Qual é o momento certo para vender sua frota de aluguel?

Determinar o momento certo para vender uma frota de equipamentos de construção para aluguel é uma decisão crítica que pode impactar significativamente a lucratividade e a eficiência operacional de uma empresa de aluguel.

A Surplex, uma empresa alemã de leilões digitais de máquinas usadas, sugeriu que as empresas definam o momento das vendas de suas frotas considerando diferentes fatores, como benefícios fiscais, necessidades contábeis, espaços de armazenamento e fluxo de caixa.

A empresa afirmou que o final do ano, ou seja, agora mesmo, costuma ser o momento ideal para vender máquinas usadas do estoque. Afirmou que vender máquinas dentro desse período pode ajudar as empresas industriais:

1. reduzir a carga tributária e abrir oportunidades de deduções direcionadas; otimizar seus gastos alocando estrategicamente lucros e perdas no ano corrente para criar uma base clara para o planejamento de investimentos no novo ano fiscal;
2. liberar capital e reduzir estoque para otimizar o balanço, melhorar a liquidez e fornecer uma base financeira sólida para o fechamento do ano;
3. liberar espaço para implementar modernizações e ajustes de produção no próximo ano;
4. garantir orçamentos para novos investimentos para o próximo ano;
5. aproveite a alta demanda de fim de ano criada por empresas que buscam alocar seus orçamentos restantes para investimentos e preferem comprar máquinas usadas em vez de novas para disponibilidade imediata.

Em agosto de 2024, a TBAuctions, plataforma europeia de leilões digitais multimarcas para bens usados B2B, adquiriu a Surplex. Ela detém e opera diferentes marcas, incluindo a Troostwijk Auctions, a maior leiloeira industrial online da Europa.

Demanda de mercado

Foto: Ritchie Bros.

A Ritchie Bros., leiloeira americana de ativos comerciais e veículos, afirmou em novembro de 2023 que o melhor momento para as empresas venderem suas máquinas era o final daquele ano. Mas essa conclusão foi tirada por motivos diferentes dos da Surplex.

Ele disse que os proprietários de equipamentos tendem a manter suas máquinas por mais tempo sempre que há uma crise no mercado ou incerteza geral, como as interrupções na cadeia de suprimentos após a pandemia da Covid-19.

Mas disse que as empresas deveriam considerar vender suas máquinas para liberar espaço no pátio, já que as interrupções na cadeia de suprimentos em 2022 já haviam diminuído em 2023.

Além disso, ele disse que as empresas deveriam vender suas máquinas quando o mercado estivesse alto, já que o último trimestre de 2023 marcaria o início de uma transição de um mercado de vendedores para um mercado de compradores, favorecendo os compradores em vez dos vendedores.

'Ponto ideal' para vender

A Euro Auctions, proprietária e operadora do Leeds, o maior site de leilões da Europa para venda de máquinas de construção, disse que fatores como ciclos de mercado, marcas de equipamentos, modelos, utilização e tipo de trabalho podem influenciar o valor do leilão e afetar o momento da venda das máquinas.

De acordo com a Euro Auctions, as locadoras devem encontrar o "ponto ideal" para vender suas máquinas, equilibrando o valor de revenda com a depreciação. A empresa afirmou que, às vezes, as locadoras podem não conseguir cobrar preços mais altos por máquinas mais novas.

“Em mercados em expansão, a alta demanda e os preços em alta permitiram que as empresas vendessem máquinas novas e usadas a preços próximos ao custo original, especialmente marcas premium com demanda global”, afirmou. “Por exemplo, o aumento dos custos entre 2021 e 2023 fez com que os compradores pagassem significativamente mais por máquinas novas. Isso permitiu a rápida renovação da frota, mantendo a idade dos equipamentos baixa.”

“Mas em 2023-2024, à medida que a demanda diminuiu e a oferta aumentou, os preços dos equipamentos usados caíram, levando a uma forte depreciação de máquinas com apenas 1-2 anos de uso”, disse.

Nesse caso, segundo ele, manter o equipamento por 3 a 5 anos até a depreciação é mais econômico do que vendê-lo antecipadamente.

A Euro Auctions também afirmou que os custos de manutenção agora desempenham um papel crucial no momento das vendas. Máquinas de alto uso em ambientes adversos podem precisar de substituição mais cedo, enquanto equipamentos de baixo uso retêm valor por mais tempo.

Em média, manter equipamentos alugados por 3 a 5 anos parece oferecer o melhor valor de revenda nas condições atuais de mercado.