Mesa redonda: Por que os manipuladores telescópicos compactos são a ferramenta preferida hoje

As vendas de manipuladores telescópicos aumentaram nos EUA no ano passado, de acordo com um novo estudo publicado pela Off-Highway Research (OHR).

Descrevendo 2023 como um "ano de pico para vendas de equipamentos de construção", o OHR disse que fortes impulsionadores de mercado subjacentes, como o IIJA, o CHIPS Act e vários megaprojetos, fizeram com que a atividade aumentasse em todo o país e, junto com isso, as vendas de equipamentos de construção aumentassem.

“Nos EUA, o crescimento foi robusto e a maioria das categorias de produtos individuais registrou aumento nas vendas”, afirma Chris Sleight, Diretor Geral Global da OHR. “Mas o destaque, tanto em termos de crescimento quanto de volume, foi o manipulador telescópico.”

As vendas totais de máquinas de construção no ano ultrapassaram 305.000 unidades, um aumento de 8% em relação ao ano anterior, marcando o terceiro ano consecutivo de recorde em vendas de equipamentos de construção – e a primeira vez que mais de 300.000 máquinas de construção foram vendidas nos EUA. De acordo com a OHR, as vendas de manipuladores telescópicos aumentaram em mais de um terço, com 30.000 unidades chegando ao mercado, representando quase 10% do total de vendas de máquinas.

“A versatilidade dessas máquinas e sua aplicação em edifícios residenciais e não residenciais as colocam em uma posição ideal para o crescimento”, acrescenta Sleight. “Parece inevitável que 2023 seja o ponto alto do mercado de equipamentos dos EUA neste ciclo.”

E os fabricantes não poderiam concordar mais. A ALH conversou com fabricantes de equipamentos originais (OEMs) de manipuladores telescópicos para saber a opinião deles sobre tendências, expectativas do mercado e lançamentos de novos produtos no segmento de manipuladores telescópicos compactos. Veja o que eles disseram.

ALH: Como está o mercado norte-americano de manipuladores telescópicos compactos hoje? Como você prevê o restante do ano?

Keith Hovey, chefe de marketing global da Genie: O mercado de manipuladores telescópicos compactos continua forte e em crescimento. Há realmente dois fatores acontecendo simultaneamente para impulsionar a adoção. O primeiro é que, cada vez mais, as pessoas estão percebendo o valor de ter um manipulador telescópico em seus canteiros de obras; como resultado, mais pessoas os estão utilizando. O segundo é a necessidade contínua de infraestrutura nova e atualizada, e os investimentos contínuos em infraestrutura. Portanto, os manipuladores telescópicos não são apenas um item essencial em mais canteiros de obras, mas também há mais canteiros de obras em geral. Por esse motivo, esperamos que a demanda permaneça forte.

Lee Tice, gerente de produto da JCB: Se analisarmos o que aconteceu de 2022 a 2023, digamos, o mercado de manipuladores telescópicos compactos quase dobrou. Portanto, o tamanho do mercado cresceu tremendamente de 2022 a 2023. Prevemos que isso continuará até 2024. Não vimos nada que indique uma mudança ou desaceleração do mercado neste setor compacto e que realmente contribua com esse crescimento para algumas dessas contas de infraestrutura. Os mercados residenciais e de moradias relacionadas explodiram, e a construção comercial está ocorrendo em toda a América do Norte – e é aí que essas máquinas realmente se destacam. Acredito também que mais clientes estão percebendo os benefícios dos manipuladores telescópicos compactos e a capacidade de não apenas atuar como manipuladores telescópicos, mas também de engajamento no solo.

J ohn Boehme, gerente sênior de produtos – manipuladores telescópicos, JLG: A demanda geral do mercado por equipamentos menores e versáteis, como manipuladores telescópicos compactos, é muito forte agora com todos os

Projetos de infraestrutura com início previsto para a primavera e o verão. Isso significa que os maiores usuários de manipuladores telescópicos compactos continuam sendo as empreiteiras de construção civil.

Dito isso, as aplicações dessas máquinas compactas variam muito, desde as fases iniciais de um grande projeto de construção, onde as máquinas podem ser encontradas descarregando caminhões e entregando materiais, até as etapas finais, onde podem ser utilizadas para limpeza de canteiros de obras e paisagismo. Portanto, outros grandes usuários desse porte de manipuladores telescópicos são paisagistas e paisagistas.

Outros mercados/aplicações que frequentemente alugam manipuladores telescópicos compactos incluem construção industrial e residencial, operações comerciais e de varejo, reforma e reconstrução

projetos, construção de estacionamentos e montagem e desmontagem de eventos, além de uma ampla variedade de trabalhos de manutenção.

As oportunidades de mercado para manipuladores telescópicos compactos em aplicações agrícolas, por fazendeiros e produtores agrícolas, também estão crescendo.

Steve Kiskunas, gerente de produto — manipuladores telescópicos, Manitou: A demanda geral está aumentando — manipuladores telescópicos mais compactos estão sendo vendidos na região da América do Norte em diversos mercados. Parte do aumento da demanda se deve ao fato de essas unidades compactas tornarem os manipuladores telescópicos muito mais acessíveis — empreiteiros que antes achavam que não podiam comprar um manipulador telescópico agora percebem que ele pode ser mais prático e acessível do que nunca.

Observamos uma excelente demanda por essas máquinas na construção civil e em setores relacionados, como empreiteiras de concreto. A capacidade de carregar e descarregar caminhões, coletar e posicionar materiais em um ambiente todo-o-terreno é fundamental. Elas também são ideais para aluguel, pois são fáceis de possuir e operar, fáceis de transportar e flexíveis para diversos usos. São ótimas em paisagismo devido às suas capacidades todo-o-terreno e à possibilidade de usar minicarregadeiras e implementos CTL de forma intercambiável. Essas máquinas também oferecem excelente potência com pneus de borracha, o que as torna uma ótima opção para remoção de neve — e a capacidade telescópica auxilia no armazenamento. Os recursos hidráulicos auxiliares também as tornam uma ótima opção para varredoras.

Malcolm Early, vice-presidente de marketing da Skyjack: Eles se tornaram cada vez mais populares nos últimos anos devido à sua capacidade de navegar em áreas menores, o que os torna uma ótima opção para projetos internos ou locais de trabalho externos com espaço limitado. 2023 viu um crescimento sustentado do mercado, o que significa que os níveis estavam muito mais próximos dos níveis pré-covid.

Robby Hagan – vice-presidente sênior de vendas, Xtreme Manufacturing / Snorkel: Tanto a Xtreme quanto a Snorkel têm apresentado um aumento anual na entrada de pedidos de máquinas compactas. Muitas

Locadoras de veículos em geral que desejam participar do mercado de locação de empilhadeiras telescópicas utilizam as empilhadeiras telescópicas compactas como ponto de entrada. Muitas vezes, essas locadoras menores não desejam incluir semirreboques e reboques em sua frota de entrega, pois são caros devido aos custos de aquisição, motorista e manutenção.

ALH: Quais são as maiores tendências no setor de manipuladores telescópicos compactos na América do Norte atualmente?

Jamison Wood, especialista em desenvolvimento de produtos da Bobcat Company: Algumas das tendências notáveis no setor de manipuladores telescópicos compactos da América do Norte incluem uma ênfase crescente em

Recursos telemáticos para aumentar a produtividade e a eficiência. A crescente adoção de sistemas telemáticos permite o monitoramento remoto da saúde, do desempenho e da localização das máquinas, permitindo que as locadoras otimizem a gestão da frota e os cronogramas de manutenção. [Além disso], o foco maior na ergonomia significa que essas unidades estão sendo equipadas com cabines mais confortáveis, controles intuitivos e melhor visibilidade para o operador.

Hovey: Na verdade, há três tendências: aumento da versatilidade por meio de acessórios; eletrificação; e custo total de propriedade.

Os manipuladores telescópicos já são ferramentas populares em uma ampla gama de canteiros de obras devido à sua versatilidade. Os implementos permitem que essas máquinas sejam usadas para ainda mais tarefas, expandindo sua utilização. Um exemplo é o acessório de trado que a Genie apresentou na ARA para o manipulador telescópico compacto GTH-5519. Especialmente quando há obstáculos como uma vala, o GTH-5519 com o acessório de trado é a escolha perfeita para perfurar furos, pois você pode estender a lança para alcançar a vala, o que não é possível com outros tipos de equipamento.

A segunda tendência, como discutido acima, é a eletrificação. Nossa prioridade na Genie é oferecer suporte aos nossos clientes interessados em eletrificar suas frotas, garantindo também que qualquer solução eletrificada que apresentamos atenda aos altos padrões dos proprietários de equipamentos em termos de qualidade e custo total de propriedade. Nosso objetivo é abordar os pontos problemáticos existentes que estão dificultando a adoção generalizada, a fim de facilitar uma transição mais tranquila para a eletrificação.

E, finalmente, a terceira tendência é considerar o custo total de propriedade. Os proprietários de equipamentos entendem que não é apenas o preço inicial de compra que importa ao expandir suas frotas, pois o valor da máquina realmente vem do que ela agrega aos seus negócios durante sua vida útil. Esse valor é criado por meio das taxas de utilização e do valor residual. Também inclui fatores como manutenção e quanto custa — em dinheiro e tempo de inatividade — possuir a máquina. Um dos motivos pelos quais o GTH-5519 é uma escolha popular quando se trata de manipuladores telescópicos compactos é que ele tem altas taxas de utilização, além de ser durável e fácil de manter, com um forte valor no mercado de usados, proporcionando um menor custo total de propriedade.

Boehme: Uma tendência que observamos no setor de manipuladores telescópicos compactos hoje é que essas máquinas estão sendo cada vez mais utilizadas em aplicações urbanas e suburbanas, em comparação com modelos maiores ou outros tipos de equipamentos. Elas ocupam pouco espaço, mas ainda oferecem bastante potência. Por exemplo, caminhões ainda precisam ser carregados/descarregados em canteiros de obras em áreas centrais com espaço limitado, e quando os empreiteiros precisam transportar materiais de um local para outro, precisam ter equipamentos que caibam na estrada e possam manobrar em torno de vários obstáculos.

Kiskunas: Vocês estão observando uma maior consideração e adoção geral de manipuladores telescópicos compactos, o que é evidente pela velocidade com que eles saem dos nossos lotes de revendedores. Os antigos estigmas em torno das categorias de equipamentos "tradicionais" parecem estar desaparecendo cada vez mais a cada dia, a ponto de as pessoas testarem e considerarem categorias de produtos que talvez não considerassem.

estar tão familiarizado com.

Embora ninguém mais fale tanto sobre emissões, ainda se observa uma preferência por máquinas de 74 cavalos de potência, sempre que possível, para evitar o uso de fluido de escape de diesel e manter o controle de emissões o mais simplificado possível. O conforto do operador e a experiência do usuário são tão importantes em manipuladores telescópicos compactos quanto em equipamentos de tamanho normal. E com os custos de projeto e de material sendo os atuais, proprietários de empresas e gerentes de frotas estão dedicando cada vez mais tempo à análise do impacto da adição de um equipamento em seus custos de transporte e no custo total de propriedade ao longo da vida útil da máquina — e a versatilidade de um manipulador telescópico compacto proporciona flexibilidade de aplicação que garante uma alta taxa de utilização e lucratividade. É uma máquina multifuncional que pode ajudar a reduzir a necessidade de outras máquinas.

Início: Qualquer tecnologia que contribua para impulsionar o ROI será popular em 2023. A confiabilidade e a longevidade das máquinas, bem como a flexibilidade para movimentação da frota, são cada vez mais importantes.

Os manipuladores telescópicos da Skyjack utilizam o SKYCODED, um sistema de controle comprovado e simplificado que utiliza nosso sistema de fiação codificado por cores e numeração para facilitar a solução de problemas em nossas máquinas. O uso de um sistema de controle baseado em relé permite que os manipuladores telescópicos da Skyjack operem com componentes mais simples, resultando em menos manutenção e custos mais baixos.

Avanços que incorporam flexibilidade, como o FLEXCAB, também terão impacto nos próximos anos, permitindo uma resposta rápida às demandas dos clientes de locação. O FLEXCAB é um projeto inovador de cabine que permite aos operadores de frotas converter facilmente entre cabines abertas e fechadas com ferramentas manuais simples, proporcionando maior flexibilidade para a movimentação da frota e uma resposta rápida às demandas dos clientes.

Hagan: Há um interesse crescente em baterias de íon-lítio à medida que o mercado de baterias amadurece. Outras tendências incluem mais opções, como cabines, carrinhos e tamanhos de garfos, além de uma ampla gama de acessórios e conexões.

Devido ao seu tamanho, os manipuladores telescópicos compactos são bons candidatos para a geração híbrida de energia/eletrificação. Você considera essa categoria de tamanho uma máquina "verde" viável? Por quê? Por quê?

Madeira: A oferta de equipamentos compactos com energia alternativa continua aumentando. À medida que a tecnologia avança e as opções de energia alternativa se tornam mais acessíveis, o número de máquinas consideradas "verdes" deve aumentar.

Hovey: A tendência em nosso setor continua sendo a eletrificação, principalmente quando se trata de máquinas menores, como plataformas elevatórias tipo tesoura e lanças compactas. Mas, quando se trata de equipamentos mais exigentes, como manipuladores telescópicos, o cenário para a adoção da eletrificação é bastante variado. É um pouco como a indústria automobilística e os veículos elétricos. Já vimos os pioneiros se direcionando à eletrificação. Mas nem todos estão prontos ainda.

Um dos motivos é que os manipuladores telescópicos de combustão interna são utilizados em todos os tipos de canteiros de obras, desde novas construções até melhorias para os inquilinos, de modo que a disponibilidade de infraestrutura de carregamento varia. Portanto, o setor ainda precisa decidir como fornecer energia para essas máquinas nas diferentes fases da obra.

O segundo fator é financeiro. A tecnologia precisa avançar a um ponto em que seja possível obter o mesmo desempenho a um preço que faça sentido em termos de custo total de propriedade. Em outras palavras, o preço de aquisição, que normalmente é mais alto para equipamentos eletrificados, precisa ser compensado por fatores que reduzam o custo total de propriedade, como a redução da manutenção.

Tice: A JCB obviamente embarcou na jornada de zero emissões e acreditamos que os produtos compactos são realmente adequados para esse tipo de tamanho de máquina. E você abordou alguns pontos sobre o fornecimento de energia para canteiros de obras e coisas do tipo, onde os produtos compactos geralmente são as máquinas que ficam atrás do caminhão do empreiteiro ou são aquelas que levamos para casa à noite.

Portanto, máquinas compactas não são deixadas nos canteiros de obras e permanecem lá por todo o comprimento do produto. São produtos que normalmente acompanham o empreiteiro ou o cliente, o usuário final. É por isso que acreditamos que elas são uma ótima opção para a eletrificação. E quando olhamos para os produtos elétricos, isso se baseia na visão dos equipamentos compactos como "os automóveis da indústria elétrica".

Os automóveis parecem estar se saindo muito bem com a eletrificação, mas quando você começa a investir em equipamentos de médio porte, como retroescavadeiras, manipuladores telescópicos de grande porte e coisas do tipo, eles seriam mais comparados aos nossos, digamos, semirreboques, caminhões maiores, veículos de entrega e coisas do tipo, para os quais a eletrificação pode não ser a resposta. Portanto, temos um 5x5 elétrico, que consideramos uma boa opção para o setor de veículos compactos e que se sai muito bem com a eletrificação, oferecendo ao operador todos os mesmos benefícios ou desempenho que ele obteria de um modelo a diesel. Portanto, não há perda de desempenho ao optar pelo elétrico; você ainda obtém o tempo total de funcionamento de oito horas do manipulador telescópico. Portanto, consideramos que ele é uma ótima opção para o mercado elétrico.

Boehme: Em todo o setor, os clientes estão pedindo mais soluções de equipamentos eletrificados e, sim, acreditamos que a eletrificação de manipuladores telescópicos compactos é viável e continuará a evoluir com o avanço das tecnologias.

Kiskunas: Consideramos os manipuladores telescópicos na classe de tamanho compacto muito viáveis para eletrificação e temos unidades selecionadas nessa categoria disponíveis como modelos elétricos. Essas máquinas geralmente não operam em ritmo de "produção" e, por isso, muitas aplicações conseguem suportar um dia inteiro de trabalho e, em seguida, recarregar durante a noite. Muitas dessas unidades podem ser usadas para trabalho interno em grandes armazéns, ou precisam ser conduzidas em ambientes fechados ou até mesmo subterrâneas – portanto, a ausência de emissões do motor a diesel é vantajosa. Há também vantagens no custo total de propriedade ao longo da vida útil das máquinas eletrificadas, quando se considera a eliminação de combustível e outros itens de manutenção relacionados a um motor de combustão.

Início: A eletrificação, seja por tecnologia híbrida ou totalmente elétrica, é um tópico de discussão atualmente. Embora não seja a única alternativa, os manipuladores telescópicos estão mais abertos a tecnologias baseadas em hidrogênio, já que seu padrão de uso permite maior tempo de uso do motor, em comparação com os aéreos, por exemplo, onde o uso intermitente do motor tende a mitigar o uso de hidrogênio. Essas alternativas podem ter um lugar a longo prazo, embora eu diria que, na América do Norte, o futuro a curto prazo está nos motores a combustão interna tradicionais.

Hagan: O Snorkel SR5719E está equipado com uma bateria de íons de lítio de 300 Ah (opção de 400 Ah). As aplicações variam entre instalações de processamento de alimentos, municípios e muitas outras áreas sensíveis, como corpos d'água. Não sou fã de híbridos. Preferimos usar apenas íons de lítio.

Quais são as atualizações ou mudanças de design/engenharia mais recentes que sua empresa fez em sua linha de manipuladores telescópicos compactos? Por que elas foram implementadas?

Madeira: As máquinas atuais são equipadas com vários recursos não oferecidos anteriormente, incluindo nosso sistema de manuseio inteligente, amortecimento da lança, modo de controle avançado de acessórios e muito mais.

Hovey: Quando projetamos o GTH-5519, fizemos isso propositalmente para que fosse um equipamento durável, confiável e de fácil manuseio. Desde o seu lançamento, ele tem sido extremamente popular, então quaisquer mudanças foram pequenas e incrementais, em linha com nosso compromisso com a melhoria contínua e nossa promessa de marca Quality By Design.

As maiores mudanças ocorreram nos acessórios. Na ARA, a Genie apresentou um acessório de broca, projetado especificamente para o GTH-5519, mas também compatível com minicarregadeiras. Nossos clientes responderam bem ao acessório, pois ele aumenta a versatilidade, o que tem um impacto positivo nas taxas de utilização.

Boehme: No ano passado, a JLG iniciou o processo de reformulação de sua popular linha de manipuladores telescópicos SkyTrak, começando com os novos modelos 6034 e 6042. Compreendendo as demandas e os desafios que as equipes enfrentam nos canteiros de obras dia após dia, a JLG projetou os modelos 6034 e 6042 com recursos e capacidades para atender aos requisitos mais solicitados pelos clientes, sem nenhum sacrifício. Com uma estrutura redesenhada, funcionalidade retrabalhada, tecnologia reinventada e facilidade de manutenção reorientada, esses manipuladores telescópicos com capacidade máxima de elevação de 2.717 kg (6.000 libras) são ideais para aplicações de coleta e colocação, como manuseio, carga e descarga de materiais a granel em canteiros de obras residenciais, comerciais, urbanos e suburbanos exigentes em todos os Estados Unidos.

O novíssimo manipulador telescópico 6034 substitui o modelo anterior, 6036, enquanto o manipulador telescópico 6042 foi atualizado com novos recursos inspirados na maneira como os clientes trabalham. O design dos modelos 6034 e 6042 enfatiza a conveniência e a produtividade. Ambos os manipuladores telescópicos SkyTrak, recentemente atualizados, apresentam um novo sistema de controle avançado que permite mais opções, como indicação de estabilidade de carga (LSI), engate do cinto de segurança e presença do operador (SEOP), além de diagnósticos aprimorados. O novo design da cabine apresenta um visor LCD maior para uma interface mais rica em dados e gráficos de carga maiores, de página única, para maior conveniência.

A produtividade e a confiança do operador vão ainda mais longe com diversos sistemas opcionais. O sistema opcional de múltiplas câmeras de ré permite que os operadores façam marcha ré com confiança, exibindo múltiplas visualizações da parte traseira da máquina, à esquerda, à direita e atrás. Este sistema pode ser usado durante o dia e à noite e possui quatro componentes: câmeras de ré esquerda e direita, uma câmera de ré traseira e um monitor tri-view.

Kiskunas: Concentramo-nos nesse tipo de versatilidade com o lançamento do novo manipulador telescópico compacto MTA 519. O uso de um sistema de engate rápido para minicarregadeira o torna extremamente versátil. A cabine é grande para uma máquina compacta e extremamente fácil de operar, e os controles são muito intuitivos e comparáveis aos de uma máquina grande.

Embora seja uma máquina compacta, nós a construímos de forma muito robusta para suportar as tensões do canteiro de obras, incluindo uma lança de penetração no solo com a mesma espessura nas laterais, na parte superior e inferior, para garantir um desempenho robusto ao usar caçambas e acessórios. Montamos a lança em posição baixa para melhor visibilidade. A distância ao solo é excelente para operação off-road. E o motor é incorporado à máquina de forma a permitir um capô baixo para excelente visibilidade e acesso mais fácil aos pontos de manutenção, auxiliando em melhores práticas de manutenção diária e menor custo total de propriedade durante toda a vida útil.

Outra coisa que fizemos com este novo modelo foi pré-carregar nossa rede de peças para garantir fácil acesso às peças desde o primeiro dia em que a máquina estava disponível, para garantir entrega rápida das peças e auxiliar no tempo de atividade.

Início: Lançada inicialmente em 2015 e atualizada em 2021, a Skyjack oferece seis modelos de manipuladores telescópicos em toda a América do Norte, incluindo o compacto SJ519 TH. Atualizações recentes aumentaram o retorno sobre o investimento de nossos clientes, com base na confiabilidade e na facilidade de manutenção, resultado direto do feedback de clientes e operadores. A linha mais recente de manipuladores telescópicos da Skyjack apresenta dois sistemas exclusivos.

Primeiro, um sistema de estabilização do eixo traseiro (RAS) que aumenta a estabilidade e fornece flexibilidade no local de trabalho com três modos operacionais: pivô livre normal, restrito e bloqueado.

Com base no ângulo da lança, o sistema RAS entra em ação automaticamente, permitindo que o operador faça ajustes finos para colocar a carga com segurança na altura, sem precisar abaixar a carga para nivelar a estrutura e depois levantá-la novamente.

Em segundo lugar, o SMARTORQUE permite que os motores de 74 cv da Série TH da Skyjack ofereçam o mesmo desempenho em campo que as unidades de maior potência. O conjunto de engrenagens aprimorado e o sistema hidráulico de alta eficiência não requerem DPF, DEF ou outro tratamento ativo de exaustão, reduzindo assim os custos operacionais.

Hagan: As maiores mudanças de engenharia envolveriam o projeto e a implantação bem-sucedidos dos manipuladores telescópicos compactos equipados com íons de lítio. Muitas lições são aprendidas ao implementar opções adicionais para o cliente considerar. Agora, estamos transferindo nosso conhecimento e feedback sobre manipuladores telescópicos compactos para projetos de máquinas de grande porte. Fiquem ligados!