租赁业务可以通过多种途径实现持续增长

22 五月 2024

近几个月来，欧洲租赁巨头 Boels 收购了高空作业平台专家 Riwal，这很容易让人相信，在成熟的市场中，大型专业租赁公司最终将被综合性公司吞并。

Riwal 首席执行官 Pedro Torres 在交易宣布后发表的观点似乎也支持这一点。

托雷斯在 3 月份于丹麦举行的 IAPA 颁奖典礼上告诉人工智能，这将使双方受益。

托雷斯补充道：“专业公司隶属于更大的集团，这既是好事，也符合常理。我认为将专业公司和综合型公司放在一起是合理的。像Riwal这样规模的公司，由于利润率下降，经营起来会越来越困难。[这是因为]市场上涌现出了许多新的制造商，他们的竞争条件更好。”

“过去一年经济形势并不乐观——虽然稳定，但远不及过去十年。所以，关键在于规模经济。”

Torres进一步阐述了Riwal出售公司的决定，并补充道：“Riwal的老板想把公司交给另一家优秀的公司，而Boels是一家很棒的公司，我们拥有相似的价值观。

“我们对发展充满热情，博尔斯的目标是每五年实现规模翻一番——他们去年没有做到这一点，因为他们的规模已经翻了三番。”

Torres 提出的专家在大团队中表现良好的观点很有趣，Loxam PAD 的首席运营官 Paul Rankin 也支持这一观点。

“专家中的专家”的崛起

早在 2017 年，Loxam 就收购了高空作业平台租赁集团 Lavendon，但并没有将其完全整合到集团中，而是计划成立一个名为 Loxam Powered Access Division 的独立实体。该实体既能享受集团内部运作带来的好处，又能保持自身独特的地位。这表明，虽然高空作业平台设备是一种主要的租赁产品，但它具有独特的地位——它既可以作为大型综合集团的补充，也可以作为集团内部的独立实体蓬勃发展。

深入研究专业领域后，兰金认为，在像欧洲这样建筑业目前处于低迷状态的严峻经济环境下，大型综合性公司甚至大型专业高空作业平台租赁公司都应该专注于“专业专家”，因为这些专家不属于标准建筑范畴，因此可以提供另一种收入来源。

“专业专家”指的是专注于一般建筑租赁模式之外的特定领域的租赁公司，例如厢式升降机或蜘蛛式升降机领域，或者特定高度的平台领域，例如超过 20 米或 40 米的高度。

“你可以看看不同的产品类别。例如，有一些专业公司生产大型设备——车载式和蜘蛛式升降机，它们服务于不同的行业，比如电影和电视行业。我认为这非常有吸引力。“如果你购买这些特定产品类别的产品，你就能摆脱对施工的依赖。”