2024年影响设备租赁行业的十大名言

Arne Severin，ERA副总裁。

设备租赁行业面临着诸多挑战，从向可持续发展的转型到市场参与者的整合，许多业内领军人物都阐述了推动成功和创新的战略。

以下内容或许能让我们一窥未来，深入了解现状，甚至为租赁业务提供最佳实践建议……

“我们这个行业能够为客户和社区创造巨大的价值”——ERA副总裁阿恩·塞韦林

长期以来，设备租赁行业和更广泛的建筑行业都面临着能源转型这一重大挑战。

企业如何在向客户提供电动车型的同时，又能保持合理的租赁价格？合作方式能否真正推动行业内电动车型的普及？

在欧洲租赁周期间，其中一些问题是关注的焦点，可持续性是组织者欧洲租赁协会 (ERA) 旨在重点关注的三大支柱之一。

ERA副总裁阿恩·塞弗林在开幕致辞中表示，此次活动旨在强调行业为减少碳足迹、提高能源效率和最大限度减少浪费所做的努力。塞弗林说：“通过整合环保设备和可再生能源解决方案，我们整个行业可以为客户和社区创造巨大的价值。”

“无论预算多少，现在对任何公司来说，减少工地排放都是可行的。”——联合租赁公司环境管理总监格兰特·佐尔多夫斯基

继续探讨可持续发展的主题，电动设备的初始成本往往是那些想要迈出这一步的公司面临的障碍，但这背后是否还有更深层次的原因呢？

这是联合租赁公司发布的关于可持续发展的白皮书中的一个主要发现，该白皮书指出，电动设备的较高前期成本“部分被较低的运营成本和显著减少的维护需求所抵消”。

联合租赁公司环境管理总监格兰特·佐尔多夫斯基表示：“无论预算多少，现在都可以减少工地排放。明智的工地可持续发展战略始于数据。”

“通过锁定项目和施工现场的主要排放源，企业可以将精力和资金集中在能够产生最大成效的变革上。这种方法为更可持续的发电、电池储能和电气设备方案奠定了基础。”

“设备租赁行业的整合已经持续了几十年”——RMC Consults LLC 的 Mike Disser

Mike Disser 加入了 Michael Crouch 所在的 RMC Consults 公司。

从表面上看，2024 年设备租赁行业的主旋律是整合，像 United Rentals、Herc、Sunbelt 和 Boels 这样的公司都对大型收购并不陌生。

虽然过去这种整合可能被视为分散的或“广撒网式”的做法，但近年来似乎凸显了一种更加精简的交易方式。

RMC Consults LLC 的 Mike Disser在 3 月份接受IRN采访时表示，一些大公司正在走这条路。

他表示：“设备租赁行业的整合已经持续了几十年，现在几乎每月都有交易发生。对于像联合租赁、Sunbelt租赁、HERC租赁等战略性公司而言，其战略收购策略已明显从地域性收购转向更具战略性的收购，例如收购专业租赁业务，以增强其现有产品和服务。”

“他们的业务已经覆盖了大部分地区，所以现在他们的目标是拓展新的业务。我相信随着新的租赁业务机会不断涌现，这种趋势将会持续下去。最近收购的建筑用垫公司或电影制作灯光器材公司就是这些新租赁业务的例证。我最近读到一篇文章，说我们未来或许真的可以租衣服。租赁行业是共享经济的雏形，而我们唯一的限制就是我们自身对可能性的认知和安于现状。”

“对于那些收购租赁业务以进行整合和重组从而提高投资回报率的私募股权公司来说，情况略有不同。随着利率上升，实现其投资回报率目标变得更加困难。然而，目前有大量资金在场外等待合适的投资机会。”

“私募股权公司必须超越传统的财务工程手段，例如附加收购、财务管理、财务杠杆和运营成本控制。相反，他们需要深入研究并改进自身的运营和系统，以推动内生性收入增长。”

“总而言之：整合将成为常态。”

“我认为，要想跻身前五，我们必须进军北美市场。”——金本哲夫，金本公司总裁

如果说IRN100年度设备租赁公司收入排名揭示了什么，那就是北美市场仍然是一个巨大的机遇市场，该地区排名前 15 的公司创造了最终总额的 45%。

因此，海外公司将目光投向北美寻求增长机会也就不足为奇了。

日本的 Kanamoto 公司就是这种情况，其总裁金本哲夫 (Tetsuo Kanamoto) 今年早些时候在接受IRN采访时表示，该公司对迁往日本持开放态度。

他告诉IRN ，“我认为，要想跻身前五，我们需要进入北美市场，而北美市场极具吸引力。我们已经开始进行可行性研究，并正在深入考察美国市场。”

“我们现在还不能确定是否对某个特定地区感兴趣，但我们正在对市场进行深入研究。”

他表示，公司正在采取谨慎的态度，并强调美国政治和汇率的不确定性使得“现在不是购物的理想时机”。

“我们即将购买的机动车队中，三分之一将是低碳车辆”——基洛图公司执行主席奥利维尔·科洛

Olivier Colleau，Kiloutou执行主席

法国的 Kiloutou 公司是大力投资电动设备的公司之一，该公司在考虑采用替代动力设备时，会同时考察其内部和外部车队。

今年 7 月， Kiloutou 执行主席 Olivier Colleau 表示，该公司计划在 2024 年将大约三分之一的投资用于低碳能源项目。

他说：“这是一笔相当大的数目，其中包括电气设备，同时我们也开始采购一些用于发电机的氢气装置。我们还在为自己的运输卡车资源做一些调整。我认为我们是欧洲第一家购买32吨级电动卡车的公司，这对于向客户交付货物至关重要。”

“最后，我们尽最大努力为整个生态系统的行动做出贡献。我们无法单打独斗，因此我们决定创建一个涵盖整个价值链的社区，包括制造商、租赁公司和建筑公司（法语名称为“可持续车队社区”，“Communauté des Acteurs du Matériel Durable”）。”

“新的战略方向以我们对可持续创新的承诺为基础”——尼克松租赁公司首席执行官格雷厄姆·尼克松

越来越多的租赁公司开始走专业化路线。然而，其中大多数只是对其现有业务的补充。

英国的尼克松租赁公司（Nixon Hire）决定转型成为“可持续设备的专业供应商”，该公司出售了其设备，转而专注于便携式住宿和可再生能源，以及工地福利和便携式厕所。

首席执行官格雷厄姆·尼克松表示，这是一个艰难的决定，但却是正确的决定。他今年早些时候告诉IRN ： “新的战略方向建立在我们对可持续创新本身的承诺之上。”

“我们为工地提供住宿和模块化建筑，这些都需要电力。我们本来可以很容易地收购一家发电机公司，或者在我们的租赁车队中配备柴油发电机，但这正在不断发展和变化。”

“我们想直接说‘不’，我们要走太阳能产品、混合动力发电机这条路，我们的可再生能源产品线就围绕这一点展开：我们没有柴油发电机租赁车队，所有设备都配备了太阳能装置。我们还生产太阳能厕所和太阳能福利小屋。我们正随着技术的发展而快速变革。我们正在大力投资这个领域。”

“承担经过深思熟虑的风险是成功经营和发展企业的基本要素。”——安迪·赖特，Vital Power集团执行主席

商业界越来越认同这样一个观点：承担经过深思熟虑的风险对于增长和成功至关重要。IRN专栏作家、Vital Power Group执行主席安迪·赖特（Andy Wright）今年早些时候引用了日本汽车巨头本田创始人本田宗一郎的名言“成功99%都是失败”来概括这一点。

“这一点说得很有道理，经过深思熟虑的风险是成功经营和发展企业的基本组成部分，人们只有在感到安全的情况下才会承担这些风险。

“事情出错或‘失败’都是学习、改变和改进我们自己或我们组织的机会，应该积极鼓励经过深思熟虑的冒险行为。”

“我一直都相信这种方法，并且领导或参与过许多采用这种方法的团队，我亲眼见证了它带来的显著成果。它为团队成员创造了一种充满活力、令人振奋和鼓舞人心的体验，这种体验不仅能带来自我实现的满足感，还能使业务快速发展。”

然而，关键在于“快速失败”，不要让那些明显行不通的想法和决策不断恶化，最终对整个业务造成负面影响，并走向消亡。如果行不通，那就接受它行不通的事实，关闭它，然后从头开始。

“在我看来，这就是本田先生所说的‘成功99%都是失败’的含义。”

“随着租赁行业的整合，专业领域获得了更多关注”——联合租赁公司专业部门高级副总裁大卫·C·斯科特。

专业租赁在租赁行业中一直扮演着重要角色，通常由独立公司主导。然而，随着市场的发展，专业租赁的重要性日益凸显，尤其是在租赁行业持续整合的背景下。

联合租赁公司专业部门高级副总裁大卫·C·斯科特指出，虽然专业租赁变得越来越突出，但专业租赁公司和综合租赁公司都看到了巨大的增长机会；“专业租赁在租赁行业中一直扮演着重要角色，多年来一直由独立公司主导。

“随着租赁行业的整合，专业租赁在市场上获得了更高的知名度，但总体而言，随着租赁市场的成熟以及从所有权向租赁的转型，专业租赁和综合租赁都获得了巨大的增长机会。”

“增速正在放缓，但我们认为最终会平稳着陆。”——美国退休人员协会（ARA）政府事务副总裁兼首席经济学家约翰·W·麦克莱兰

John W McClelland，美国退休协会政府事务副总裁兼首席经济学家。

尽管租赁市场增速放缓，但人们对未来仍抱有乐观态度。美国租赁协会（ARA）政府事务副总裁兼首席经济学家约翰·W·麦克莱兰(John W. McClelland)表达了谨慎而乐观的展望。

他说：“目前的情况是经济增长正在放缓，但我们认为这将是一个平稳的着陆。”

麦克莱兰在首届高空作业大会上发表的评论表明，虽然市场面临挑战，但不太可能跌入负值区域。

相反，人们预期的是一个渐进的调整过程，使企业能够以更强的韧性应对变化。这种观点与行业内更广泛的预测相一致，这些预测都认为行业将经历一个过渡期，而不是急剧下滑。

更多详情，请参阅Access Briefing 的文章，其中包含 McClelland 的完整评论（链接在此） 。

“追求利润空间是推动海外多元化发展的动力”——中国建筑光明未来（CCBF）创始人兼首席执行官王志明

在全球租赁市场，企业越来越注重提高利润率，这已成为企业战略的主要驱动力。中国建筑光明未来（CCBF）创始人兼首席执行官王志明就此转变分享了他的看法：“追求利润率是推动海外多元化发展的动力。”

王先生的评论凸显了宝马展和国际租赁大会（IRC）上观察到的一个关键趋势——企业正寻求通过拓展本土市场以外的业务来实现增长和盈利。通过国际多元化发展，这些企业旨在开拓新的收入来源，并在日趋成熟的行业中获得竞争优势。

欲了解更多详情，请点击此处查看王先生的完整讲话。