Eddie Precision 为全球扩张做好准备

“我们希望成为一家国际公司，扩大全球客户群是我们的目标。”

宋飞是艾迪精密（Eddie Precision）的董事长兼首席执行官，该公司是徐工、柳工、中联重科等制造商的主要液压零件供应商。

Eddie 公司于 2003 年在中国东部城市烟台成立，是一家专业生产液压锤、破碎机、剪切机和抓斗的设备。在过去的二十年中，Eddie 公司发展迅猛，如今已拥有六家全资子公司，产品涵盖从泵、控制阀和电机到工业机器人、加工刀具、电池组和储能系统等各种零部件。

现在，和许多中国制造商一样，该公司正将其雄心勃勃的增长战略瞄准海外市场，这是由于疫情以来国内增长相对缓慢，以及全球贸易关税带来的额外复杂性所致。

Eddie公司生产的高空作业平台零部件。图片：KHL

去年，Eddie 与日本跨国公司川崎重工合作成立了 Eddie KPM 合资企业，向客户供应泵、控制阀和回转马达。

现在，该公司计划开设三家新的海外工厂，并提高国内产量，以面向出口市场。

随着高空作业平台组件在其业务中变得越来越重要，Eddie 表示计划设立一个专门针对该领域的独立部门。

宋先生表示，公司希望在未来五年内将年收入提高三倍以上，从目前的30亿元人民币（4.167亿美元）增长到2030年的100亿元人民币（14亿美元）。

埃迪的计划是通过向中国以外的国家扩张以及提高全球出口来实现这一目标，目前全球出口仅占总收入的 13%。

该公司计划于 7 月在泰国投资 3500 万美元新建一家工厂投产，该工厂占地 8 公顷，将生产锤子和其他液压部件。

该公司计划在印度再建一个占地 10 万平方米的液压部件基地。

公司近期还有进军欧洲市场的计划。“欧洲是液压设备的重要市场，所以对我们来说非常重要。”宋先生说道。

虽然公司尚未决定在欧洲何处设立生产基地，但正在积极调研各种可能性，预计将在未来三到六个月内做出决定。“我们有可能收购一家公司，”他说道。

扩张计划

目前，公司来自美国市场的收入比例约为 5%，希望将这一比例提高到 15%。

宋先生表示，Eddie公司拓展海外市场（包括拓展产品线和其他产品线）的关键优势在于其强大的生产能力，以及对研发的大量投入。公司约15%的员工从事研发工作，研发投入相当于公司年总收入的6%。

此外，该公司在中国进行低成本生产的优势，以及其为锤子产品建立的现有全球经销商网络，可以作为其其他部门的跳板。

除了新的全球设施外，该公司的国内工厂也将有助于提高出口收入。

Eddie公司生产的工业机器人。图片：KHL

艾迪已在其总部所在地烟台投资10万平方米土地兴建新厂，以补充其目前占用的70公顷土地。此外，在邻近的工业重镇济南市，该公司还拥有8万平方米的土地。

与此同时，该公司计划大幅拓展其在高空作业平台领域的业务，并为此设立了一个专注于该领域的独立部门。宋先生表示，新部门将于今年年底前迁入其位于一家由原锤厂改造而成的专属生产基地。

“鉴于公司目前面临的种种挑战，接入业务方面存在被忽视甚至遗忘的风险，因此我们必须继续关注这项业务，”他说道。“将其独立出来有利于拓展公司的产品类型，也有助于加强与现有客户的关系。”

宋先生表示，公司正在与中国以外的主要门窗相关品牌进行洽谈，并对未来达成交易充满信心。

当被问及艾迪是否会在欧洲扩大其无障碍设施时，宋回答说这有可能，但这取决于需求。

除了亚洲和欧洲，宋先生认为公司在世界其他地区也拥有巨大的发展潜力。他表示，最显而易见的市场是美国，但公司计划观望美国总统特朗普的贸易政策会产生怎样的影响。

“这取决于市场状况，”他说。“现在的市场非常艰难，美国市场尤其如此。”