访谈：Hidromek 的新市场和新设备

艾哈迈德·博兹库尔特 (Ahmet Bozkurt)，副主席兼总经理

Hidromek曾多次跻身KHL发布的全球50强OEM厂商排行榜“黄皮书”，但该公司仍雄心勃勃地寻求进一步扩张。在法国巴黎国际工程机械展（Intermat）的展位上，Hidromek副董事长兼总经理Ahmet Bozkurt和出口经理Engin Barutcuoglu向《国际建筑》杂志透露，公司将通过两种途径实现扩张：开拓新市场和研发新设备。

博兹库尔特先生透露：“小型设备将是我们的目标市场。我们将完善小型挖掘机产品线，同时也会关注小型轮式装载机。”

他们还提到，高空作业设备在土耳其越来越受欢迎，客户希望他们生产一些用于该领域的设备，因此他们有初步计划生产伸缩臂叉装车。

这家原始设备制造商目前生产挖掘装载机、轮式和履带式挖掘机、平地机、轮式装载机和土壤压实机。传统上，该公司主要以挖掘装载机而闻名，其大部分销售额都来自这一单一产品。然而，随着该公司推出新产品并扩大挖掘机的产量，这种情况已经发生了变化。

即将推出的新产品

“我们非常专注于挖掘机产品系列，因为在某些市场，反铲装载机并不是主要产品。在一些欧洲市场，甚至没有反铲装载机市场。但挖掘机——在任何地方都是重要的产品，”Barutcuoglu说道。

“所以我们正在改进产品系列，同时也在提升挖掘机的销量，挖掘机对我们来说变得越来越重要。我可以说，现在挖掘机的销量甚至已经达到了与反铲装载机相同的水平。”

一人啜饮着土耳其咖啡（警告：非常浓），另一人啜饮着土耳其茶（没那么浓），两人开始讨论未来的计划和抱负。博兹库尔特停顿了一下，说道：“我们正在考虑改进分销网络。目前我们在北美还没有业务，只有一个很小的分销渠道，算是试水。我认为，三年后，你们将会看到Hidromek US，这将非常重要。”

Engin Barutcuoglu，出口经理

巴鲁特库奥卢继续说道：“我希望三年内我们能够完成所有我们正在讨论的产品线，例如小型挖掘机。我相信我们能够做到。当然，我们也希望能够进入北美等一些非常重要的市场，并在那里建立新的机构。”

市场优势

Hidromek的本土市场土耳其在2023年设备销售强劲，预计2024年销量将略有下滑，但仍将保持在高位。欧洲是Hidromek的主要市场，其中西班牙是其最强劲的市场之一，而法国、意大利和德国的重要性也在不断提升。

我们在Intermat展会上会面，展会的一个主要主题是中国OEM厂商数量众多，而且越来越多的中国OEM厂商开始认真考虑进军欧洲市场。他们在自己的市场中是否也遇到了更多来自中国的OEM厂商？这对他们来说又有多大的挑战？

“当然，他们是重要的竞争对手，”博兹库尔特说道，随后他质疑中国企业在欧洲市场日益活跃的原因之一是否与目前中国国内市场疲软有关。“这是一场持久战。我们在土耳其已经经营了46年。客户需要优质的服务、良好的客户关系和优秀的设备；所有这些在这场竞争中都至关重要。”

巴鲁特库奥卢承认他们构成“威胁”，但他重申了长期扎根市场的重要性。“关键在于长期扎根市场，持续不断地服务客户，不仅仅是一两年，而是要采取长期持续的行动。”

另一个挑战是电力问题。未来设备究竟如何供电，这个问题目前尚无确切答案，而且很可能不会只有一个解决方案，而是会根据具体设备的不同而有多种方案。

HMK 62 SS 小型挖掘装载机——挖掘装载机对 Hidromek 来说仍然很重要，但产品范围已经扩大（图片：Hidromek）

博兹库尔特表示，他们认为最好的方法是“密切关注事态发展，并做好应对各种情况的准备，因为没有人知道事情会如何发展。最好的办法是做好准备，尤其是在工程方面，要为所有可能的选择做好准备。”

这家汽车制造商不仅致力于研发自动驾驶技术，希望在未来几年内将其商业化，还推出了新的紧凑型产品，并瞄准了美国市场，因此，未来几年无疑会非常忙碌。土耳其咖啡和茶能提供大量能量——看来，随着公司不断开拓新的领域，这些能量必不可少。