Entrevista: Stefan Ponea sobre seu retorno com a Omnirent

Stefan Ponea está retornando ao negócio de aluguel de equipamentos na Romênia e não é surpresa saber que ele está adotando uma abordagem de alta tecnologia.

Sempre pioneiro em TI para aluguel — ele monitorava sua frota e as operações em tempo real de seus depósitos muito antes de isso se tornar a norma — o novo negócio Omnirent de Ponea operará apenas com "clientes com conhecimento digital" que alugarão por meio de seus dispositivos móveis.

Fundador e CEO da Omnirent, Stefan Ponea. (Foto: Omnirent)

Ponea é uma figura bem conhecida no cenário de locação da Europa, tendo transformado seu negócio de Acesso Industrial em líder de mercado na Romênia antes de vendê-lo para a Mateco em 2016. Ele permaneceu na empresa até março do ano passado.

Após concluir o período de não concorrência, durante o qual trabalhou em uma empresa de gerenciamento de resíduos e como consultor de TI, Ponea agora está se concentrando na Omnirent.

"Não vou mirar em participação de mercado", diz ele, "mas trabalhar apenas com clientes com conhecimento digital. Meu objetivo é ter clientes que possam fazer negócios comigo em 5 minutos ou menos e que compartilhem meus valores.

“Clientes que utilizam o poder da tecnologia, sem sistemas burocráticos, mas baseados em relacionamentos individuais com os tomadores de decisão.”

Ele mesmo admite que a estratégia exclusivamente digital limitará seu mercado. Ele conta à IRN que essa base de clientes pode representar apenas 5% a 7,5% do mercado romeno.

“Acredito firmemente que existe uma nova geração de pessoas que gosta de uma vida mais simples – não mais complicada”, diz ele à IRN. “Não se trata de baixar preços, mas sim de gostar de fazer negócios com pessoas que compartilham os mesmos valores.”

Gestão de aluguel baseada em IA
Ponea construiu seu próprio sistema de software de gerenciamento de aluguel com o Industrial Access, mas diz que a Omnirent usará um novo sistema baseado em IA que ele criou do zero, e incorporará um aplicativo para clientes chamado MyOmni.

“Basicamente, você fará negócios com seu telefone ou relógio, o que quer que você use, e isso não dependerá da marca do telefone”, diz Ponea.

Ele diz que não vai reescrever os princípios básicos do aluguel, mas acredita que a tecnologia e um modelo de terceirização que o fará usar motoristas e oficinas subcontratados lhe permitirão operar um negócio enxuto, com cerca de quatro funcionários na sede em Bucareste.

Ponea começou a negociar com fabricantes de equipamentos originais (OEMs) sobre o fornecimento de equipamentos, com plataformas aéreas, manipuladores telescópicos e empilhadeiras industriais entre os primeiros alvos. Ele também realizará contratações cruzadas com parceiros de locação na Romênia.

“Este não será um negócio baseado no faturamento, mas no lucro”, diz ele. “Tenho acordos com empresas de aluguel cruzado para empilhadeiras e lanças autopropelidas maiores. E posso fazer aluguel cruzado a partir dos depósitos delas.”

Ele diz que o foco inicial será em Bucareste, que é o maior mercado de aluguel da Romênia por uma grande margem; "Não pretendo me mudar para fora de Bucareste no primeiro ano, exceto para contratos de longo prazo."

Ponea prefere não discutir o passado e, em vez disso, pretende fazer a Omnirent crescer de uma certa maneira: “Não estou procurando me tornar popular, mas criar um nicho onde as pessoas compartilhem os mesmos valores.

“Se você conseguir criar algum tipo de ambiente positivo, essa é uma das partes da vida que pode lhe dar uma sensação de paz.”