Cal/Amp 成为租赁公司的资产跟踪合作伙伴

该公司还拥有被盗车辆追踪品牌 LoJack，传统上一直作为其他企业的科技供应商运营，提供硬件和软件，这些硬件和软件通常以不同的品牌销售。

但在荷兰马斯特里赫特举行的国际租赁展览会 (IRE) 上，Cal/Amp 在接受Rental Briefing采访时表示，随着资产跟踪市场竞争加剧，该公司现在看到了与租赁公司更直接合作的机会。

Cal/Amp 的高级销售总监 Ashley Davies-Payne 表示，许多租赁公司和设备制造商正在寻找现有供应商的替代方案。

他说：“我们公司已经意识到，OEM厂商和租赁公司都在寻找新的解决方案。”

戴维斯-佩恩表示，Cal/Amp的技术已经为许多其他机构提供的远程信息处理服务提供支持。例如，在英国，该公司为RAC Connected提供技术支持，包括车辆跟踪、摄像头和车载诊断设备。

尽管 Cal/Amp 在运输和物流方面拥有丰富的经验，但该公司目前才开始集中精力进军设备租赁领域。

“这是我们第一次参加这样的展览，”戴维斯-佩恩说。“我们可能有点慢热，一直以来我们都只是幕后推手。”

该公司表示，其服务范围涵盖基础资产追踪、CAN总线数据采集、预测性维护以及通过LoJack品牌提供的防盗找回服务。该公司还强调了其与原始设备制造商（OEM）车载信息系统以及第三方软件平台集成的能力。

Davies-Payne 认为 Cal/Amp 与 OEM 合作的经验使其在整合来自多个品牌的机器数据时具有优势。

该公司的其他优势包括：与参与追回被盗资产的执法机构建立了稳固的关系；在 OEM 不支持的情况下，能够对 CAN 总线数据进行逆向工程；以及旨在降低客户前期成本的灵活商业模式。

Cal/Amp 表示，与其建立庞大的直接销售业务，不如通过本地经销商、软件合作伙伴和 OEM 关系来实现其在租赁领域的增长。

“我们并不打算发展成为一家拥有3000名员工的公司，”戴维斯-佩恩说。“我们希望通过行业专家来实现倍增效应。”

虽然该公司已经与美国设备租赁领域的经销商签署了协议，但尚未宣布在欧洲和英国赢得任何客户，不过戴维斯-佩恩表示，该公司已经在该地区进行洽谈。