这家中国垃圾车制造商正寻求拓展全球市场。

中国制造商英福环保技术有限公司以生产独特的绿色和灰色电动垃圾车和道路清扫车而闻名，这些车辆在中华人民共和国及其他地区的许多街道上都能看到。

然而，这家在深圳上市的公司去年宣布了一项雄心勃勃的国际扩张计划，旨在成为全球高空作业平台市场最大的参与者之一。

国际扩张

“我们当时就觉得应该涉足其他领域，拓展产品范围，超越我们的核心产品。于我们最终决定进军高空作业设备领域，”总经理余晓月告诉《Access International》杂志。

对于大多数其他公司来说，这样的计划可能会被视为不切实际的幻想，但对于总部位于中国中心经济重镇长沙的英福公司来说，这些数字却具有可信度。

为了更好地理解英福瑞的规模，中国环保产品市场年总规模为200亿元人民币（28亿美元）。英福瑞占据了40%的市场份额，即80亿元人民币（11亿美元）。

余先生认为，公司已经将电池电动和自动驾驶技术应用于其庞大的环保产品线，包括下水道疏浚车、厨房垃圾处理装置、垃圾压缩机、洒水器和道路维护车辆，并将这些技术应用到新的臂架式和剪叉式升降机中。

一辆英福（Infore）道路清扫车。图片：KHL

“高空作业平台行业越来越注重新能源和智能化，而我们的技术有能力满足这些期望，”余先生说。

尽管环保解决方案持续带来稳定的收入和利润，但余先生也认为，公司必须拓宽视野，以适应国内市场的波动并拓展国际市场。

“我们的目标是国际化。环境解决方案可能进展稍慢，而高空作业设备则非常适合公司的国际业务，”他说。

当然，自全球疫情爆发以来，国内经济增长相对疲软，促使越来越多的中国企业向海外扩张以寻求增长。

此外，余先生表示，进军高空作业平台市场合情合理，因为英福的产品本身就与建筑行业有着紧密的联系。“我们拥有完善的供应链，所以进入这个市场对我们来说轻而易举，”余先生补充道。

到目前为止，该公司已经涉足高空作业平台市场，于 2021 年推出了自主设计的 22 米工作高度车载式高空作业平台。

Infore 通过与中国政府签订的大量合同，提供先进的跟踪和数字项目管理服务。

该公司预计今年其高空作业设备部门在国内市场的收入将达到人民币2亿至3亿元（2770万美元至4150万美元）。

收购计划

“从明年开始，我们将走向海外，开展全球销售，五年内我们的目标是达到50亿元人民币（6.926亿美元）的销售额，”余先生说。“这听起来或许雄心勃勃，但通过收购是可以实现的。”

该公司表示，其目标是收购全球主要制造商，并且有能力做到这一点。

Infore是规模更大的控股公司美的集团旗下的子公司，美的集团生产家用电器产品，涵盖冰箱、洗衣机等。美的集团年营业额达4000亿元人民币（约合554亿美元），其中一半来自出口——远高于Infore，后者目前仅有9.5%的收入来自海外业务。

Infore剪叉式和臂式升降机。图片：KHL

“作为一个集团，我们拥有全球收购方面的经验和技能，并且拥有足够的资金支持，这将为高空作业平台 (AWP) 的发展提供支持，”余先生说。

“我们拥有足够的资源，现在已将高空作业平台视为公司的核心产品类型。未来，我们将升级到智能产品和新能源领域。我认为这并非巨大的挑战。”

尽管中国、美国和欧洲的高空作业平台市场都出现了放缓迹象，使得现有企业更难盈利，但英福表示，它有足够的财力坚持下去。

“强有力的资金支持是生存的关键。这意味着一些缺乏这种支持的现有高空作业平台制造商将会倒闭，未来三到五年内，只有实力更强的企业才能生存下来，”余先生说。

促使英福收购海外竞争对手的最大原因是海外政府对中国进口商品征收的关税越来越多。

自疫情爆发以来，美国和欧盟政府均对进口高空作业平台征收高额关税，理由是这些设备以人为压低的价格出售，阻碍了国内企业的竞争。今年，美国总统唐纳德·特朗普进一步加征关税，其中中国进口产品受到的影响尤为严重。

在任何潜在的国际收购之前，英福瑞表示，将在其位于长沙的工厂生产高空作业平台（MEWP），该工厂目前正在进行改造，以供应中国市场。这座占地5万平方米的工厂计划每年生产1.2万至1.5万台剪叉式升降机和4000台臂式升降机。

Infore还将能够使用集团在泰国的现有设施以及位于意大利的一家工厂。泰国工厂占地5000平方米，并计划明年进行扩建；意大利工厂占地2500平方米。

除此之外，该公司还在研究在土耳其或匈牙利开设新工厂的可能性。一旦研究完成，该公司将决定是否将欧洲高空作业平台（MEWP）的生产转移到这两个地点之一，或者继续保留位于意大利的现有工厂。

除此之外，该公司还在长沙总部附近拥有 12 万平方米的土地，英福公司表示，未来这些土地也可用于高空作业平台的生产。

自动化计划

展望未来，英福表示计划在产品设计方面充分发挥其在数字化和自动化方面的优势。该公司已确定了高空作业平台行业自动化方面的潜在应用领域，例如提供一种安装在臂架上的自动化机器人工具，用于喷漆作业。

“我们将从新能源技术入手，然后是设备智能化，最后是某些环境的自动化，”余先生说。

然而，由于国内建筑市场依然低迷，许多本地租赁公司难以支付所购设备的款项，余先生表示，公司在国内的重点将放在更为实际的问题上，即确保其销售的客户保持偿付能力。

“我们现在的目标是专注于提高产品质量，同时也要选择能够满足设备付款条件的优质客户，”他补充道。