如何在快速变化的二手设备市场中适应

我们都熟悉处理旧设备或闲置设备的传统途径：直接销售、在线市场、设备经销商、本地买家、出口、拍卖或整套设备寄售。然而，随着全球起重和高空作业市场不断扩张，曾经的新兴市场逐渐成为主流，各行各业也涌现出大量新制造商，设备的处置途径正在发生显著变化。

Scott McCall，Euro Auctions 起重及通道设备销售经理。（图片：EuroAuctions）

国际竞争、美国和欧盟关税等监管措施、向电气化设备的转型以及更广泛的经济状况等因素都会影响这一市场格局。利益相关者必须密切关注这些动态，才能有效驾驭市场并确保其设备得到最佳处置。

不仅在设备配置方面需要考虑这些变化，我越来越多地参与到企业考虑新设备投资时的讨论中。这不仅包括我们掌握相当详细数据的市场趋势和历史销售数据，还包括2025年的热点话题——了解美国和欧盟对中国制造设备征收关税的影响。

关键在于了解设备的产地，因为许多西方品牌的产品都在中国生产。免税设备在二手市场上能卖出更高的价格，而且买家群体也更广泛。但是，如果初始购买价格足够低，这或许可以减轻后续的利润损失。

新技术

我经常被问到柴油机械的价值，它们正日益被电动机械所取代。尽管存在这种转变，但由于电动越野机械的产量相对较低，柴油设备目前在某些特定市场仍能保持甚至提升其价值。随着技术的进步，二手设备市场的格局将持续变化，进而影响首批用户处置其设备的方式。

更符合当今市场需求的是平板剪叉式升降机，这类升降机传统上采用液压驱动系统和湿电池。近年来，直流和交流驱动系统日益普及，提高了效率并增强了用户控制。此外，湿电池已被AGM或锂电池取代，从而降低了维护成本和停机时间。

拥有老式液压驱动湿电池机械的企业可能会发现，传统的处置渠道对这类设备不太友好。拍卖提供了一种可行的替代方案，它覆盖全球，并能吸引包括承包商、租赁公司和经销商在内的多元化买家群体。这种全球性的曝光度有助于处理那些可能不再受传统处置客户青睐的机械设备。

专业设备

待售剪刀。（图片来源：EuroAuctions）

另一个发展趋势是，曾经被视为专业设备的机型正逐渐普及。例如，十年前，超过 85 英尺的臂式升降机还是专业设备。而如今，100 英尺、125 英尺甚至 150 英尺的升降机在大多数车队中都已司空见惯。

这种转变，加上徐工和中联重科等中国制造商如今也开始提供高臂作业设备，使得市场竞争更加激烈。曾经独一无二的设备现在很难单独出售。由于这些设备价值很高，提前规划处置至关重要。与像Euro Auctions这样的全球拍卖行合作，可以确保设备面向更广泛的受众，从而获得更好的销售结果，并快速处理老旧设备。

什么时候是出售的最佳时机？

这个问题经常出现，而Euro Auctions丰富的数据可以帮助客户做出明智的决策。高空作业设备和土方设备市场新制造商的涌入改变了买家的偏好。卖家必须考虑买家的优先考虑因素，例如维护成本更低的较新设备。在初期重新审视融资策略可能大有裨益，尤其是在考虑到零部件、工程和停机成本不断上涨的情况下。

新品牌和新型号的出现，为那些传统上只购买二手设备的市场提供了低成本的新产品选择。虽然他们可能更倾向于选择知名品牌，但二手设备越老旧，选择就越困难。选择一台三年的 Genie 设备而不是一台全新的中国平台设备，显然比选择一台七年的 Genie 设备要容易得多。在移动式升降工作平台 (MEWP) 市场，七年是常见的设备使用年限，显然需要重新审视这一政策。那些提前更换设备的企业不仅获得了经济效益，还获得了运营和声誉方面的优势。

技能困境

由于熟练工程师短缺，且新员工数量不足，竞争激烈的租赁行业正遭受停机、收入损失和客户不满的冲击。这促使许多租赁企业重新评估其设备持有周期。如前所述，提前出售设备可以降低这些挑战带来的成本影响，同时也能更好地与低成本的新设备竞争。将这些成本考虑在内会显著改变延长持有期限的财务可行性，了解这一变化有助于所有者从财务和运营角度获益，并有助于调整租金价格。

过去12个月，Euro Auctions发现，选择无底价机械拍卖的起重和高空作业设备行业新卖家数量激增。拍卖曾一度备受质疑，但如今已成为一种行之有效的处置方式。在英国，每次拍卖都会推出超过1000件起重和高空作业设备，拍卖不再被视为最后的选择。

2024年，Euro Auctions通过其全球拍卖网站售出了近13,000件起重和高空作业机械，包括高空作业平台和卡车、移动式和固定式起重机、升降平台、叉车和伸缩臂叉装车，总成交额达5540万英镑（约合6827万美元）。如此庞大的成交量，也确实反映了二手设备的真实市场价值。

无底价拍卖虽然起初令人望而生畏，却能确保公平的市场价格。有时，市场需求会推高价格，超出预期。维护良好、随时可投入使用或可供出租的设备往往能获得高价竞标，吸引全球各地的优质买家。原始设备制造商 (OEM) 和经销商越来越多地将拍卖纳入其销售策略，因为他们认识到拍卖在速度、成本效益和全球曝光方面的优势。

如果将设备运送到拍卖场不切实际，那么在您的办公场所或中立场地进行定制化的异地销售是理想的解决方案。这种灵活性确保了物流方面的挑战不会阻碍您的机械设备销售。

Euro Auctions网站上摆满了各种拍卖品。（图片来源：EuroAuctions）

强大的在线竞价平台让全球买家即使无法亲临现场也能参与竞拍。这种数字化渠道扩大了您设备的曝光度，吸引了更多潜在买家。售后，无论买家身处何地，我们都能安排将机器和设备运送至买家手中。这项服务为买卖双方都带来了便利，使交易过程更加顺畅。

期待

未来12个月，二手起重和高空作业设备市场预计将出现几项关键发展。总而言之，不断变化的市场要求企业积极规划，以便在新兴趋势出现之际，了解何时以及如何处置闲置设备。

随着行业日益重视环境可持续性，对“绿色技术”的需求自然会不断增长，对能够最大限度减少环境影响的起重设备的需求也会随之增加。这其中包括电动和混合动力机型，它们具有零排放和运营成本更低等优势，因此运营商可能会寻找符合这些环保标准的二手设备。

智能技术的集成应用日益普及，包括远程信息处理和实时监控系统。这些创新技术通过提供设备性能的实时数据，提高了运营效率和安全性。配备此类技术的二手设备需求可能会增加。

密切关注市场趋势，紧跟技术进步和市场需求。这些信息有助于企业就设备处置和新技术投资做出明智的决策。最新的技术未必是最可持续的技术，因为技术会不断发展。通过考虑这些因素，企业可以有效地应对不断变化的市场，确保设备处置既符合经济目标，也符合环境目标。

拍卖价格

2024年，起重和高空作业设备的价格创下历史新高，市场需求旺盛，成交结果足以说明一切。以下列出了过去12个月拍卖会上售出的最引人注目的设备。