中国鼎力公司侥幸躲过了反倾销税——现在它专注于创新以实现增长。

但繁荣时期已经过去，取而代之的是更加艰难的时期，因为该国的制造商面临着来自多方面的压力，从国内需求疲软到欧洲和美国的贸易壁垒。

不过，今年夏天， 《建筑简报》记者参观了鼎力位于浙江省杭州市郊外的现代化总部时，创始人兼董事长徐树根先生表现得信心满满。

他坦诚面对挑战，但仍然坚信他的公司有能力渡过难关。

这种自信源于一项战略，该战略使鼎力（根据《国际建筑》杂志最新的黄表，鼎力是全球第 38 大工程机械制造商）始终与竞争对手拉开差距。

徐先生指出，首先，该公司拒绝加入席卷中国部分工程机械行业的价格战。

相反，鼎力专注于高端产品，这些产品按照严格的标准生产，并在研发方面投入巨资。

这种做法帮助该公司避免了欧洲最近对中国移动式高空作业平台 (MEWP) 制造商征收的最严厉的反倾销和反补贴关税，使其成为欧盟委员会重点监管的所有生产商中税率最低的。

徐先生解释说：“其他公司可能会通过降价来提高销量，但鼎力不会违反行业规则。我们坚持合理的价格，不断创新，并始终以客户满意度为中心。这才是我们持续发展的方式。”

开创性的电气化和模块化设计

鼎力在移动式高空作业平台（MEWP）领域以产品创新先锋而闻名。过去二十年来，公司在电气化方面投入巨资，如今，鼎力宣称是首家能够提供全电气化产品线的制造商，产品涵盖从小型剪叉式高空作业平台到大型越野机械。

徐先生说：“有些厂家只对小型机型进行电气化改造，而我们可以对整个系列进行电气化改造，甚至包括大型剪叉式升降机和大载荷臂式升降机。我们是世界上首家实现这一目标的厂家。”

鼎力的核心理念之一是模块化设计。通过产品线内组件的标准化，鼎力降低了维护的复杂性，并减少了备件的存储需求。对于车队所有者和租赁公司而言，这意味着更低的运营成本和更快的维修速度。对于鼎力自身而言，这提高了生产和物流效率，包括几乎所有产品都能装入标准集装箱。

徐先生指出：“技术人员一旦掌握了某一型号的维护方法，就能维护整个系列的产品。这就是模块化设计的优势。”

公司还一直坚持“闭环”制造方式，徐先生表示，这使得公司不易受到供应链冲击的影响，同时也节省了运输成本。

超越建设

虽然建筑业仍然是核心市场，但徐先生很快强调，高空作业平台的应用并不局限于建筑工地。“挖掘机只能用来挖土，”他说，“但高空作业平台可以应用于许多行业，建筑业只是其中之一。”

鼎力还针对特定应用领域开发了差异化产品，例如玻璃搬运臂和隧道掘进自动化钻机。其中一些产品面向相对较小的市场，但徐先生认为它们是推动创新的重要动力，也是满足客户特定需求的一种途径。“即使产量不高，这些机器也展现了我们研发的实力，”他解释道。

关税：美国的B计划

徐先生坚称，如果说贸易关税是鼎力面临的最大外部挑战之一，那么它们也是衡量公司韧性的一个指标。

美国仍然是一个重要的市场，尽管对来自中国的进口商品征收了 301 条款关税，鼎力仍然继续向美国出口产品。

“这会对我们的销售和利润产生非常直接的影响，”徐先生在8月份美国将钢铁和铝制品关税扩大到这些金属衍生品之前说道。“但我们能够承受这种压力，并继续正常供货。如果到那时实在无法做到，我们还有备选方案。”

该计划依赖于美国制造商MEC，鼎力已逐步增持其股份，从2017年持有25%的股份开始，随后宣布计划在2023年底收购全部股份。MEC为鼎力在美国制造业提供了立足点，使其能够在必要时减轻关税风险。

徐先生表示：“我们可以将MEC的生产能力与鼎力的智能制造能力相结合，在美国实现本地化生产。这给我们带来了巨大的优势。”

然而，目前该公司仍继续在浙江的生产基地进行生产，并且没有改变这一现状的计划。

面对欧洲关税，我们采取强硬立场

在欧洲，情况则喜忧参半。鼎力也面临着与中国同行相同的反倾销和反补贴调查，但徐先生对公司最终取得的成就感到自豪。

他说：“我们取得了最好的成绩，不仅比中国制造商好，也比在中国生产的其他品牌好。这是因为我们不打价格战。我们遵守行业规则，并以合理的价格提供产品。”

欧盟委员会的最终裁决对鼎力征收14.2%的反补贴税和6.4%的反倾销税，合计约20.6%。相比之下，中兴集团面临约49.3%的税率，中联重科41.7%，特雷克斯（常州）机械约35%，而不合作的企业则需缴纳超过50%的税率。即使是JLG在中国的工厂，虽然没有享受补贴税，也需要缴纳22.5%的反倾销税。

尽管欧洲市场受到地缘政治紧张局势和乌克兰战争的影响，徐先生对长期前景依然保持乐观。他指出，德国潜在的基础设施投资高达5000亿欧元，而且一旦冲突缓和，该地区经济有望反弹。“即使在如此艰难的环境下，鼎力的销量依然保持增长，”他表示，“欧盟经济复苏后，我们将成为最大的受益者，因为我们的关税最低。”

全球扩张，谨慎行事

除欧洲和北美以外，鼎力正在积极寻求在中东、巴西和印度等新兴市场的机遇。但徐先生强调，公司在选择投资对象时会采取谨慎的态度。

“我们并非盲目销售，”他说道。“我们选择进入那些能够提供售后服务并逐步建立客户信任的市场。有些公司不顾客户需求，一股脑地把产品推向市场。我们认为这种做法粗暴无礼，也并非鼎力的风格。”

在一些日益加强对本国产业保护的国家（例如，据报道印度2024年仅向中国公民发放了2000份工作签证），鼎力正在调整策略。“遇到障碍时，我们会设立当地办事处，招聘当地员工，”徐先生解释道，“这样一来，总部和当地团队就能更好地协作，更有效地服务客户。”

巩固与文化

中国本土市场增速放缓，尤其是在建筑和房地产领域，这给租赁公司带来了压力。徐先生承认面临挑战，但他认为高空作业平台（MEWP）在其他应用领域仍有发展机遇。“建筑行业的需求不如以前那么高了，”他说道，“但高空作业平台与挖掘机不同：它们可以应用于多种场景。这就是我们仍然拥有发展机遇的原因。”

鼎力正瞄准中小租赁公司，以建立更稳定的客户群。

对于中国制造商收购海外品牌的问题，徐先生持怀疑态度。“管理一家欧洲公司并不容易，”他说。“工作方式不同。欧洲人重视稳扎稳打，而中国公司则更注重速度和效率。这不利于合作顺利进行。”

他更倾向于在文化差异较小的发展中地区进行收购，但总体而言，他认为整合的前景有限。

不过，鼎力确实利用其在德国和美国的海外研发中心来增强其设计能力。

增长愿景…