颠覆颠覆者：奥地利租赁网站 Digando 如何挑战科技平台初创公司

奥地利平台 Digando 的首席执行官 Alexander Höss 面临着一项艰巨的任务——建立一个在线市场，以保护该国传统租赁企业的市场份额。

Digando 是奥地利设备租赁公司 Huppenkothen 的子公司，成立于慕尼黑科技初创公司 Klarx 进入奥地利市场的同一年。Digando 表示，其目的是以其人之道还治其人之身，与颠覆者展开竞争。

“租赁公司担心这些平台会抢占市场份额，从而损害现有租赁公司的客户关系，”霍斯说道。他曾是一名工业软件开发人员，专长包括风电场监控系统。“有了这些平台，客户不知道自己究竟在和哪个供应商打交道。对客户来说，没有第二或第三个供应商，无法避免依赖单一供应商，也就无法确保获得更优惠的价格，这确实是个问题。”

Digando 表示，它为客户提供了一个实时的纯数字门户网站，客户可以从 Huppenkothen 及其在奥地利和德国的竞争对手那里租赁建筑机械，其运作方式类似于酒店门户网站 booking.com，将客户与设备租赁公司联系起来。

为此，它不仅要与 Klarx 竞争，还要与 Klickrent 竞争，Klickrent 是一个由德国巨头 Zeppelin 拥有的无资产租赁网站。

“租赁公司会告诉我们他们所有机器的可用信息，我们会将这些信息展示给我们的客户，这样他们就可以直接在Digando上预订。租赁客户会在不到一秒钟的时间内，将包含所有客户数据、价格信息等的预订信息导入到他们的系统中，”他说。“然后租赁公司会处理剩下的事情。”

租赁公司需向 Digando 支付佣金，此外还需预付注册平台和安装必要软件的费用。

目前，该平台拥有来自奥地利和德国170个租赁站的18000台机械设备。相比之下，由三位年轻企业家于2015年在德国创立并获得风险投资支持的Klarx，拥有超过50万台工程机械设备和遍布5000个地点的合作租赁站。

此外，根据独立网络流量追踪器 Similarweb 的数据，2023 年 10 月至 12 月期间，Digando 的网站访问量约为 18,000 次，而 Klarx 的访问量超过 100,000 次。

Höss 承认 Digando…