加拿大租赁业领军企业对增长采取雄心勃勃的策略

对于库珀设备租赁公司来说，这真是一段非凡的历程。这家加拿大公司自2010年以来就实施了一项雄心勃勃的增长战略，并在2013年随着私募投资公司SeaFort Capital的多数股权投资而加速发展。

该公司在加拿大的业务版图已从2010年的两家门店发展到如今的71家，这得益于新建门店和多次收购，最近收购的包括Warner Rentals、Scotty's Rentals和Hub Equipment。与此同时，这家总部位于密西沙加的公司还通过成立泵、空调和电力租赁部门，进军新的租赁领域。

机会主义方法

该公司去年的收入增长至约 2.2 亿欧元，同比增长超过 30%，目前是北美 20 家最大的租赁企业之一。

在加拿大，它的规模仅次于 United Rentals、Sunbelt 和 Caterpillar 经销商 Toromont（该公司拥有 Battlefield Equipment 租赁业务）。“未来还会有更多收购，” Doug Dougherty 于 2010 年加入该公司，他在 11 月初接受 IRN 采访时表示，“我们有兴趣收购的公司类型是单点或多点综合租赁公司，或者可能是我们目前涉足的专业领域，例如泵和动力、沟槽安全、工作区安全和气候控制。

“我们在收购方面采取机会主义策略。我们会考虑收购项目在文化上、现有战略和业务布局上的契合度。在认真考虑收购、新建项目或新业务启动之前，我们始终会先解答这些问题。”

今年早些时候接任首席运营官一职的布莱恩·斯皮拉克（Brian Spilak）补充道：“过去18个月里，我们完成了四项收购，目前还有几项正在筹备中。我们通常会在进入新的地域市场或推出新产品线时进行收购，然后在我们已经涉足的地区进行一些新建项目。”

多尔蒂观察到，公司的收购格局已经发生了变化：“由于我们在过去十年左右的时间里成功整合了收购项目，企业所有者经常主动联系我们，表示有兴趣探讨潜在的收购事宜。这基本上颠覆了以往的模式，现在收购机会主动找上门来。”

现在。”

家的舒适

采访一开始，Dougherty 和 Spilak 就明确表示，他们的目标是成为“加拿大的租赁公司”。Cooper 目前在六个省份开展业务，Spilak 和 Dougherty 都认为，正是这种本地化的策略使其与其他竞争对手区别开来。

当然，加拿大以外还有其他机会，例如美国。该公司是否正在考虑跨境发展？据多尔蒂称，可能性不大。

“我们很清楚库珀是如何将自身定位为一家加拿大所有、加拿大运营的公司，”多尔蒂说。

“如果我们打算在美国发展，就必须改变策略。我们的重点是加拿大。我们认为在加拿大有很多机会可以做好。”…