HSS Hire vende seus negócios na Irlanda

Imagem: HSS Hire Group

O HSS Hire Group fechou um acordo para vender seus negócios na Irlanda para o Grafton Group por € 31,6 milhões, já que a empresa busca se concentrar no mercado extremamente competitivo do Reino Unido.

Segundo os termos do acordo, que foi realizado em dinheiro e sem dívidas, a HSS Hire Ireland será integrada à Chadwicks, a empresa de distribuição da Grafton na Irlanda.

Operando a partir de quatro filiais e quatro centros de distribuição de clientes em toda a República da Irlanda, a HSS Hire Ireland é especialista em aluguel de ferramentas e equipamentos, oferecendo uma ampla gama de produtos com ênfase particular em equipamentos de acesso motorizado.

O que isso significa para o HSS Hire Group

A venda da HSS Hire Ireland é a mais recente de uma série de medidas da HSS Hire que a farão reduzir sua dependência de depósitos caros, mas ao mesmo tempo ampliarão seu alcance aos clientes.

Em 2022, a empresa foi reestruturada, dividindo-se em duas divisões distintas: HSS ProService, com foco no fornecimento para grandes empreiteiros, e HSS The Hire Service Company (THSC), que visa atrair clientes menores e o mercado de bricolage.

Como parte dessa estratégia dupla, a empresa tem trabalhado para incorporar serviços de aluguel em filiais comerciais em todo o Reino Unido.

Atualmente, a empresa possui balcões de vendas em 65 estabelecimentos comerciais no Reino Unido. Isso inclui uma parceria com a Selco Builders Warehouse, anunciada em dezembro de 2023, que levou logo depois à abertura de quatro operações satélites de HSS em filiais da Selco em Slough, Milton Keynes, Tottenham e Ashton-under-Lyne.

No momento em que este artigo foi escrito, a Selco era uma de suas maiores parcerias, com cerca de 20 sites.

Para facilitar a transição durante sua reestruturação e separação de divisão, o HSS Hire Group estabeleceu um acordo comercial permitindo que sua divisão THSC continuasse prestando serviços à divisão ProService, garantindo atendimento ininterrupto ao cliente durante todo o processo.

Além disso, um acordo temporário de serviços foi implementado para manter a continuidade das funções de back-office durante esse período.

A reorganização também incluiu medidas de racionalização de custos, como o fechamento de 10 depósitos no final de 2024, para otimizar a utilização de ativos e melhorar a eficiência operacional.

A venda da HSS Ireland pode permitir que a empresa concentre seus esforços em estabelecer mais parcerias comerciais no Reino Unido.

Steve Ashmore, presidente executivo da HSS ProService e diretor do HSS Hire Group, disse que a estratégia tem se mostrado bem-sucedida até agora.

“Esta transação representa uma avaliação atraente para nossos acionistas e é um reflexo do nosso progresso estratégico contínuo em direção à criação de um negócio mais focado, com duas divisões distintas e bem posicionadas para gerar retornos aprimorados quando a construção no Reino Unido melhorar”, disse ele.

Foco na contratação digital

Embora, no geral, as mudanças sinalizem uma consolidação contínua no mercado, elas também ressaltam a crescente importância da digitalização na evolução do aluguel de equipamentos.

Além de sua estratégia de depósito, o HSS Hire Group também tem se concentrado em sua divisão ProService, que está posicionada como um mercado digital para aluguel de equipamentos.

A divisão utiliza ferramentas digitais para otimizar o processo de aluguel para fornecedores e clientes, com o objetivo de modernizar a experiência de aluguel e melhorar a eficiência logística.

Ao focar em soluções baseadas em tecnologia, a HSS ProService disse que pretende criar um mercado alinhado com a tendência mais ampla de digitalização no setor de aluguel de equipamentos, oferecendo transações mais convenientes para os clientes.

Em termos financeiros, a ProService pode ser um importante impulsionador do crescimento da empresa. Em seus relatórios financeiros de 2024, a empresa relatou uma queda de 2% na receita comparáveis, com uma receita total de £ 333 milhões (excluindo a unidade de Energia, vendida para a CES Global por £ 23,25 milhões em março de 2024).

Sua margem bruta também caiu de 47,0% para 45,2%, impactada por uma crescente participação de negócios de recontratação e menores vendas de produtos sazonais.

O EBITA subjacente caiu para £ 10 milhões, em parte devido ao aumento dos custos operacionais, embora a empresa tenha dito que esperava esses números em vista da reestruturação.

Ao vender a HSS Hire Ireland, o HSS Hire Group pôde reduzir a pressão financeira e se concentrar em expandir sua divisão ProService.

Os ganhos de Grafton

Para o Grafton Group, o acordo fortalece sua posição no mercado de aluguel irlandês, que tem sido fragmentado, com vários participantes competindo por participação de mercado.

Em 2024, a HSS Hire Ireland gerou uma receita ajustada não auditada de € 31,9 milhões, com EBITA de € 3,9 milhões.

O preço de compra representa um múltiplo de aproximadamente 6,9x EBITA, refletindo a confiança de Grafton na lucratividade e no potencial de crescimento do negócio.

A Grafton declarou que espera que a transação aumente os lucros em seu primeiro ano fiscal completo após a aquisição, proporcionando fortes retornos sobre o capital investido.

A Chadwicks, que já opera a marca Sam Hire com foco no aluguel de pequenas máquinas e ferramentas em 23 locais, aumentará significativamente suas capacidades nacionais de serviço de aluguel ao integrar quatro filiais e quatro centros de distribuição de clientes da HSS Hire Ireland.

Com a ênfase da HSS Hire Ireland em equipamentos de acesso motorizado, a Chadwicks agora oferecerá um portfólio mais amplo de soluções de aluguel, atendendo a uma base de clientes diversificada, desde usuários do tipo "faça você mesmo" até empreiteiros civis de grande porte.

Eric Born, CEO da Grafton Group plc, comentou: “Estamos satisfeitos por termos concordado em adquirir a HSS Hire Ireland, uma empresa e marca de aluguel de ferramentas e equipamentos muito respeitada, com uma equipe de gestão forte e experiente.

“Esta transação está alinhada com a estratégia da Grafton de fortalecer nossas posições de mercado em mercados existentes e adjacentes e ampliará a oferta de nossos negócios em Chadwicks na República da Irlanda, onde continuamos a ver oportunidades atraentes para maior crescimento.”

Impacto no mercado

O mercado de aluguel de equipamentos do Reino Unido é altamente competitivo, e este acordo ocorre em um momento em que o setor está passando por mudanças significativas, impulsionadas pela crescente adoção de soluções digitais para melhorar a prestação de serviços e a eficiência operacional.

A mudança do HSS Hire Group para um modelo digital prioritário e a decisão de consolidar as garagens refletem tendências mais amplas do setor em direção a soluções de locação baseadas em tecnologia. À medida que mais empresas adotam plataformas online e modelos de marketplace, a concorrência no setor de locação do Reino Unido tende a se intensificar.

A venda, que está sujeita à aprovação da Comissão de Concorrência e Proteção ao Consumidor da Irlanda (CCPC), permite que o HSS Hire Group se concentre nesses esforços, além de aprimorar seu foco no mercado do Reino Unido em geral.