Herc 2024年上半年报告的5个要点

Herc Rentals于7月23日举行了2024财年第二季度财报电话会议，其中包括问答环节，该环节深入分析了公司上半年的业绩。分析师们向高管们提出了许多问题，而高管们的回答也揭示了Herc Rentals未来面临的挑战和机遇。

以下是本次讨论的五个主要要点：

1. 本地市场放缓只是暂时的波动，不会构成长期威胁。

问答环节中一个突出的主题是本地市场增速放缓，鉴于其对营收的潜在影响，分析师对此尤为担忧。Herc Rentals 也承认了这一趋势，指出增速已从个位数中段转为个位数低段，主要影响西部地区。不过，他们淡化了市场长期低迷的担忧。

拉里·西尔伯，赫克租赁公司总裁兼首席执行官。（图片：赫克租赁公司）

Herc Rentals首席执行官拉里·西尔伯将增长放缓归因于利率上升。他解释说，利率上涨增加了借贷成本，导致某些行业的潜在客户采取观望态度。虽然具体数据并未公开，但这些言论表明，与之前的预期相比，增长率至少下降了4-5个百分点。

好消息是，Herc Rentals 预计这种情况只是暂时的。针对复苏时间表的问题，有评论指出，根据历史经验，美联储发出降息信号与当地市场活动明显回升之间通常存在六个月的滞后。这意味着，假设美联储按预期行动，Herc Rentals 有望在 2025 年初恢复正常的增长模式。

重要的是，经济放缓并未削弱Herc Rentals在本地市场的定价能力。Silber向分析师保证，尽管增长数据有所下降，但价格依然保持稳定。这表明，尽管项目数量可能有所减少，但Herc Rentals在本地市场仍保持着盈利能力。

2. 大型项目是推动赫克租赁公司增长的引擎

尽管本地市场面临不利因素，但Herc Rentals对大型项目前景持乐观态度。预计这些大型项目将成为2024年下半年收入增长的主要驱动力。

高管们多次确认了大型项目储备的强劲势头。他们透露，虽然部分项目出现延误，但这只是个别事件，整体发展势头依然良好。考虑到一位分析师曾询问潜在的延误可能会影响Herc Rentals的计划，这一点尤为重要。该公司强调其选择性策略，仅参与10-15%的大型项目，以确保专注于那些成功概率最高的项目。

大型项目带来的意外之财预计将十分可观。有人问及季节性因素。答复表明，Herc Rentals 预计今年的趋势与往年类似，设备租赁收入将在第二季度到第三季度之间大幅增长，增幅可能超过通常的两位数到十几的水平。

3. 战略性重新部署可提高车队管理效率

Herc Rentals 认识到车队管理在应对市场变化中的重要性。该公司公布了一项积极主动的策略，即将设备从当地市场低迷的地区重新部署到大型项目活动频繁的地区。据高管称，这种做法已显著提高了车队效率。

虽然没有提及搬迁设备的具体数量，但评论表明，Herc Rentals公司善于调整其车队分布，以优化盈利能力。这一策略确保他们拥有必要的设备随时可用，以支持大型项目活动的激增。

4. 在市场变化中保持定价权势

分析师们很想了解租金同比上涨3.5%背后的驱动因素。西尔伯表示，合同市场和现货市场的价格走势均符合预期。尽管存在一些问题，但总体而言，租金同比上涨幅度较小。

Herc 采用积极主动的策略，将设备从当地市场放缓的地区重新部署到大型项目活动频繁的地区。

由于去年同期基数较高，现货市场面临不利因素，但合同谈判进展符合预期。

或许最关键的一点是，该公司致力于保持其价格领先地位。尽管当地市场增速放缓，Herc Rentals 仍计划在未来几个季度继续提价。当被问及可能出现的价格战时，该公司给出了明确的答复，强调车队效率和差异化才是推动收入增长的主要策略。

5. 收购和新建项目为未来发展提供动力

Herc Rentals 一直将收购视为其增长战略的关键支柱。近期对 Otay Mesa Sales 的收购是该公司迄今为止规模最大的一笔交易，目标客户为建筑和工业领域的客户，其四个分支机构分别服务于亚利桑那州的凤凰城和尤马以及加利福尼亚州的圣地亚哥。此次收购的具体细节在电话会议中并未披露。

分析师们也对赫克租赁公司（Herc Rentals）的绿地扩张计划感到好奇，并被告知赫克正在积极寻求在几个工业发展迅猛的地区开展业务的机会。虽然没有提及具体地点，但这表明赫克租赁公司正寻求扩大其地域覆盖范围，以充分利用这些不断增长的市场。

问答环节结束时，分析师和Herc Rentals高管都表达了谨慎乐观的态度。他们承认本地市场面临挑战，但Herc Rentals专注于大型项目、车队管理策略以及定价权，这使其在未来几个季度有望继续保持增长。收购和新建项目的扩张进一步巩固了其在设备租赁行业的领先地位。

本报告是在人工智能工具的辅助下，由人工监督撰写的。