专访：鼎力老板揭示高空作业平台行业愿景

鼎力通过一系列部分收购和长期计划，将自己定位为高空作业平台市场的高端品牌。根据这些计划，公司放弃了低价策略和全球生产，转而追求创新，并坚持在中国本土保持单一基地。

虽然鼎力的生产仍然在国内进行，但其技术发展得到了对三家领先制造商股份的投资的帮助，这三家制造商分别是意大利伸缩臂叉车专家 Magni、德国蜘蛛式升降机制造商 Teupen 和美国制造商 MEC。

由此成立的鼎力研发中心负责开发鼎力独特的臂式升降机设计，以及其大型伸缩臂系列产品。

此外，该公司已与 Magni 和 MEC 建立了针对欧洲和美国市场的主要分销合作伙伴关系，并且刚刚增持了 MEC 的股份，使其在该公司的股份达到 100%。

与此同时，鼎力已将其持有的20%股份出售回给麦格尼伸缩臂叉装公司。麦格尼支付了6140万欧元重新获得100%的所有权，此前该公司于2016年初以1440万欧元的价格将这部分股份出售给了鼎力。

鼎力的老板徐树根在参观公司位于浙江的尖端工厂时告诉AI ，收购现有制造商以加强研发的计划源于鼎力最初的国际战略——在韩国、新加坡和日本等成熟的亚洲市场发展壮大，这些市场对高质量产品的需求很高。

全球商业战略

这些雄心壮志如今已扩展到全球，公司采取了一项雄心勃勃的产品战略，其原则是在成熟市场和新兴市场提供价格相近的设备。

徐先生通过翻译解释说：“我们很早就决定将产品销往亚洲、欧洲和美洲的海外国家，所以我们采取了收购其他外国公司股份的战略。”

公司产品系列采用模块化设计，确保每个产品系列中 90% 的组件通用，这是其战略的关键。此外，公司还在其越野剪叉式和臂式升降机系列中提供电动、混合动力和柴油选项，最大工作高度可达 44 米的 BT44ERT 伸缩臂升降机。

然后，工厂迅速扩张，随着第五期工程的完成，该工厂占地 25 万平方米，自动化程度很高，包括自主设计的焊接和弯曲生产线。

这意味着一台典型的臂式升降机可以在 30 分钟内停止运行，而一台小型剪叉式升降机可以在不到 7 分钟内停止运行（整个链条在工厂内完成）。

所有产品，包括高达 44 米的伸缩臂大型设备，都可以装入标准集装箱，这是该公司在一个地方生产并从那里发货的计划的另一个关键要素。

徐先生表示，这些设施加起来足以确保制造商永远不需要在世界其他地方（例如墨西哥）建厂——墨西哥是许多其他专注于北美市场的高空作业平台制造商新建工厂的首选地点。

鼎力研发理念的核心在于，每个组件的设计都与其他组件相协调。这种模块化设计方法从设计部门就开始了。

“与其他研发部门可能各自独立开发不同——A部门开发一种，B部门开发另一种，C部门开发第三种，但彼此之间缺乏整合——我们所有的设计都紧密整合并相互沟通。我们会根据客户需求进行调整。”

瞄准新兴市场

丁利的策略也考虑到了开拓新兴市场的需求。“我们不会只关注发达市场，而是会收集来自世界各地的信息，制定全球战略。”

意大利、德国和美国的国际研发中心为此提供了支持。

“我们采用这种不同的策略，从世界各地收集信息，这与其他一些公司将研究限制在成熟市场国家的做法不同。这就是我们构建全球化理念的方式。”

“因为我们采用模块化设计，而且零部件质量相同，所以我们对新兴市场和高端市场使用相同的型号。

“为了使新设备在新兴市场更具吸引力，而不是让客户选择二手设备，销售条款有所不同。保修和增值服务也可能有所不同；例如，在发达市场，保修期可能是三年，而在新兴市场，保修期可能只有一年。”

关于研发和分销方面，徐先生被问及是否有收购其他公司的计划。他的回答很明确——“我们不会再增设研发中心，因为根据我们的经验，我们现有的三个基地足以满足市场需求，而且良好的业绩也证明了这一点。”…