Entrevista: VP da United fala sobre especialidades e expansão europeia

Scott afirma que, à medida que os canteiros de obras e projetos se tornam mais complexos, os clientes contam com a United para ampliar sua frota geral e especializada. Foto: United Rentals

A United Rentals é um nome bem estabelecido no mercado global de aluguel de equipamentos e, embora seu negócio principal continue sendo a América do Norte, a empresa fez grandes avanços no exterior nos últimos anos.

Na Austrália, a empresa adquiriu a Orange Hire de sua proprietária de capital privado Arcadia Capital no início deste ano, adicionando oito filiais em Queensland, Victoria e Nova Gales do Sul e uma frota de equipamentos de terraplenagem e gerenciamento de tráfego.

Poucos meses depois, a empresa adicionou a Shore Hire à sua presença na Austrália, uma empresa sediada em Sydney que opera oito unidades em NSW, Queensland e Victoria.

A United viu um crescimento semelhante na Europa nos últimos anos após a compra da BakerCorp International Holdings em 2018. Este ano, adquiriu a empresa de aluguel de equipamentos EQIN, sediada na Holanda.

A empresa também opera 30 filiais na França, Alemanha, Benelux e Reino Unido, e está pronta para abrir uma nova filial em Frankfurt em breve. No início deste ano, a empresa também inaugurou seu novo depósito em Bathgate, na Escócia.

Além da expansão no exterior, seu principal negócio na América do Norte está vendo um crescimento significativo em sua divisão especializada, oferecendo soluções que incluem energia e HVAC, gerenciamento de fluidos, segurança de valas, serviços no local, ferramentas, comunicações, persianas industriais e muito mais.

No início deste ano, a empresa adquiriu o negócio de esteiras temporárias Yak de seu proprietário de capital privado por US$ 1,1 bilhão.

O acordo incluiu Yak Access, Yak Mat e New South Access & Environmental Solutions, e fortalece uma divisão que foi responsável por 25% da receita total em 2023, de US$ 3,2 bilhões.

Aqui, David C. Scott, vice-presidente sênior da divisão de especialidades da United Rentals, discute o foco da empresa em especialidades e sua crescente presença fora da América do Norte.

David C. Scott, vice-presidente sênior – divisão especializada, United Rentals.

IRN: Você está notando maiores oportunidades em aluguéis especializados em comparação aos generalistas?

DS : O setor de locação sempre teve um papel importante e, durante anos, foi dominado por empresas independentes.

À medida que o setor de locação se consolidou, os mercados especializados ganharam mais visibilidade no mercado, mas, de modo geral, tanto os especializados quanto os generalistas vivenciaram grandes oportunidades de crescimento à medida que os mercados de locação amadureceram e passaram pela transformação da propriedade para o aluguel.

IRN: Até que ponto a especialidade é importante para a empresa?

DS : Acredito que, independentemente dos produtos e/ou serviços que se definem como especialidade, todos são muito importantes. Sempre que você consegue resolver mais problemas para os clientes e melhorar a experiência deles, é uma vitória.

Com canteiros de obras e projetos se tornando cada vez mais complexos, nossos clientes contam conosco para ampliar sua frota – geral e especializada. Nosso objetivo é ajudar nossos clientes a maximizar a eficiência sem comprometer a segurança.

Oferecer uma ampla gama de equipamentos, incluindo equipamentos especiais, nos ajuda a fazer isso e ajuda nossos clientes a atingir suas metas de segurança, produtividade e sustentabilidade.

IRN: Relatórios recentes da American Rental Association (ARA) previram um período em que o crescimento nos negócios gerais de locadoras se tornará mais difícil, levando mais empresas a buscar oportunidades especializadas. Você concorda com isso?

DS : Concordo que o crescimento está muito conectado à experiência do cliente e se você puder solucionar mais necessidades do mercado, isso é uma receita para o sucesso e se tornou um caminho atraente a seguir.

IRN: O segmento de especialidades representou 25% da receita total em 2023, com US$ 3,2 bilhões. Você prevê que essa divisão entre o fechamento de especialidades e o fechamento geral possa até mesmo ocorrer no sentido inverso?

DS : Acredito que a definição de especialidade ainda está evoluindo, o que inclui mais produtos e serviços nos quais as organizações podem criar foco.

A porcentagem de especialidades continuará crescendo no futuro, mas não vejo o contrário acontecendo tão cedo.

IRN: A United fez algumas investidas na Europa recentemente, em particular no segmento de produtos especiais. É algo específico que a empresa está mirando ou vocês vão analisar o mercado em geral também?

DS : A United Rentals adquiriu uma unidade de negócios europeia por meio da aquisição maior da Baker Tank nos Estados Unidos.

Nossas equipes legadas, bem como nossos novos negócios na Europa, estão focadas nos mercados industriais europeus, por isso estamos muito focados no setor industrial no momento.

Aluguéis especializados impulsionam aumento de 7,5% nas receitas do terceiro trimestre da United Rentals

Foto: United Rentals

A atividade de aluguel especializado impulsionou um aumento de 7,5% nas receitas do terceiro trimestre da United Rentals, com seus negócios de aluguel geral quase estáveis em relação ao ano anterior.

Aluguéis especializados, em áreas como escoramento de valas, energia e bombas, tiveram um aumento de 23,9%, para US$ 1,13 bilhão, enquanto seus negócios de aluguel geral aumentaram 0,9%, para US$ 2,32 bilhões.

O crescimento em equipamentos especiais inclui o impacto da aquisição da Yak, empresa de estradas temporárias, concluída em março deste ano. Sem esse acordo, os equipamentos especiais ainda teriam crescido 14,8% em relação ao ano anterior, enquanto o crescimento da receita total de equipamentos teria sido próximo a 5%.

O lucro bruto do período aumentou 3,8%, para US$ 1,65 bilhão, com lucro EBITDA 2,9% maior, para US$ 1,90 bilhão.

A empresa reduziu sua previsão para o ano inteiro, com o investimento bruto de capital da frota provavelmente ficando na faixa de US$ 3,55 bilhões a US$ 3,75 bilhões — o que se compara à previsão anterior de US$ 3,5 a US$ 3,8 bilhões.

Matthew Flannery, CEO da United Rentals, disse que ficou satisfeito com os resultados, "que estavam em linha com nossas expectativas e refletiam o crescimento contínuo em nossos mercados finais de construção e industrial".

Ele acrescentou: “Ao entrarmos na reta final de 2024, estamos felizes em reafirmar os pontos médios da nossa projeção em todas as métricas. A longo prazo, permanecemos otimistas quanto aos múltiplos ventos favoráveis seculares que observamos, principalmente em grandes projetos.”

Em suas apresentações de resultados, a United não fornece informações detalhadas sobre o desempenho de seus negócios na Europa ou Austrália/Nova Zelândia, com 56 filiais. Possui 1.571 unidades na América do Norte.

IRN: Em relação à atividade na Europa, você poderia nos contar os planos da empresa para lá? Vocês pretendem aumentar o número de depósitos que operam?

DS : Geralmente, nossos planos de crescimento orgânico incluem expansão geográfica, por produto/serviço e/ou vertical, e você pode antecipar novas localizações no futuro. Planejamos o crescimento orgânico anualmente e buscamos oportunidades em fusões e aquisições conforme as oportunidades surgirem.

Temos um alto padrão em fusões e aquisições e queremos ter certeza de que tudo o que fizermos atenderá a determinados objetivos culturais, econômicos e estratégicos da nossa empresa.

A empresa também oferece soluções de acesso ao local como parte de sua oferta especializada. Foto: United Rentals

IRN: Que oportunidades a empresa vê na Europa? Como isso se diferencia do seu mercado principal na América do Norte?

DS : Em termos gerais, vemos mais oportunidades na América do Norte e em outros lugares, incluindo a Europa. De modo geral, o modelo operacional de locação é muito semelhante, independentemente da geografia.

Certamente, há diferenças culturais e de mercado, e as estruturas operacionais são muito diferenciadas por país, mas também são muito semelhantes em produtos e serviços que os clientes demandam.

A diferença óbvia é que começamos muito antes nos EUA e temos uma gama maior de produtos e serviços no mercado.

Manter o cliente, nossos funcionários e nossos investidores na vanguarda do nosso processo de tomada de decisões impulsionará nossos planos de crescimento em cada mercado.

United Rentals fará estreia na Bauma

Foto: Messe München

A United Rentals Europe estará presente na Bauma, em Munique, no ano que vem, anunciou a empresa. Será a primeira vez que a empresa terá um estande na feira.

Em seu estande, 719/4, na área externa norte, a United disse que apresentará sua “nova linha de produtos adaptada ao setor de construção”, que incluirá seu “portfólio abrangente de produtos” de equipamentos para fluidos, energia e ferramentas.

Em entrevista à IRN, Andreas Rudolf, gerente geral da United Rentals Europe na Alemanha, disse: "Estávamos de olho na Bauma há muitos anos. É a maior feira do setor.

"Já estive lá várias vezes e são necessários dias para ver tudo, então foi um ponto em que hesitamos um pouco no início com nossas soluções de fluidos. Se você realmente consegue atingir o cliente-alvo certo, eles agora o têm com aluguel de energia e geradores, além de recentemente ampliarmos nossa atuação na Europa com serviços de energia e ferramentas.

“Então, dissemos que agora é hora de estar lá para mostrar o que podemos fazer e deixar o mercado saber que estamos aqui, e estamos expandindo porque a United Rentals é uma marca famosa no mundo todo, mas na Europa estamos educando o mercado.

“Crescemos significativamente nos últimos anos, expandindo, investindo e agora mostrando à nossa base de clientes o que somos capazes de fazer.”

Ele acrescentou que a empresa está em negociações com a Messe München sobre o que é viável em termos de conferências no evento, "porque é uma feira enorme e estamos começando com um espaço externo, já que os equipamentos precisam ficar do lado de fora. Esperamos conseguir um espaço para nos apresentarmos. Isso está planejado, mas não é definitivo."

Retornando ao seu habitual calendário de abril, a Bauma acontece de 7 a 13 de abril no Centro de Feiras Messe München, em Munique, Alemanha. O evento é a maior feira de construção do mundo e acontece a cada três anos.