, com essas soluções sustentáveis, buscamos fornecer opções confiáveis e eficazes para o fornecimento de energia.

IRN: Como você acha que eles atrairão a base de clientes europeia?

AR: A Fluid Solution é uma solução única que oferecemos na Europa.

Começamos há 18 anos com um produto que era pouco conhecido, talvez um pouco na indústria de petróleo e gás, e com o tempo fomos educando o mercado.

Nossos sistemas de tanques são realmente uma marca agora. Com as Soluções de Energia, como geradores e baterias, é um produto mais conhecido em muitos setores porque é usado há décadas, mas a diferença agora é o serviço.

Nossa rede de agências, o tempo de resposta e nossas equipes fazem com que sejamos uma ferramenta diferenciada para levar aos clientes os planos e projetos deles.

IRN: Vocês vão expor mais alguma coisa ou sediar alguma conferência ou palestra?

AR: Estamos conversando com a Messe München sobre o que é possível fazer porque é uma feira enorme e estamos começando com um espaço externo, pois o equipamento precisa ficar do lado de fora.

Espero que consigamos um lugar para nos apresentarmos. Isso está nos planos, mas não é definitivo.

IRN: Em relação à área de construção na Europa, a United vai focar em equipamentos de terraplenagem ou o foco está mais na área industrial?

AR: Isso tem mais a ver com o planejamento de longo prazo. Estamos sempre buscando expandir nossas soluções para atender às necessidades dos clientes e explorar as próximas oportunidades de crescimento, mas não há nada que eu possa compartilhar no momento.

IRN: Em relação à United Rentals na Europa, onde a empresa está atualmente ativa?

AR: Começamos na Holanda, depois nos mudamos para a Alemanha e França e depois para o Reino Unido e Bélgica.

Esse é o nosso foco atualmente, mas estamos sempre buscando oportunidades de crescimento. Realizamos projetos em todos os países europeus.

Essa é a nossa base e acho que não falta nenhum país onde não tenhamos tido projetos nos últimos anos.

IRN: Há algum país em particular que você esteja observando?

AR: Está no nosso planejamento e também é algo que guardamos um pouco para nós agora. Estamos investigando e verificando qual será o próximo passo, pois estamos sempre em busca de oportunidades para agregar valor aos nossos clientes. Certamente haverá próximos passos, isso é certo.

IRN: Haverá alguma mudança geográfica que ainda se concentre no segmento industrial?

AR: Somos muito bons na indústria pesada. Esse é o nosso foco, porque começamos praticamente na indústria petroquímica e de manutenção. A construção civil também estava nos planos, mas se você olhar para todos os setores que atendemos, acho que não há exceção em que não possamos oferecer serviços com nossas soluções.

Alimentos e bebidas, por exemplo. Isso não é realmente o nosso foco, mas há situações em que eles também precisam da nossa ajuda. Então, estamos ocupados em todos os setores, mas a indústria pesada e de produção continua sendo o nosso foco principal.

IRN: Há algum mercado ou setor específico na Europa onde a United Rentals vê mais oportunidades?

AR: De modo geral, na Europa, ocupamos uma posição de destaque no mercado petroquímico, especialmente na Alemanha. Há também um potencial significativo de crescimento em outros setores industriais.

Oferecer novos equipamentos e novas soluções também abre novas oportunidades e esse é o plano que estamos seguindo.

Idealmente, para levar soluções a todos os clientes para tornar seus projetos e planos de produção mais seguros e melhores, é isso que fazemos ao adicionar novos serviços.

Se você olhar para os EUA, é claro que é mais diversificado em termos de oferta de equipamentos e, passo a passo, chegaremos lá, mas com decisões inteligentes, onde sabemos onde podemos intervir para ter um crescimento lucrativo, esse é um fator-chave.

Não é simplesmente copiar e colar tudo, mas fazer isso de forma inteligente, passo a passo.

IRN: Quais desafios estratégicos a United Rentals enfrentou para adaptar o modelo de negócios ao mercado europeu?

AR: Começamos organicamente em 2006 como BakerCorp e nos tornamos parte da United Rentals em 2018, e crescemos a partir daí. Continuamos adicionando equipamentos, então não começamos do zero, mas sim com uma aquisição e, em seguida, adicionando novas fontes de equipamentos.

Existe um mercado em que estamos ganhando participação de mercado ano após ano e, então, crescendo, não é um desafio específico que vemos, é mais acompanhar as oportunidades no mercado.

Comparando duas ofertas na Europa, talvez na Alemanha, o serviço faz a diferença. É um grande diferencial se você atender o telefone 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Parece fácil, mas se você oferecer isso a um cliente, você faz a diferença e conquista relacionamentos. Isso é algo único, onde você precisa encontrar as pessoas certas, dispostas a oferecer esse nível de serviço, muito conhecido nos EUA.