H&E 以及美国大型项目的重要性

尽管整体经济形势的不确定性日益加剧，但大型项目仍在推动美国租赁市场的增长。H&E设备服务公司最近召开的一次分析师电话会议揭示了这一点，并提供了一些颇具启发性的细节。

自 2021 年以来，H&E 一直奉行纯租赁战略，出售了其设备经销权和起重机业务，其增长速度与美国最大的竞争对手不相上下，并对未来几年大型项目将发挥的作用抱有很高的期望。

该公司将价值超过 5 亿美元的项目定义为巨型项目，并表示将为美国建筑活动提供“有意义的”支持。

该公司首席执行官布拉德利·巴伯告诉分析师，此类项目总价值约为 2870 亿美元，已于 2023 年启动，其中超过四分之三的项目位于 H&E 的网络覆盖范围内。

“更重要的是，就未来项目的可见性而言，数据显示，预计 2023 年和 2024 年将启动价值 5800 亿美元的项目，其中约 85% 的项目位于我们的覆盖区域内。

“虽然这些数据可能会发生变化，但它清楚地表明，在我们业务区域内存在巨大的项目机会。”

该公司希望在 2023 年至 2024 年间，能够对价值 8500 亿美元的巨型项目进行招标。

巴伯表示，H&E公司很有优势赢得这些项目；“如果只能在30个州开展业务，我认为我们可以说，我们这30个州都是最好的。大部分大型项目资金，也就是刺激经济的资金，都花在了这里。”

不延期

巴伯补充说，鉴于当前的经济环境，“我们仍然没有看到我们辖区内更传统的项目工作出现任何推迟或取消的情况。”

该公司还详细介绍了从租赁角度如何管理这些项目，H&E 在其中一些项目中发挥主导作用，但在更多项目中则扮演次要或辅助角色，“但这仍然意味着数百台机器”。

“未来我们将主导更多大型项目，并在其他项目中位列第二或第三，”巴伯表示，“如果某些项目的动态不利于我们实现总体利用率和收益率目标，我们当然不会参与。但我们非常注重选择，而且在我们业务范围内的项目上，我们处于有利地位。”

公司总裁兼首席运营官约翰·恩奎斯特表示，这些大型项目的定价更具竞争力；“随着我们投入更多车队参与这些项目，并采用更低、更具竞争力的定价策略，我们的整体价格肯定会受到影响。至于具体影响，目前还很难说。”尽管如此，该公司仍向分析师表示，未来将继续推进租金价格的调整。

车队构成发生变化了吗？

那么，这些大型项目是否偏爱特定类型的设备，例如高空作业平台或压实机？似乎并非如此。该公司并未透露采购的具体细节，但曾告诉分析师，他们认为没有必要为了应对大型项目而改变现有设备组合。

“我们完全看不到任何变化，”巴伯说，“我们喜欢目前的组合，它对我们很有效。我们将继续通过车队管理实践来完善和改进它，但大型项目不会改变我们对产品的投资方式。”

为了应对这些大型项目，公司不断开设新店，包括新建门店和收购现有门店。公司目标是每年开设10到15家新店，目前在30个州拥有132家分店。

该网络增长始于 2021 年第二季度，当时该公司采取了向租赁的战略转型，此后其门店数量增长了 25%。

同样重要的是，按原始设备成本计算，车队规模增长了 50%，目前价值 27 亿美元。

现在下结论或许为时尚早，但该公司在 2021 年的战略转变似乎是正确的决定，尽管其竞争对手可能不这么认为。