加拿大租赁业领军企业对增长采取雄心勃勃的策略

库珀公司高管表示，公司对车队扩张的策略“非常乐观”。（图片：库珀设备租赁公司）

对于库珀设备租赁公司来说，这真是一段非凡的历程。这家加拿大公司自2010年以来就实施了一项雄心勃勃的增长战略，并在2013年随着私募投资公司SeaFort Capital的多数股权投资而加速发展。

该公司在加拿大的业务版图已从2010年的两家门店发展到如今的71家，这得益于新建门店和多次收购，最近收购的包括Warner Rentals、Scotty's Rentals和Hub Equipment。与此同时，这家总部位于密西沙加的公司还通过成立泵、空调和电力租赁部门，进军新的租赁领域。

机会主义方法

该公司去年的收入增长至约 2.2 亿欧元，同比增长超过 30%，目前是北美 20 家最大的租赁企业之一。

在加拿大，它的规模仅次于 United Rentals、Sunbelt 和 Caterpillar 经销商 Toromont（该公司拥有 Battlefield Equipment 租赁业务）。“未来还会有更多收购，” Doug Dougherty 于 2010 年加入该公司，他在 11 月初接受 IRN 采访时表示，“我们有兴趣收购的公司类型是单点或多点综合租赁公司，或者可能是我们目前涉足的专业领域，例如泵和动力、沟槽安全、工作区安全和气候控制。

“我们在收购方面采取机会主义策略。我们会考虑收购项目在文化上、现有战略和业务布局上的契合度。在认真考虑收购、新建项目或新业务启动之前，我们始终会先解答这些问题。”

今年早些时候接任首席运营官一职的布莱恩·斯皮拉克（Brian Spilak）补充道：“过去18个月里，我们完成了四项收购，目前还有几项正在筹备中。我们通常会在进入新的地域市场或推出新产品线时进行收购，然后在我们已经涉足的地区进行一些新建项目。”

多尔蒂观察到，公司的收购格局已经发生了变化：“由于我们在过去十年左右的时间里成功整合了收购项目，企业所有者经常主动联系我们，表示有兴趣探讨潜在的收购事宜。这基本上颠覆了以往的模式，现在收购机会主动找上门来。”

Brian Spilak，Cooper Equipment Rentals 首席运营官

现在。”

家的舒适

采访一开始，Dougherty 和 Spilak 就明确表示，他们的目标是成为“加拿大的租赁公司”。Cooper 目前在六个省份开展业务，Spilak 和 Dougherty 都认为，正是这种本地化的策略使其与其他竞争对手区别开来。

当然，加拿大以外还有其他机会，例如美国。该公司是否正在考虑跨境发展？据多尔蒂称，可能性不大。

“我们很清楚库珀是如何将自身定位为一家加拿大所有、加拿大运营的公司，”多尔蒂说。

“如果我们打算在美国发展，就必须改变策略。我们的重点是加拿大。我们认为在加拿大有很多机会可以做好。”

“我们估计我们在加拿大的市场份额约为 6%，所以我们觉得还有很大的增长空间，”多尔蒂说，并补充说，该公司相信其现有服务中存在着充足的机会。

斯皮拉克补充道：“我们拥有重要的沟槽安全业务、泵和电力部门、气候控制/丙烷分销部门和围栏部门。

“这些部门都能与我们在其他市场的核心分支机构很好地协同运作，因为它们彼此之间也相互配合。可以肯定的是，我们在全国各地都拥有许多发展机遇。”

与此同时，Dougherty 对加拿大汽车行业的长期前景依然保持乐观，他认为在当前环境下，“租车的理由更加充分”；“租赁车队规模将继续扩大，我指的不仅仅是 Cooper 的租赁车队。加拿大和北美整体车队中，租赁车队的比例将继续增长。租赁渗透率也将持续提高。”

自然资源行业当然是加拿大的支柱产业，尤其是页岩油。这对库珀公司来说是一个主要市场吗？

“这是我们业务的一部分，”多尔蒂说，“但占比不大。在石油和天然气领域，我们主要从事管道建设和维护。我们在管道行业有一些非常好的客户，我们主要专注于他们。”

“多年来，石油和天然气行业要么繁荣要么萧条，所以很难预测未来的走向。当然，目前该行业发展良好，带动了整体经济，尤其是在阿尔伯塔省和不列颠哥伦比亚省。”

投资机会

2022 年，库珀公司在船队方面投资了 1.75 亿加元，由于供应链的宽松，预计这项投资将继续进行，但会采取更灵活的方式。

道格·多尔蒂，库珀设备租赁公司首席执行官

“当不确定能否获得设备时，我们就囤积物资，决定购买，”多尔蒂说。

“让我们继续推进，因为我们不知道设备何时才能到位，而且过去两年我们已经引进了很多设备。现在我认为我们可以采取更灵活的资本支出规划方式，如果看到机会，就开支票，因为我们知道我们能够获得所需的设备。”

斯皮拉克表示，公司对船队扩张的策略“非常乐观”。虽然他同意多尔蒂关于采取更灵活策略的看法，但他告诉IRN ，公司对2024年仍然充满信心；“我们2024年计划的第一版已经从各个区域反馈出来，我们的团队对2024年仍然充满信心。也许不会像过去三四年那样实现迅猛增长，但我们仍然充满信心。”

“我们的竞争优势在于我们团队在区域和本地市场基层行动灵活。随着供应链的逐步开放，我们能够在必要时迅速采取行动。我们认为这对2024年来说无疑是个利好消息。”

低碳车队

与此同时，低碳机械在全球租赁车队中持续流行。虽然库珀公司在其产品组合中也提供此类机械，但该公司对低碳机械的发展方向持“尚待观察”的态度。

Dougherty 说：“是全部采用电动汽车、混合动力汽车或氢动力汽车解决方案，还是所有这些解决方案的组合？”

“我认为欧洲在这方面比北美走得更远一些，但现在法规正在改变，我们必须紧跟发展步伐，成为这种演变的一部分。”

“目前，我们想传达给客户的信息是，我们有各种型号的电气设备可供您选择。”

此外，该公司还在其他领域进行了投资，目前正在测试电池储能装置。与此同时，该公司还在流程数字化方面投入巨资，包括动态定价方面的工作。“我们有些客户已经协商好了季节性价格，但也有一些客户采用交易型定价模式，他们会根据一年中的时间进行交易折扣或调整价格，”斯皮拉克说道。

“二月份的价格可能和九月份的价格不一样。随着利用率上升，可用房源减少，我们可能不会大幅折扣，甚至根本不折扣；但当利用率较低时，我们会给现场工作人员更大的灵活性。”

斯皮拉克还强调，分析技术改变了人们对业务的看法，并彻底改变了运营效率；“运营中许多工作流程都得到了优化，尤其是在维修、保养和交付方面。这些流程有助于车队更快地完成整个周期，并使其更快地投入使用。”

前景

至于未来，目前看来没有所有权变更的可能，而且SeaFort仍将全额投资该公司，Dougherty表示，即使已经参与了10年之久，这已经相当长了。

Cooper 的高管表示，公司前景乐观，预计到 2025 年将超过 75 个营业地点的目标。

对于私募股权公司而言；“SeaFort 采取的是长期视角，他们从未向我们透露过出售 Cooper 是他们的计划之一。

“SeaFort的两大投资者是Sobey家族和McCain家族，这两个家族都是加拿大非常著名的商业家族。SeaFort并非传统的私募股权公司，它的运营模式更像是家族办公室/私募股权公司的混合体，因此他们能够采取更长远的眼光。”

可以肯定的是，斯皮拉克和多尔蒂都认为库珀公司在加拿大的前景一片光明。该公司此前曾设定目标，到2025年开设75家分店，而现在预计这一目标将提前实现。

斯皮拉克透露，未来可能会开拓新的市场领域，但他并未透露具体细节；“我们一直在关注不同的市场，目前我们正在考察其中两个。此外，在我们现有的五大特色领域中，仍然有很大的发展空间，可以在全国范围内拓展业务。” 征程仍在继续。